中小家具企業(yè)如何規(guī)避出口貿(mào)易風(fēng)險

近年來，家具原材料價格不斷上漲的壓力，家具出口遭遇反傾銷壁壘，出口退稅率的降低和國內(nèi)生產(chǎn)成本上升，人民幣持續(xù)升值，以及美國經(jīng)濟(jì)全面萎縮等嚴(yán)重的內(nèi)外部形勢，具備規(guī)模生產(chǎn)的家具出口企業(yè)已越來越多地拋開中間商加入到自主出口經(jīng)營的行列里。但是，因?yàn)閺氖录揖呱藤Q(mào)的時間較短，經(jīng)驗(yàn)不足等現(xiàn)實(shí)情況，相當(dāng)一部分企業(yè)自主出口開展的并不順利。針對家具企業(yè)出口過程中一些比較普遍存在的貿(mào)易陷阱和貿(mào)易風(fēng)險，各個企業(yè)都在尋找規(guī)避和解決方法。

    改革開放初期，國家規(guī)定，只允許采取CIF價格條款進(jìn)行國際貿(mào)易，旨在保護(hù)國內(nèi)眾多處于萌芽期的大小企業(yè)。伴隨著時間的推移，出口量的增大，各種貿(mào)易方式陸續(xù)登場，如今，F(xiàn)OB條款幾乎占據(jù)總出口方式的90%。顯而易見， FOB條款的優(yōu)點(diǎn)在于核算報價簡單，工作量較小，不需要太多的國際貿(mào)易知識和經(jīng)驗(yàn)。但FOB條款存在著致命的缺陷，那就是--貨、款兩空。

    目前平均每天就有一家中國企業(yè)因?yàn)樽鯢OB條款而造成貨款兩空。在中小企業(yè)剛剛熟悉一些國際貿(mào)易的知識的時候，以及品嘗到出口帶來的好處的時候，不要盲目的進(jìn)行獨(dú)立出口。中小企業(yè)應(yīng)盡量選擇與一些熟悉的，有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易公司進(jìn)行合作。

    幾乎大部分的歐美客戶都會選擇FOB，T/T30%預(yù)付，70%見提單傳真件的價格條款進(jìn)行貿(mào)易。而做L /C絕大部分是與中東，南美，以及一些準(zhǔn)發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家。歐美客戶基本上不可能在發(fā)貨前支付全部貨款，因?yàn)樗麄冊诳紤]同樣的風(fēng)險。

    如果可能的話，盡量爭取按先結(jié)后出的T/T方式或者L/C方式進(jìn)行貨款支付。安全主動的支付方式可以在一定程度上消除或者減輕FOB價格條款所帶來的風(fēng)險。先收錢后給貨的付款方式應(yīng)該是無風(fēng)險可言，但仍要眼見為實(shí)，不要僅憑所謂銀行付款單的傳真件就將貨付運(yùn)，最起碼要通過銀行核實(shí)到貨款確實(shí)是在賬戶上了。

    幾乎絕大多數(shù)企業(yè)都沒有自己的報關(guān)員以及海運(yùn)部門，所以想要避開貨代要求出船公司提單的可能性是沒有的，如果貨代給企業(yè)出船公司提單，等于是他們自己放棄權(quán)利，也會面臨收不到服務(wù)費(fèi)的風(fēng)險。

    爭取采用船公司提單取代貨代提單。船公司大多信譽(yù)良好，即便有時憑擔(dān)保將貨放給客戶，一旦出現(xiàn)問題，會憑借其信譽(yù)與實(shí)力，妥善地處理糾紛，其信譽(yù)度遠(yuǎn)非貨代公司可比。

    對于買家來說，他們更信任關(guān)系密切合作多的貨代而不是賣方，因?yàn)樗麄兊难劾镏挥胸浳锖湾X款，不會同意不使用他們的指定貨代發(fā)貨，因?yàn)閾?dān)心沒有能確實(shí)收到貨物的保證，害怕企業(yè)與貨代勾結(jié)，產(chǎn)生不發(fā)貨還能收到貨款的結(jié)果。

    如果不可避免地要通過對方制定的貨代并使用貨代提單，必須要對貨代公司的資質(zhì)進(jìn)行審查，未在工商部門注冊登記，并且也未得到外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的非法貨代公司堅決不用。如不行，就要爭取讓對方在發(fā)貨前預(yù)付全部貨款。

    俗話說得好，只有完美的客戶，沒有完美的交易條件。如何選擇，還要針對不同客戶，進(jìn)行不同分析，上述方式方法也不是萬能的。

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