大亞崛起吸引家具廠商 板材市場彌漫品牌戰(zhàn)硝煙

10余家家具商和櫥柜商老總前往大亞生產基地參觀環(huán)保生產線，其中不乏露水河的長期忠實客戶，一場板材品牌大戰(zhàn)硝煙彌漫。

　　正如買電腦要看CPU、看內存一樣，如今很多消費者買家具、買櫥柜時都要問一句：“你們用的是什么板材？”如果你講出一個“三腳貓”的雜牌子，恐怕就要丟掉這一單了。對于家具商而言，一個該為品牌板材埋單的時代來臨了，而對于國內數以千計的板材商來說，也到了使出渾身解數爭搶品牌家具商訂單的時候了。

　　5月30日，過去一直“不顯山不露水”的大亞人造板集團邀請了十余個家具、櫥柜商和媒體親臨福建沙河，探訪大亞刨花板的環(huán)保生產線以及大面積人工營林，其目的就是要進一步打響品牌，樹立口碑，從而“拉攏”更多家具商。大亞的這種主動，被業(yè)內視為其對露水河、愛格、歐德森等國內外同行的宣戰(zhàn)，板材市場的客戶爭奪戰(zhàn)就此硝煙更濃。

　　大亞崛起吸引家具商

　　比起家具、櫥柜市場，板材市場是一個藏在成品商品幕后的隱性市場。長久以來，消費者看重的是家具、櫥柜的牌子和價格，板材并沒有成為大多數消費者考察產品的關鍵要素，而廠家則更關注成本控制、款式設計，因此板材是不是有品牌、是不是高品質，都退居價格因素之后了。在這種情況之下，五劣板、雜牌板就充斥板材市場的大部分空間，一些有實力的企業(yè)則“藏在深宮無人知”，只是默默耕耘。大亞就屬于后者。這在記者參觀了大亞位于福建沙河的人造板基地之后，對此有了更深刻、更直觀的認識，同時也深切地感受到，這個中國木業(yè)制造的大鱷，正悄然浮出水面，準備大干一場。

　　“明年，大亞的生產能力要從現在的40萬立方米擴大到70萬立方米，以保證我們的產品供應量充足、品質穩(wěn)定?！?月30日，大亞人造板集團有限公司總裁陳紅兵在率領幾十人組成的“觀光團”參觀大亞刨花板的環(huán)保生產線時說，大亞所用的設備都是清一色的德國、意大利進口機器，長期以來，有年產量達2500萬平方米的圣象地板作為支撐，大亞已經實現了規(guī)?；偌由蠐碛写竺娣e的人工營林作為后備資源，大亞對大舉進軍國內刨花板市場充滿了信心。

　　其實，這種信心并不是盲目的。在當天的參觀團中，來了不少知名的家具商，在記者看來，他們都很有特色。喜德來家具董事長王廣波以前就一直用露水河刨花板，但他直言，露水河有時會供應不上，產品質量也不穩(wěn)定，因而兩年前棄用露水河，如今全部改用大亞。這是“棄桃拾李”的代表；綠之島董事長林高寶選擇“腳踏兩只船”的策略，露水河、大亞各用一部分，其目的是使二者相互牽制，以隨時應對市場的變化；斯普麗和曲美過去是露水河的“鐵桿兒”，斯普麗用了7年、曲美用了10年，此番都被“策反”考察大亞的工廠，兩家都表示看好大亞，不排除下一步會有“二心”——與大亞合作。除此之外，還有一些剛開始使用大亞的家具商，如耐特利爾老總薛玉明、依思蒙沙老總李岳順等，在參觀完大亞福建沙河的基地后，都堅定了與大亞進一步合作的信心。

　　品牌大戰(zhàn)山雨欲來

　　對刨花板市場稍有了解的人都知道，中國刨花板市場的狀況一直令人堪憂，其最突出的表現就是市場充斥著劣質品，“雜牌軍”的占有率遠遠大于品牌企業(yè)。很多企業(yè)不僅普遍規(guī)模小、設備和技術落后，而且不注重產品質量，把樹皮和中纖板生產出的粉塵等用做刨花板原料，導致國內生產的刨花板普遍質量較差，還普遍存在甲醛嚴重超標的問題，幾年下來，刨花板幾乎為市場所拋棄。陳紅兵也承認，過去刨花板一直被認為是低端產品。然而，隨著木材資源的稀缺和人造板材的需求增大，刨花板得以重回家具商的選擇范圍之內，許多刨花板企業(yè)也吸取教訓，引進國外的先進生產線和提高工藝水平，不少家具生產企業(yè)又重新選用刨花板為原料。

　　近幾年迅速躥紅的意風家具就是在板材上受益的典型代表?！耙怙L家具，德國愛格板材，關愛家人健康”，這樣的廣告語明明白白地昭示著環(huán)保板材是其最重要的基礎，就像惠普宣傳自己“芯片”是正宗INTEL一樣，進口品牌板材給人們在環(huán)保、質量上的心理保障讓意風嘗到了甜頭，隨后，市場上不少家具廠商開始強調自己使用的板材。在北京的家居賣場，人們可以看到意風、百強、巨卓等品牌家具的店里都擺著一個巨大的樹墩兒，上面寫著“德國愛格板材”，不管是無意的還是有心的，都讓消費者感到這幾個品牌屬于同一個陣營，其弦外之音就是“環(huán)?！?。就在不久前，耐特利爾、東方百盛、強力、綠之島、曲美還在北京組成了“歐德森五大家具聯盟”，目的也是為了用歐德森這個德國品牌替自己的品牌增加籌碼。如果要講“洋品牌”板材在家具領域的爭奪，當前恐怕要數愛格和歐德森這兩個進口板材中的主流品牌之間的爭霸有看頭了。

　　從國產板材市場來看，隨著大亞的崛起及其從幕后走到臺前的戰(zhàn)略調整，國內市場的品牌格局已經相當明晰。無論看規(guī)模、實力，還是市場知名度，已經擁有一大批優(yōu)質家具商客戶的露水河堪稱是愛格、歐德森等“洋品牌”的勁旅，而新近崛起的大亞直接推動了板材品牌化的進程。就此，中國板材市場形成了露水河、大亞兩個國產品牌，愛格、歐德森兩個洋品牌四家對壘的局面，其他那些“小蝦米”的角色，似乎更加變得黯然失色，最終恐怕不得不被整合、被淘汰的洪流吞沒。

　　擴大市場還是爭奪市場

　　生存還是毀滅？對于國內的刨花板企業(yè)來說，有沒有品牌和口碑是關鍵。目前，國內刨花板企業(yè)因市場環(huán)境的變化導致不少雜牌軍生存困難，這在很大程度上緣于急功近利導致的產能過剩。

　　據業(yè)內人士介紹，從2006年下半年開始，國內人造板價格飛漲，一些生產企業(yè)大賺其錢，這觸動了投資者的神經，于是千軍萬馬擠入這個行業(yè)，產能迅速擴大，競爭慘烈。單是2007年，就有200萬立方米刨花板投放市場，僅四川就新建了30家板材加工廠。隨著人民幣不斷升值、海外家具反傾銷此起彼伏，使國內至少有2000萬立方米的板材積壓不能出口，因而只能尋求國內消化。面對國內消費者選擇標準的提高，再不打品牌就可能“完蛋”。這是當前無品牌企業(yè)需要解決的頭等課題。

　　對于已經有了一定品牌知名度的國內板材企業(yè)來說，盡管有眾多雜牌企業(yè)擋在面前，但一個利好的消息是，國內外市場對優(yōu)質板材的需求都在不斷擴大。一方面，國內的家具、櫥柜等企業(yè)在打造品牌時對優(yōu)質板材的需求量在增長，另一方面，隨著中國板材質量的提升，優(yōu)質品牌板材在海外市場也是“香餑餑”，其出口量開始回升。

　　不過，無論是國內市場還是海外市場，對板材的需求量整體并不會有大幅波動，因此，國產品牌崛起就會從進口板材手中分羹，國產品牌之間的爭奪也必然是此消彼長，露水河這樣的老品牌可能會被“挖”走客戶，而大亞這樣的新手也可能抓不牢客戶，使之流失。競爭的壓力可想而知，難怪露水河這樣的國有企業(yè)都坐不住了，前不久召集了19家知名家具商在京結成露水河牌刨花板戰(zhàn)略聯盟，名為打擊冒用“露水河”品牌現象，實為穩(wěn)住自己的合作伙伴們，這表明，露水河已經嗅到了大亞這樣的對手的“殺氣”，也開始為守住自己的江山采取行動。從此次不少家具商參觀完大亞生產基地后躍躍欲試的狀態(tài)來看，想守江山，談何容易？看來，國內板材市場即將掀起的這場品牌之戰(zhàn)對大亞、露水河來說都將是一場硬仗，而中國的板材行業(yè)也將在這一浪一浪的品牌爭鋒中走向成熟。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。