上海“三資”家具企業(yè)五種經(jīng)營模式
2002-03-07來源：熱度：12019
上海浦東開發(fā)開放以來 ,海外家具制造商注目上海 ,紛紛前來投資家具業(yè)。據(jù)工商部門統(tǒng)計 ,至 1 998年底 ,全市已興辦“三資”家具企業(yè)約 50 0家 ,占全國 50 %。外商來自世界各地 ,有歐、美、日、東盟及港臺等十七個國家和地區(qū)。外商把上海作為橋頭堡。上海是外商比較理想的投資環(huán)境 ,市場潛力大 ,交通發(fā)達 ,出口口岸便捷。他們的目標 :立足上海、幅射全國。有的將總部設在上海 ,有的辦組裝廠 ,有的作為出口基地 ,有的總代理 ,有的開專賣店等。全方位進軍上海 ,搶占家具市場。本文就上海 50 0家“三資”家具企業(yè)經(jīng)營模式剖析 :
1、上海設總部
香港美時集團是上市公司 ,1 993年進入上海 ,登記注冊美時嘉利 (上海 )有限公司 ,并開設2 0 0 0ｍ2 家具展示廳。工廠建立在東莞 ,有 2個家具廠 ,員工 1 0 0 0人除東莞生產(chǎn)家具外 ,代理世界上 30個國家的家具。幾年來 ,美時在全國各省市已建立 2 5個銷售網(wǎng)絡。以銷售辦公家具為主 ,至 1 995年起全國家具總銷售額達 1 0億元 ,近兩年 ,銷售逐年攀升 ,已高達 1 5億元(人民幣 ),坐上中國家具銷售**把交椅。
2、既內(nèi)銷又出口
臺灣震旦股份有限公司是臺灣較大的一家辦公家具公司 ,赴大陸投資起步較早。 1 994年開始進入大陸市場 ,次年來上海郊區(qū)嘉定投資2 1 0 0萬美元建廠 ,1 996年 1 2月正式開工 ,生產(chǎn)各類辦公家具。該公司在嘉定建立生產(chǎn)線之前 ,已在大陸發(fā)展了 2 0多個銷售點。主要利用大陸廉價勞動力、工業(yè)用土地低廉和原料充足及大陸具有廣闊的潛在市場。幾年來 ,大陸市場銷售和出口一路看好。 1 998年僅上海銷售 2億元 ,出口 30 0 0多萬美元。
3、設立裝配工廠
意大利迪埃萊家具集團是歐洲跨國經(jīng)營公司之一?？偛帽颂匾堰M幾出中國市場深入調(diào)查后。總裁彼特已幾進幾出中國市場深入調(diào)查后 ,特別看好上海。 1 998年在上海獨資創(chuàng)辦上海帝大家具有限公司 ,不到一年 ,在競爭激烈 ,銷售低迷中脫穎而出。他采用的一種特別的生產(chǎn)方式 ,從意大利本土上把家具零部件 ,并包括所有的五金件、輔料等運到上海工廠組裝。這樣大大降低成本 ,又能體現(xiàn)原汁原味的意大利家具。這種模式已引起同行關(guān)注 ,美國兩家大的辦公家具公司同樣在上海建立裝配工廠。
4、總代理模式
意大利籍華裔王女士 ,八十年代遠渡重洋 ,旅意及歐美近 2 0年 ,有意大利家具經(jīng)營的豐富經(jīng)驗。她看好中國家具市場前景 ,決定回國做家具生意。于 1 998年初在滬開設 2 0 0 0ｍ2 的意大利家園。該家園以上海為中心 ,并向全國開展批發(fā)業(yè)務 ,銷售網(wǎng)絡已遍及北京、天津、深圳、成都、鄭州等 1 0多個大中城市。意大利家園經(jīng)營實力雄厚 ,營銷家具均為意大利文藝復興發(fā)源地佛羅倫薩以及米蘭等地 2 0余家廠商的經(jīng)營產(chǎn)品 ,開業(yè)一年來 ,銷售勢頭看好。
5、開設專賣店
近兩年 ,進口家具潮水般涌進上海 ,進口家具專賣店紛紛開業(yè)。現(xiàn)已開張營業(yè)的有 :意、德、丹、美、英、西、比、荷、瑞典、波蘭、日本、韓國、新加坡等 1 3個國家的家具專賣店。瑞典宜家家具公司是全球家具大公司之一 ,1 998年全球銷售額高達 73億美元。去年 3月來上海開設 2 0 0 0ｍ2 宜家家居 ,宜家產(chǎn)品種類繁多 ,除家具外 ,包括家庭所需日用品具全、美觀實用。宜家進上海一年多來 ,以北歐風格吸引著上海消費者 ,生意日益火紅。據(jù)筆者調(diào)查 ,外商在上海投資 ,選用的上述五種模式 ,都取得了較好的經(jīng)濟效益 ,回報率高。這樣多元化 ,全方位來上海投資 ,沖破了人們原來想象中的模式 ,批租土地、建造廠房、引進設備、招工、購買原材料、生產(chǎn)、銷售等老套套。目前這些經(jīng)營模式投資少、速度快、回報高。外商來上海投資 ,不僅帶來產(chǎn)品、技術(shù)、管理 ,更重的帶來全新經(jīng)營思路和生產(chǎn)經(jīng)營模式。西方家具業(yè)這些好經(jīng)驗 ,有知我們能否借鑒。
1、上海設總部
香港美時集團是上市公司 ,1 993年進入上海 ,登記注冊美時嘉利 (上海 )有限公司 ,并開設2 0 0 0ｍ2 家具展示廳。工廠建立在東莞 ,有 2個家具廠 ,員工 1 0 0 0人除東莞生產(chǎn)家具外 ,代理世界上 30個國家的家具。幾年來 ,美時在全國各省市已建立 2 5個銷售網(wǎng)絡。以銷售辦公家具為主 ,至 1 995年起全國家具總銷售額達 1 0億元 ,近兩年 ,銷售逐年攀升 ,已高達 1 5億元(人民幣 ),坐上中國家具銷售**把交椅。
2、既內(nèi)銷又出口
臺灣震旦股份有限公司是臺灣較大的一家辦公家具公司 ,赴大陸投資起步較早。 1 994年開始進入大陸市場 ,次年來上海郊區(qū)嘉定投資2 1 0 0萬美元建廠 ,1 996年 1 2月正式開工 ,生產(chǎn)各類辦公家具。該公司在嘉定建立生產(chǎn)線之前 ,已在大陸發(fā)展了 2 0多個銷售點。主要利用大陸廉價勞動力、工業(yè)用土地低廉和原料充足及大陸具有廣闊的潛在市場。幾年來 ,大陸市場銷售和出口一路看好。 1 998年僅上海銷售 2億元 ,出口 30 0 0多萬美元。
3、設立裝配工廠
意大利迪埃萊家具集團是歐洲跨國經(jīng)營公司之一?？偛帽颂匾堰M幾出中國市場深入調(diào)查后。總裁彼特已幾進幾出中國市場深入調(diào)查后 ,特別看好上海。 1 998年在上海獨資創(chuàng)辦上海帝大家具有限公司 ,不到一年 ,在競爭激烈 ,銷售低迷中脫穎而出。他采用的一種特別的生產(chǎn)方式 ,從意大利本土上把家具零部件 ,并包括所有的五金件、輔料等運到上海工廠組裝。這樣大大降低成本 ,又能體現(xiàn)原汁原味的意大利家具。這種模式已引起同行關(guān)注 ,美國兩家大的辦公家具公司同樣在上海建立裝配工廠。
4、總代理模式
意大利籍華裔王女士 ,八十年代遠渡重洋 ,旅意及歐美近 2 0年 ,有意大利家具經(jīng)營的豐富經(jīng)驗。她看好中國家具市場前景 ,決定回國做家具生意。于 1 998年初在滬開設 2 0 0 0ｍ2 的意大利家園。該家園以上海為中心 ,并向全國開展批發(fā)業(yè)務 ,銷售網(wǎng)絡已遍及北京、天津、深圳、成都、鄭州等 1 0多個大中城市。意大利家園經(jīng)營實力雄厚 ,營銷家具均為意大利文藝復興發(fā)源地佛羅倫薩以及米蘭等地 2 0余家廠商的經(jīng)營產(chǎn)品 ,開業(yè)一年來 ,銷售勢頭看好。
5、開設專賣店
近兩年 ,進口家具潮水般涌進上海 ,進口家具專賣店紛紛開業(yè)。現(xiàn)已開張營業(yè)的有 :意、德、丹、美、英、西、比、荷、瑞典、波蘭、日本、韓國、新加坡等 1 3個國家的家具專賣店。瑞典宜家家具公司是全球家具大公司之一 ,1 998年全球銷售額高達 73億美元。去年 3月來上海開設 2 0 0 0ｍ2 宜家家居 ,宜家產(chǎn)品種類繁多 ,除家具外 ,包括家庭所需日用品具全、美觀實用。宜家進上海一年多來 ,以北歐風格吸引著上海消費者 ,生意日益火紅。據(jù)筆者調(diào)查 ,外商在上海投資 ,選用的上述五種模式 ,都取得了較好的經(jīng)濟效益 ,回報率高。這樣多元化 ,全方位來上海投資 ,沖破了人們原來想象中的模式 ,批租土地、建造廠房、引進設備、招工、購買原材料、生產(chǎn)、銷售等老套套。目前這些經(jīng)營模式投資少、速度快、回報高。外商來上海投資 ,不僅帶來產(chǎn)品、技術(shù)、管理 ,更重的帶來全新經(jīng)營思路和生產(chǎn)經(jīng)營模式。西方家具業(yè)這些好經(jīng)驗 ,有知我們能否借鑒。
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