家具木器漆推廣的三大制勝法寶

近年來，家具漆木器漆市場由于遭受到免漆門免漆板的沖擊，銷量下滑非?？?、幅度也很大。據(jù)某“中國名牌產品”企業(yè)的經銷商會議透露，該公司木器漆全年銷量下滑了30％左右。為此，本報記者也對市場展開了調查，大多數(shù)品牌油漆經銷商反映，全年油漆銷量下降幅度高達30％－50％之間。

    面對免漆門的沖擊，許多經銷商表示，將客戶開發(fā)的重點轉向工程和家具廠。由此向我們傳遞了一個信息：工程和家具廠將成為眾多油漆廠商爭奪的重點。

    為了順應市場的轉變，本報也將油漆推廣的重點轉向家具廠。3月18日，在第19屆名家具(東莞)展覽會上，記者邂逅了中國家具漆龍頭企業(yè)華潤涂料公司品牌部經理李揚名先生，并就家具廠的推廣問題想其請教。李經理不吝賜教，知無不言。希望華潤在家具漆的經驗能夠給國內其它兄弟企業(yè)有所幫助。

    從1985年到2005年的20年間，平均每年家具產值增長速度不低于15%，去年增速達到34.15%。數(shù)年來家具產業(yè)的發(fā)展比全國工業(yè)生產的增速要快，這是世界家具業(yè)部分行家所始料不及的。

    華潤作為國內家具木器漆的龍頭企業(yè)，用知識來設計、生產、經營家具的表面涂裝效果，讓家具表面的涂裝效果成為家具產品的賣點，這是它的獨到之處，亦是它的成功之處。

    **件法寶：健康環(huán)保，家具對于家具漆的基本要求

    環(huán)保是這個時代的主流，環(huán)保的概念已經深植到消費者生活的各個細節(jié)中，無論是什么樣的產品都打上了環(huán)保的標志，是否這樣才叫健康，才叫環(huán)保呢？

    華潤家具漆李經理說：“環(huán)保已經不是家具的賣點，而是家具必須具備的標準之一?！痹跉W美、日本、韓國等國對家具都制定了相當嚴格的標準，2004年中國家具的年總產量為2730億人民幣（約337億美元），其中出口為103.53億美元，占總產量的30.7%，如此的出口率說明我們不僅僅只是出口家具，更是出口健康。

    總結：涂料企業(yè)想要在家具漆領域獲得長久的成功，健康環(huán)?？刹皇钦f著玩的事兒了！

    第二件法寶：品質，出色的涂裝效果，可以使家具升值10倍

    家具涂裝是指用各種現(xiàn)代涂料(油漆)對家具制品多次涂飾著色干燥后所形成具有一系列裝飾保護性能之涂膜的操作,是家具制品的最外層包裝,像是一件漂亮的外衣,在很大程度上決定了家具制品的外觀、色彩、品質、檔次與價值,所以涂裝是家具制造工藝中最重要的內容。

    涂裝是家具生產制造工藝中最能增加其價值的工序，高水平的工藝設計、精確的涂裝流程以及嚴格的材料控制和潔凈的涂裝環(huán)境等有利因素是制造精品家具的必需條件。因此，對涂裝的服務提出了更高的標準。

    雖然涂裝的成本只占家具總成本的10%左右，但是涂裝的最終效果卻100%地影響了家具的最終附加值。經涂裝的制品常常經受人們感性與感情的評價,依視覺與觸覺判斷其是否美觀,有無透明感、沉穩(wěn)感、濕潤感、觸摸感、舒適感、高貴感、豪華感等等，也就是人們通常所說的檔次。

    華潤家具漆李經理介紹：“家具企業(yè)真正需要的不是‘油漆’，而是優(yōu)質的油漆產品和服務結合后，最終給家具帶來的高附加值。
一件家具制品用普通的涂裝也許只能賣3000元，但是經過精致的涂裝之后，它也許就上升到30000元了。木制品就像是一張白紙，涂裝師傅就像是畫家，經過他們的精心繪制之后，我們看到的將是一件精美的藝術品。這不單單只是生活的需求，更是現(xiàn)代人對藝術的一種追求?！?/P>

    總結：有的廠家錯誤地認為，家具漆“低價才是硬道理”。其實，家具廠需要價廉的油漆產品，更需要“物美”的油漆產品。能夠讓家具升值10倍的家具漆，即使比其它普通的油漆貴2－3倍，哪個家具廠優(yōu)惠拒絕呢？

    第三件法寶：服務，“不只是賣家具漆，更是賣涂裝效果”

    服務，一個大眾化的字眼，卻蘊含了很多種意思。對于做生意的人來說，產品是基礎，服務是保障。家具漆一般是針對家具廠家來做，現(xiàn)在免漆風暴給木器漆銷量帶來了很大的打擊，木器漆市場將由市場轉移到廠家。生產木器漆的涂料企業(yè)除了要有優(yōu)質的產品以外，更要有優(yōu)質的服務。能節(jié)約涂裝成本，涂裝優(yōu)質家具的家具漆企業(yè)將成為家具廠的寵兒。優(yōu)勝劣汰，在家具業(yè)和涂料業(yè)的洗牌階段，生產木器漆的企業(yè)將面臨更多的挑戰(zhàn)。

    華潤家具漆李經理認為：“近年來，成本運營費越來越高，任何企業(yè)都希望能節(jié)省資源與成本。按照客戶的這一需求，我們會設計簡單實用的工藝流程，盡量幫家具廠節(jié)省時間、人工、材料方面的成本，提高產品生產率和合格率，與家具廠家共進退；我們‘不只是賣家具漆，更是賣涂裝效果’。一般我們是針對家具廠家把我們的工藝服務帶過去，給他們提供一些涂裝方面的工藝支持，這樣一來，既提高了家具的檔次又提升了我們的品牌形象，一舉兩得。我們目標，要么不做，要做就做古典家具涂裝設計領域的專家?！?/P>

    總結：不要一直記著你能得到多少，要知道你付出了多少！現(xiàn)在有很多涂料企業(yè)都是這樣，既想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草，只計較眼前的利益往往會失去更多的超值的服務！

    編后語：

    中國家具業(yè)在2007年宏觀調控大背景下正高速健康的發(fā)展，制造水平有了很大的提升；而作為能讓家具活起來，并且更有生命力的木器漆，它的主戰(zhàn)場將由渠道轉移到了家具廠家，這對廣大的涂料生產企業(yè)將是一大挑戰(zhàn)，并且加劇‘強者更強，弱者更弱’的局面。

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