地板奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)：誰(shuí)的2008？

奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)：賽場(chǎng)下的商業(yè)競(jìng)技

　　1984年，美國(guó)人尤伯羅斯在那年洛杉磯夏季奧運(yùn)會(huì)上一舉成名，既不是選手也不是裁判教練的他之所以名留青史，只是因?yàn)樗褗W運(yùn)會(huì)由原來(lái)的人人躲猶不及，真正變成了一場(chǎng)令全世界趨之若鶩的盛會(huì)。這，不是因?yàn)樗谐说哪ЯΓ诮裉炜磥?lái)，他的辦法甚至有些“乏味”，出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)加上接受大公司的高額贊助，尤伯羅斯的一系列舉措，也因此改寫(xiě)了一項(xiàng)全新的紀(jì)錄：奧運(yùn)會(huì)從此不再賠錢(qián)！據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在沒(méi)有任何政府資助背景下，洛奧會(huì)當(dāng)年創(chuàng)造了2.25億美元的盈利，“奧林匹克”四個(gè)字**次換來(lái)了真金白銀的巨額進(jìn)帳。

　　洛杉磯奧運(yùn)會(huì)商業(yè)運(yùn)作的成功，不僅讓全世界所有國(guó)家見(jiàn)識(shí)了一把奧運(yùn)巨大的“經(jīng)濟(jì)能量”，也讓那些渴望出人頭地的企業(yè)像是發(fā)現(xiàn)了“財(cái)富寶藏”一樣興奮。隨著奧運(yùn)賽場(chǎng)下商業(yè)力量角逐的展開(kāi)，“奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”的概念正式走進(jìn)產(chǎn)業(yè)界的視線，一些跨國(guó)公司甚至制定了自己的奧運(yùn)戰(zhàn)略，可口可樂(lè)、三星等一大批行業(yè)巨頭的迅速崛起，也被視作奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例而被搬上全球知名商學(xué)院MBA講堂，在今天，不論身處世界的任何角落，即使你的企業(yè)具備超級(jí)的規(guī)模實(shí)力，但，如果你沒(méi)有奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的思維和舉措，便會(huì)被看作是失去了進(jìn)取精神和全球視野，不能稱(chēng)之為真正的世界品牌，“更高、更快、更強(qiáng)”的精神指揮棒讓“人人參與奧運(yùn)”的口號(hào)，真實(shí)地化作了一股強(qiáng)大的“人人參與奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”的商業(yè)浪潮。 

　　改變游戲規(guī)則，讓人人都玩得起？

　　從1984年到2004年的二十年間，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)也隨著參與企業(yè)隊(duì)伍的日益龐大，標(biāo)準(zhǔn)水漲船高，動(dòng)輒上億美元的高額贊助費(fèi)用，讓那些財(cái)大氣粗的國(guó)際品牌也直呼“難以消化”，然而，對(duì)于整個(gè)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)而言，持續(xù)數(shù)年的推廣費(fèi)用更是高于贊助經(jīng)費(fèi)數(shù)倍之巨，以可口可樂(lè)為例，外界推測(cè)其獲得08年奧運(yùn)TOP贊助商身份所花費(fèi)用不在1億美元之下，再加上其5-8倍的市場(chǎng)推廣經(jīng)費(fèi)，可口可樂(lè)一場(chǎng)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)下來(lái)，成本將高達(dá)10億美元，有人開(kāi)玩笑道，可口可樂(lè)公司為賺回這些費(fèi)用至少要辛辛苦苦地再多賣(mài)50億瓶碳酸飲料。 

　　有得賣(mài)還是一件不錯(cuò)的事情，“退出比賽”就未免有些尷尬了。 2003年7月，麥當(dāng)勞公司正式宣布將不再參與2008年的奧運(yùn)TOP贊助計(jì)劃，公司并沒(méi)有宣布是何原因，外界猜測(cè)很可能與麥當(dāng)勞公司2002年創(chuàng)下50年來(lái)首度營(yíng)運(yùn)虧損的財(cái)務(wù)窘境有關(guān)。

　　與麥當(dāng)勞因經(jīng)濟(jì)原因退出不同，已經(jīng)贊助奧運(yùn)會(huì)40年的施樂(lè)公司決定退出奧運(yùn)贊助計(jì)劃，據(jù)稱(chēng)是由于公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整的因素。施樂(lè)公司發(fā)言人在聲明中指出：“盡管我們非常珍視這些年來(lái)贊助奧運(yùn)帶給施樂(lè)的機(jī)遇，但是施樂(lè)公司已決定重新審視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。我們發(fā)現(xiàn)在當(dāng)今的世界，企業(yè)必須不斷調(diào)整公司業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境?！?

　　奧運(yùn)贊助門(mén)檻的苛刻高昂，令無(wú)數(shù)企業(yè)越來(lái)越來(lái)對(duì)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)望而卻步，這顯然是奧運(yùn)組織者們所不愿看到的，為此，他們迅速調(diào)整策略，從2004年雅典奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始的5級(jí)贊助合作模式的嘗試，再一次讓外界看到了希望。贊助商被劃分為奧運(yùn)全球TOP合作伙伴、奧運(yùn)會(huì)舉辦國(guó)合作伙伴、贊助商、**供應(yīng)商、一般供應(yīng)商等5級(jí)合作形式，使得企業(yè)客戶有了更大的選擇空間，各級(jí)別分別設(shè)置數(shù)額不等的贊助標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)贊助金額的多少獲取不同權(quán)限的收益模式。奧組委此舉被認(rèn)為是改變以往單調(diào)劃一合作形式的創(chuàng)新舉措，在降低奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)參與門(mén)檻的同時(shí)，獲得一些實(shí)力規(guī)模中等企業(yè)客戶的青睞，再度燃起他們內(nèi)心嫁接企業(yè)品牌與奧運(yùn)平臺(tái)的雄心。

　　隨著奧企“一刀切”合作模式的打破，在08年北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商名單上，我們看到了包括立白、奧康、夢(mèng)娜在內(nèi)的一些中國(guó)本土制造企業(yè)的身影，與此同時(shí)，地板行業(yè)的德?tīng)栆埠杖辉诹小?BR>

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。