從一季度市場(chǎng)看家具走勢(shì) 內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)同期下滑近半

    2008年**季度，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受物價(jià)通漲、金融低迷、樓市搖擺等因素的影響，家具內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)同期下滑50％左右；外銷(xiāo)市場(chǎng)受人民幣升值、原材料漲價(jià)、勞動(dòng)成本增加以及美國(guó)經(jīng)濟(jì)滑坡等諸多因素的制約，家具出口同比下滑60％以上。嚴(yán)峻的市場(chǎng)狀況給家具行業(yè)，特別是過(guò)慣了“好日子”的家具制造企業(yè)，猶如“酒后駕車(chē)闖紅燈、遭遇交警人未醒”……

    家具行業(yè)自2005年下半年以來(lái)的風(fēng)云突變，在我看來(lái)原因歸納為三個(gè)因素——

    一、我曾在很多場(chǎng)合談到，任何行業(yè)的發(fā)展都是從粗放走向集約、從暴利走向微利，“20年”是行業(yè)從初級(jí)階段到洗牌階段之“約定俗成”的規(guī)律，家具行業(yè)也不例外。

    二、家具行業(yè)現(xiàn)行利潤(rùn)結(jié)構(gòu)不合理，造成終端價(jià)位制高不下：家具產(chǎn)品從廠家到終端售價(jià)，一般是1.8－5的倍率,比如一套出場(chǎng)價(jià)1500的沙發(fā)，零售價(jià)碼一般在4500左右，這種不合理的利潤(rùn)率直接導(dǎo)致銷(xiāo)售的下滑。造成這種不合理利潤(rùn)結(jié)構(gòu)的主要原因有兩個(gè)：其一是家具賣(mài)場(chǎng)租金太高，加之一些賣(mài)場(chǎng)飛速擴(kuò)張，抬高了經(jīng)營(yíng)成本；其二是家具企業(yè)對(duì)終端價(jià)格缺乏把控能力和操作系統(tǒng)，一個(gè)成熟的產(chǎn)品特別是大宗產(chǎn)品，采取目錄式銷(xiāo)售是必然趨勢(shì)。

    三、家具行業(yè)上游參與惡性競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)太多；中游魚(yú)目混雜的經(jīng)銷(xiāo)群落太大；終端賣(mài)場(chǎng)快速擴(kuò)張的雄心太強(qiáng)……我在專(zhuān)著《高門(mén)檻時(shí)代》中曾經(jīng)預(yù)測(cè)：至2010年之后，上游制造會(huì)有許多企業(yè)被競(jìng)爭(zhēng)淘汰出局；中游經(jīng)銷(xiāo)商體系經(jīng)過(guò)市場(chǎng)淘汰整合，出現(xiàn)家具品牌運(yùn)營(yíng)商；終端賣(mài)場(chǎng)“以服務(wù)為導(dǎo)向的品牌賣(mài)場(chǎng)”主導(dǎo)三級(jí)互動(dòng)的銷(xiāo)售格局。

    2005年以來(lái)，中國(guó)的家具制造業(yè)每年以2000多家的企業(yè)數(shù)量被淘汰出局，這其中以板式家具企業(yè)為主。2008年必將是家具行業(yè)非常關(guān)鍵的年頭，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。從市場(chǎng)規(guī)律和家具產(chǎn)業(yè)集群來(lái)看，2008年市場(chǎng)洗牌的重點(diǎn)除了板式家具外，沙發(fā)板塊和實(shí)木家具板塊，由于受“外銷(xiāo)內(nèi)轉(zhuǎn)”的影響，將成為08淘汰競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

    物競(jìng)天擇，適者生存——既是生物規(guī)律，更是市場(chǎng)法則。

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