淺談開展從俄羅斯進(jìn)口木材貿(mào)易的可行性

裝修熱的持續(xù)，將帶動(dòng)木材的需求。這些因素將成為今年木材市場復(fù)蘇與激活的最基本也是最重要的因素。但國家將繼續(xù)加大“天?！惫こ蹋ㄌ烊涣直Ｗo(hù)工程）的實(shí)施力度，木材資源的供應(yīng)量將進(jìn)一步減少。據(jù)中國木材流通學(xué)會(huì)預(yù)測，國內(nèi)木材產(chǎn)量將為4000萬立方米左右。國內(nèi)木材相抵仍有6000多萬立方米的缺口。一方面需求有增，一方面供應(yīng)不足，這就構(gòu)成了國內(nèi)近年木材市場的基本態(tài)勢(shì)。 
 
    俄羅斯地大物博，資源豐富，但普遍資金短缺。從宏觀上看，中俄貿(mào)易互補(bǔ)性強(qiáng)，從俄羅斯進(jìn)口木材是現(xiàn)實(shí)可行的長期項(xiàng)目。但現(xiàn)在從俄羅斯進(jìn)口木材，普遍存在以下幾種問題：1.付款方式存在問題。預(yù)付或到貨付款，雙方均存在資信問題，都很難接受。主要貿(mào)易結(jié)算方式--信用證，由于俄羅斯銀行普遍不能“打包放款”和“出口壓匯”，所以對(duì)俄方也有很大難度。2.國人做生意一窩蜂。都集中在遠(yuǎn)東和東西伯利亞地區(qū)（伊爾庫斯克，赤塔附近。）雖然運(yùn)距近，但由于購買時(shí)互相抬價(jià)，所以整體成本不低。3.許多公司都是中小型企業(yè)運(yùn)作的短期行為。不肯于花太多精力，財(cái)力，在俄羅斯作出規(guī)模。所以邊際費(fèi)用居高不下，利潤微薄。  

    筆者認(rèn)為，需要選擇一種適合俄羅斯特殊的國情的經(jīng)營策略才能成功開展業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，獲得理想利潤。具體方式如下：  

    一、在俄羅斯成立公司。其優(yōu)勢(shì)為：1.將與俄方客戶的合作方式簡單化，更易于操作。2.大部分資金控制在自己手里，我方掌握主動(dòng)權(quán)，從根本上解決國貿(mào)中的支付方式問題。3.聯(lián)絡(luò)方便，時(shí)效性強(qiáng)。4.擴(kuò)大視野，直接觸摸俄羅斯商業(yè)命脈。  

    在俄羅斯注冊(cè)獨(dú)資公司大多為有限責(zé)任公司。**注冊(cè)資金均為1000美金左右（此資金在公司注冊(cè)后存在帳上，并不是費(fèi)用），有以下三種形式。  

    1.以國內(nèi)公司的分公司形式出現(xiàn)。  

    營業(yè)執(zhí)照副本；銀行資信證明；國內(nèi)公司法人給在俄注冊(cè)的分公司的法人開出的委托書。以上三套文件，先由國內(nèi)公證處公證俄文譯件，再由所在市外事辦認(rèn)證，最后由駐華使館認(rèn)證。最后將文件帶到俄羅斯，通過律師注冊(cè)。費(fèi)用大約為：5000人民幣（國內(nèi)）+600美金（國外律師）國內(nèi)辦手續(xù)的周期，因關(guān)系而定。大約在3-4周。國外律師處為2周。  

    2.私人建立的獨(dú)資企業(yè)  

    獨(dú)資公司的法人必須持有因私普通護(hù)照，由中國駐俄使館出具私人經(jīng)商證明，然后由律師辦理注冊(cè)。費(fèi)用大約為：200美金（使館）+600（律師）。注冊(cè)周期，使館方面為1-2周，律師處為2周  

    3.收購俄羅斯現(xiàn)有公司  

    創(chuàng)始人為俄羅斯人，我們收購百分之百股權(quán)，而成為法人。這種空殼公司可以直接從律師事務(wù)所購買，不需辦理任何其他手續(xù)，是最經(jīng)濟(jì)，簡潔的辦法。費(fèi)用大約為：800-1000美金。周期為：一周左右。  

    另外，無論那種方式，公司注冊(cè)后，還需在海關(guān)和鐵路運(yùn)輸服務(wù)部注冊(cè)登記，費(fèi)用大約為250美元。由于俄羅斯稅務(wù)部門沒有全國聯(lián)網(wǎng)，所以作帳很容易。通常是，在稅務(wù)每兩年一次的大檢查前，將公司廢掉。重新注冊(cè)新公司。  

    二、進(jìn)行倉儲(chǔ)式收購。公司成立后，用俄羅斯公司同國內(nèi)的母公司簽合同。以不超過合同額40%的金額作為預(yù)付款的形勢(shì)轉(zhuǎn)給俄方的子公司作為收購，發(fā)運(yùn)的資金。子公司收到資金后，在自己租賃的場地從林場收購木材。做到不見木材不付款。木材的數(shù)量以5-10車為一組，進(jìn)行發(fā)貨。月發(fā)貨量以4000-8000立方米為宜。  

    成本合算：以樟松長度6米，28厘米起徑，平均徑距32厘米，為例： 
 
    1.收購價(jià)格為30美金左右。
  
    2.運(yùn)費(fèi)平均每立方為20美金左右。 
 
    3.海關(guān)關(guān)稅+報(bào)關(guān)費(fèi)+占道費(fèi)+牽引費(fèi)+站點(diǎn)服務(wù)費(fèi)+捆綁費(fèi)+場地費(fèi)+裝卸費(fèi)+公司日常費(fèi)用=10美金左右。  

    4.中國口岸所發(fā)生的所有費(fèi)用每立方米80人民幣左右。 
 
    初次發(fā)貨數(shù)量不一定太大，以400-500立方為宜。啟動(dòng)資金35-40萬人民幣左右。
  
    筆者認(rèn)為，應(yīng)將市場調(diào)研清楚，不追求片面的立竿見影，公司業(yè)務(wù)逐漸形成規(guī)模，以降低邊際費(fèi)用。多批次少批量操作，去適應(yīng)市場--這雙“隱形的手”。以求得**滿意。

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