家具品牌結(jié)盟 08年家具圈燃起環(huán)保大戰(zhàn)
近日，北京強力家具董事長張福才、北京東方百盛家具總經(jīng)理邵賢強做客搜房網(wǎng)時透露，包括強力、東方百盛、耐特利爾、曲美等5家主要生產(chǎn)板式家具的企業(yè)已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。
據(jù)介紹，“北京家具五大聯(lián)盟”除了在品牌宣傳、市場拓展方面展開合作外，最主要是與德國**的板材生產(chǎn)企業(yè)——歐德森展開全面合作。作為合作的最主要內(nèi)容，歐德森將為為“五大聯(lián)盟”開小灶，提供優(yōu)質(zhì)的環(huán)保板材。
耐人尋味的“結(jié)盟”
對于為何要與德國的歐德森進(jìn)行合作，張福才認(rèn)為，主要還是看中了歐德森的優(yōu)質(zhì)環(huán)保板材。而在邵賢強看來，形成五大聯(lián)盟去聯(lián)合購買歐德森板材，會引起對方的重視，在板材價格，以及在銷售區(qū)域方面都會有一些特殊的“照顧”。
據(jù)了解，歐德森是目前德國**的板材生產(chǎn)上市企業(yè)，同時也是歐洲高端家具生產(chǎn)企業(yè)的最主要供應(yīng)商之一，年生產(chǎn)值超過20億歐元。此外，歐德森板材的國際市場貿(mào)易價值平均高出其他品牌的10%以上。
歐德森駐北京辦事處代表余陽介紹說，歐德森其實進(jìn)入中國市場已有幾年時間，但一直在櫥柜行業(yè)進(jìn)行推廣，家具方面推廣得比較慢，此次與“北京家具五大聯(lián)盟”進(jìn)行合作主要是希望在家具行業(yè)內(nèi)能有一個較大的突破。
“其實歐德森的條件要求直接促成了北京家具五大聯(lián)盟的成立”，余陽介紹說，當(dāng)時強力、東方、曲美等都有這樣的需求，但是歐德森認(rèn)為單一企業(yè)的需求量過小，不原意合作。在這種情況下，最終五家家具企業(yè)就決定成了好一個聯(lián)盟進(jìn)行“組團(tuán)”采購。
“北京家具五大聯(lián)盟的成立說明，國內(nèi)的家具消費環(huán)保的意識已經(jīng)非常強，市場、消費者開始關(guān)注環(huán)保，選擇環(huán)保的家具產(chǎn)品，一些家具企業(yè)開始針對市場進(jìn)行主動的調(diào)整?！本尤恢疫\營總監(jiān)張志良這樣看待五大聯(lián)盟的成立。
而事實上也的確是這樣的情形。東方百盛家具總經(jīng)理邵賢強認(rèn)為，與歐德森的合作主要是迎合市場的環(huán)保消費需求，深耕高端板式家具消費市場，無論是對品牌打造，還是全國市場的開拓都有這實際的意義。
市場上的成功案例也給了五大聯(lián)盟以足夠的信心。此前，北京意風(fēng)家具、百強家具、國安佳美等板式家具品牌通過與愛格板材的合作，大打環(huán)保牌，取得了良好的市場表現(xiàn)。
而此次，強力、東百、曲美等成立五大聯(lián)盟一方面固然是市場的大勢所趨，但另一方面是否也是應(yīng)對市場競爭，樹立核心競爭力，守衛(wèi)并擴大地盤，也是更加“耐人尋味”。
家具業(yè)由競爭步入競合
“五大聯(lián)盟的成立從行業(yè)來講是一件好事，一定程度是一種創(chuàng)新”，中國家具協(xié)會副理事長、新聞發(fā)言人朱長嶺認(rèn)為，“北京家具五大聯(lián)盟”的成立是家具行業(yè)的一種進(jìn)步，很大程度上體現(xiàn)行業(yè)由競爭開始步入競合。
“過去家具企業(yè)都是各自為戰(zhàn)，很難形成合力”，在朱長嶺看來，通過不同形式的結(jié)盟、聯(lián)合可以有效的整合資源，以及營銷力量。
北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨也表達(dá)了同樣的觀點。在劉晨看來，雖然這五家企業(yè)的結(jié)盟從市場行為上看是一種自發(fā)的行為，但是通過聯(lián)盟的形式無形中形成了一股合力，可以達(dá)到品牌宣傳以及市場銷售的**化。
客觀上，內(nèi)外部環(huán)境的“惡化”是家具企業(yè)結(jié)盟的直接原因。朱長嶺說到，從市場環(huán)境來看，今年內(nèi)有原材料、勞動力上漲、出口退稅政策的影響，外有美國次貸危機、美元貶值、人民幣升值等金融因素影響，家具行業(yè)出口受挫，會使得更多企業(yè)開始深耕國內(nèi)市場，無形中加劇了國內(nèi)家具市場的爭奪。而做好國內(nèi)市場，家具企業(yè)首要的任務(wù)就是調(diào)整產(chǎn)品和企業(yè)結(jié)構(gòu)，因此在這種情況下，一些家具企業(yè)開始結(jié)盟，“團(tuán)隊作戰(zhàn)”是大趨勢下的必然產(chǎn)物。
東方百盛家具總經(jīng)理邵賢強認(rèn)為，通過結(jié)盟與歐德森進(jìn)行戰(zhàn)略合作，一方面將使企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)方面得到極大的提升，更主要的是歐德森也會在產(chǎn)品設(shè)計、廣告支持、渠道銷售方面給予一些傾斜，這些都是結(jié)盟后，大規(guī)模和大需求所帶來的“話語權(quán)”，而這些優(yōu)勢也將顯現(xiàn)在未來的國內(nèi)家具市場的爭奪上。
對于聯(lián)盟與聯(lián)盟之間的競爭，包括五大聯(lián)盟與意風(fēng)、百強等企業(yè)的潛在競爭，乃至聯(lián)盟內(nèi)部之間的競爭，居然之家運營總監(jiān)張志良認(rèn)為，良性的競爭與合作是好事，對于市場整合和市場的進(jìn)步大有好處，一定意義上講，沒有競爭也就沒有發(fā)展。
整合資源謀求做強做大
對于“北京家具五大聯(lián)盟”的成立，雖然認(rèn)為是一種市場企業(yè)的自發(fā)行為，但劉晨認(rèn)為這將是一種良性的趨勢。包括在南方市場上廣東以中信家具為首家具商會、深圳家具行業(yè)成立的聯(lián)盟，這些趨勢一定程度上體現(xiàn)了家具行業(yè)企業(yè)通過整合內(nèi)外部資源謀求做大作強的意愿，而從實際的效果來看也是非常有效果的。
居然之家運營總監(jiān)張志良認(rèn)為，家具企業(yè)開始紛紛自發(fā)結(jié)盟說明中國家具企業(yè)隨市場應(yīng)變的能力開始增強。從聯(lián)盟這種形式的內(nèi)部情況來講，一定程度上可以避免不必要的產(chǎn)業(yè)競爭，這對企業(yè)的營銷和品牌宣傳是非常有好處的，有利于優(yōu)秀家具品牌做成強勢品牌。
作為熟悉中國家具產(chǎn)業(yè)的行業(yè)的朱長嶺，他非常高興市場上的這種積極變化。百度一下（baidu.com）從市場經(jīng)濟(jì)行為來講，這是一種市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向，基于共同利益體，未來的家具行業(yè)可能會形成大的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，這對行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的好處顯而易見。
在張志良看來，板式家具北京發(fā)展的非常好，占有率和市場率逐年提高。其中，這跟北京賣場的推動不無關(guān)系，特別是隨著居然之家、紅星美凱龍、集美家居等賣場大規(guī)模擴張，北京家具企業(yè)的舞臺越做越大，市場也越來越大，快速擴張促使企業(yè)必須迅速把“盤子”做大，把品牌作響。而未來家居行業(yè)將會有更多形式的聯(lián)盟形式出現(xiàn)。
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