家具企業(yè)該如何逐步轉(zhuǎn)向內(nèi)銷？

    受原材料、石油和勞動(dòng)力成本上升，國(guó)際上對(duì)我國(guó)產(chǎn)品實(shí)行反傾銷和高筑貿(mào)易壁壘，以及美國(guó)次貸危機(jī)的影響，今年輕工出口量雖可能繼續(xù)增長(zhǎng)，但增速將放緩，外銷生意已不是太好做，從而使得我國(guó)家具行業(yè)面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。而隨著百姓生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求依然龐大，因此家具企業(yè)只要把握好方向，未來(lái)的市場(chǎng)前景依然廣闊。那么中國(guó)家具企業(yè)有該如何做好內(nèi)銷？

增加內(nèi)銷產(chǎn)品

耀邦家具事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)俞強(qiáng)稱，以前做外銷時(shí)產(chǎn)品比較單一，一年下來(lái)就只做幾十個(gè)產(chǎn)品，但在做內(nèi)銷時(shí)要求產(chǎn)品系列變化較多，這需要企業(yè)去研發(fā)更多產(chǎn)品以適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要，因此將需要一定的適應(yīng)過(guò)程，“但對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)我們十分看好?！?/P>

曾以外銷為主的家具企業(yè)在本次最近的廣東幾大家具展會(huì)上已開始扭轉(zhuǎn)方向盤了：除少數(shù)幾家企業(yè)注明只做外銷外，大多數(shù)企業(yè)均向國(guó)內(nèi)采購(gòu)商敞開了大門，其整個(gè)布展也洋溢著濃濃的中國(guó)味。

據(jù)記者了解，大嶺山鎮(zhèn)部分純做外銷的家具企業(yè)早在去年便開始亮相名家具展。而今年，對(duì)美國(guó)家具出口**的臺(tái)升集團(tuán)也**參展，并布置了龐大的展位。該集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，美國(guó)家具業(yè)連續(xù)兩年不景氣，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已在其集團(tuán)計(jì)劃之中，去年8月該集團(tuán)已在杭州開設(shè)了國(guó)內(nèi)**家專業(yè)賣場(chǎng)，預(yù)計(jì)在2020年前將在國(guó)內(nèi)開設(shè)百余家門店。

在家具消費(fèi)市場(chǎng)整體格局發(fā)生變化的情況下，內(nèi)銷市場(chǎng)不僅前景廣闊而且具有極強(qiáng)的生命力，中小型家具企業(yè)可為大企業(yè)配套生產(chǎn)贏得生存。

"這個(gè)機(jī)遇，就在于企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的把握。"中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)賈文清表示，按照業(yè)內(nèi)規(guī)律，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)若增長(zhǎng)8%，家具行業(yè)的增速將在20%左右。而隨著百姓生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求依然龐大，因此家具企業(yè)只要把握好方向，未來(lái)的市場(chǎng)前景依然廣闊。據(jù)介紹，現(xiàn)在家具行業(yè)正在努力將外內(nèi)銷比例從9∶1調(diào)整到6∶4。

做中國(guó)特色產(chǎn)品

在家具行業(yè)，近百家企業(yè)開始在自己的創(chuàng)新產(chǎn)品中融入了中國(guó)元素，希望借此打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。如皇朝、華日、大鵬、華升、華偉等將現(xiàn)代家具與中國(guó)元素融合，鏡威則將美式家具與中國(guó)元素融合，美佳將田園風(fēng)格家具與中國(guó)元素巧妙結(jié)合，而榮麟世佳則將東南亞元素、西亞元素與中國(guó)元素完美融合。

包括一些中小企業(yè)在內(nèi)，目前全國(guó)的家具企業(yè)估計(jì)在10萬(wàn)家以上，因此家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈，“尤其是在一些具有品牌和勢(shì)力的大型家具企業(yè)介入內(nèi)銷市場(chǎng)以后?！彼J(rèn)為，大企業(yè)是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的火車頭，隨著市場(chǎng)格局變化以后，一些中小型企業(yè)可能在轉(zhuǎn)型過(guò)程中被淘汰，但小企業(yè)大可不必盲目跟風(fēng)，完全可以做出自己的特色，或?qū)で鬄榇笃髽I(yè)配套生產(chǎn)，也許能站穩(wěn)腳跟從而贏得生存。

家具作為走進(jìn)家庭貼近生活的特殊商品，必然在現(xiàn)代生活潮流中上演著個(gè)性化和情感化的樂(lè)章。個(gè)性化的塑造和情感化的培育離不開“設(shè)計(jì)”。各色的設(shè)計(jì)師紛紛走上家具舞臺(tái)，家具企業(yè)紛紛向國(guó)外和設(shè)計(jì)專業(yè)院校的人才搖橄欖枝。產(chǎn)品設(shè)計(jì)，家具展場(chǎng)設(shè)計(jì)，家具擺放設(shè)計(jì)，產(chǎn)品形象和企業(yè)形象設(shè)計(jì)都將成為家具行業(yè)的短缺人才。家具行業(yè)正緩慢的從設(shè)計(jì)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)賣場(chǎng)逐步走向設(shè)計(jì)生活的更高境界。

借08奧運(yùn)年造產(chǎn)品之勢(shì)

顧家工藝這次參展的口號(hào)則是“2008是沙發(fā)的奧運(yùn)會(huì)”，一次性推出300個(gè)新款，在大家都推出自己品質(zhì)最好的、速度最快的、質(zhì)量**的產(chǎn)品的展會(huì)上，展示企業(yè)的形象。在東莞家具展會(huì)上眾多的青少年兒童家具制造商云集6號(hào)館和2號(hào)館，他們不約而同地推出了融入運(yùn)動(dòng)元素、促進(jìn)身體健康的家具。展位設(shè)計(jì)上，水立方、鳥巢等著名奧運(yùn)場(chǎng)館的標(biāo)志性元素被一些廠家局部運(yùn)用或全部借用，吉祥物、奧運(yùn)火炬的祥云、奧運(yùn)獎(jiǎng)牌的設(shè)計(jì)元素等也在許多廠商的展位設(shè)計(jì)和布置上得以體現(xiàn)。

家具行業(yè)中的產(chǎn)品越來(lái)越多的融入中國(guó)風(fēng)元素。"出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，表明企業(yè)開始注重將自己做出口時(shí)的強(qiáng)項(xiàng)，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求相結(jié)合。單從這一點(diǎn)，我們就可以看出企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重視。"業(yè)內(nèi)人士指出。

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