家具行業(yè)利潤縮水 山重水復(fù)如何突出重圍

盤點(diǎn)2007年中國家具行業(yè)發(fā)生的諸多事件，就會發(fā)現(xiàn)2007年是中國家具行業(yè)非同尋常的一年——漲價(jià)的背后，卻是家具利潤空間的進(jìn)一步縮小，家居行業(yè)似乎陷入了諸多不利因素的重重包圍之中。
　　利潤縮水

　　家具行業(yè)早已進(jìn)入微利時(shí)代，暴利“韶華”一去不復(fù)返。常有業(yè)內(nèi)人士慨嘆，家具市場競爭太激烈了，越來越難經(jīng)營，即使家具賣得比以前多，錢卻賺得少了。即便如此，中國龐大的家具消費(fèi)市場和良好的進(jìn)出口環(huán)境讓幾乎所有的家具廠家都還有利可圖，無論是內(nèi)銷還是出口，生存和發(fā)展都還相對容易。然而經(jīng)過了2007年，已經(jīng)沒有幾家家具企業(yè)能輕松地游弋在中國家具市場中了。

　　去年，木材開始全國性的漲價(jià)。一方面，木材的需求量不斷增加；另一方面，為了保護(hù)森林資源，各國對森林的砍伐有了更嚴(yán)格的監(jiān)督和限制，這導(dǎo)致木材產(chǎn)量銳減，供需失去平衡，木材價(jià)格隨之上漲。有數(shù)據(jù)顯示，我國木材市場供需缺口很大，每年木材總需求量超過3億立方米，但實(shí)際可能供給量約為2億立方米，年均缺口總量為1億立方米甚至更多。同時(shí)，家具輔助材料的價(jià)格也在持續(xù)上漲，如涂料、膠黏劑、五金件等價(jià)格漲勢在去年年底開始加速，這使家具企業(yè)的生產(chǎn)成本大幅度提高。

　　與此同時(shí)，去年9月，家具產(chǎn)品的出口退稅率由13%降至11%，今年7月1日，新發(fā)布的出口退稅政策規(guī)定家具產(chǎn)品出口退稅再下調(diào)至9%。出口退稅下調(diào)2%，在一定意義上，就相當(dāng)于成本增加2%。而很多家具企業(yè)出口的利潤空間往往就在1%~2%之間，這些家具企業(yè)就不得不放棄一些訂單。此前，很多家具企業(yè)都將出口退稅作為自己的主要利潤來源，甚至是依靠退稅的利潤維持生存，而人工、原材料、匯率等，所有增加的成本都靠企業(yè)內(nèi)部消化。如今出口退稅下調(diào)，企業(yè)的生存舉步維艱。所以，今年出臺的出口退稅調(diào)整對這些利潤只是幾個(gè)百分點(diǎn)的小型企業(yè)，尤其是出口型企業(yè)來說無疑是雪上加霜，影響將是災(zāi)難性的。許多競爭力不強(qiáng)的家具企業(yè)在連續(xù)兩次降低出口退稅稅率的政策下，已經(jīng)被淘汰出局。

　　家具企業(yè)的現(xiàn)狀是：一方面，絕大部分家具的原材料都以木材為主，原材料的漲價(jià)直接導(dǎo)致家具企業(yè)生產(chǎn)成本大幅提高；另一方面，出口退稅下調(diào)，依靠出口的企業(yè)利潤也隨之降低。用降低成本來降低家具價(jià)格、增強(qiáng)自身競爭力是許多家具企業(yè)的不二法門。在家具質(zhì)量相差不多的情況下，低價(jià)格自然更受消費(fèi)者青睞。如今成本提高，但家具價(jià)格的漲幅卻跟不上成本上漲的腳步，因此，家具的價(jià)格雖然在漲，但利潤空間進(jìn)一步被壓縮，家具雖越賣越多，利潤卻逐漸減少，家具生產(chǎn)企業(yè)陷入了原材料漲價(jià)、出口退稅下調(diào)、匯率降低、勞動力價(jià)格上漲、同行間的競爭壓力加大等諸多不利因素的重重包圍中。

　　路在何方

　　原輔材料價(jià)格上漲和出口退稅下調(diào)，對于大型家具企業(yè)而言，有弊亦有利，雖然面臨成本提高的壓力，但那些被淘汰的家具企業(yè)所占的市場份額將逐漸集中在大型家具企業(yè)手中。而對于中小企業(yè)來說，就不那么輕松了，成本提高尚且難以消化，更遑論開拓市場了。不過，家具企業(yè)要想獲取更大的利潤空間，除了降低成本，也并非沒有其他路可尋。

　　家具屬于附加值較低的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值是家具企業(yè)提高利潤空間的最好出路。家具產(chǎn)品附加值主要包括品質(zhì)附加值、品牌附加值、服務(wù)附加值、文化附加值、感情附加值、技術(shù)附加值等。擁有品質(zhì)保證的家具，消費(fèi)者會放心購買和使用；相反，因品質(zhì)問題遭到消費(fèi)者唾棄的家具產(chǎn)品也比比皆是。“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”，隨著市場競爭程度加劇，服務(wù)已不再是一種營銷手段，它已成為產(chǎn)品的主要組成部分，良好的售前、售中和售后服務(wù)，能為企業(yè)贏來更多的隱形商機(jī)。同樣，產(chǎn)品蘊(yùn)涵的文化底蘊(yùn)、高新技術(shù)、品牌效應(yīng)等，同樣能給生產(chǎn)商帶來更多的財(cái)富。提高產(chǎn)品附加值最直接的結(jié)果就是用同樣的原材料創(chuàng)造更多的有形或無形的價(jià)值，不僅能有效緩解原材料價(jià)格上漲帶來的壓力，還能鞏固自身的市場份額，帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。

　　在家具同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，家具企業(yè)擁有自己鮮明的特色顯得愈益重要。在激烈的競爭中，僅僅依靠低價(jià)格去比拼，即使能取勝于當(dāng)前市場，卻不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。利用創(chuàng)新設(shè)計(jì)或者新的銷售模式，在避開同質(zhì)產(chǎn)品競爭的同時(shí)，塑造了自身的品牌，這比簡單的多銷售幾件家具的意義要深遠(yuǎn)得多。譬如廣東某品牌家具，一直奉行自主創(chuàng)新的經(jīng)營方針，消費(fèi)者愿意去他們的專賣店尋找適合自己的家具；再如大家所熟知的某國外知名品牌，它由于形成了自身的特色品牌，在眾多消費(fèi)者心目中早早地牢固地樹立起了比較高的品牌威信。一個(gè)家具企業(yè)，如果能擁有鮮明的特色，或者能成為這一特色產(chǎn)品的典型代表，在同行競爭中，無疑具有更加明顯的優(yōu)勢。

　　大浪淘沙，家具行業(yè)重新洗牌的時(shí)機(jī)已經(jīng)來臨。家具企業(yè)只有擁有自己的特色，提升產(chǎn)品附加值，才能在利潤空間縮小的情況下，鞏固市場份額，立于不敗之地。

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