櫥柜行業(yè)關(guān)于如何改進(jìn)櫥柜銷(xiāo)售渠道的思考

    由于櫥柜產(chǎn)品的非常性，相比于其他建材用品，櫥柜行業(yè)的發(fā)展更需要一個(gè)良性的營(yíng)銷(xiāo)渠道。目前，我國(guó)的櫥柜行業(yè)銷(xiāo)售渠道主要有賣(mài)場(chǎng)、自營(yíng)店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、加盟代理和體驗(yàn)館等形式。然而隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這四種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)成為櫥柜行業(yè)08年刻不容緩的大事。

　　賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售櫥柜

　　賣(mài)場(chǎng)是大多數(shù)品牌櫥柜企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式之一。但是受制于櫥柜產(chǎn)品需要定制、耗時(shí)長(zhǎng)、資金鏈長(zhǎng)等特點(diǎn)，櫥柜廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對(duì)。此外，再加上賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，以及賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始逐步涉足櫥柜行業(yè)，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的其他櫥柜品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣(mài)場(chǎng)與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。

　　但不可否認(rèn)的是，目前賣(mài)場(chǎng)依然是許多櫥柜企業(yè)**的營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。賣(mài)場(chǎng)對(duì)櫥柜產(chǎn)品銷(xiāo)量的巨大帶動(dòng)性，使許多櫥柜品牌對(duì)賣(mài)場(chǎng)“欲罷不能”。

　　自營(yíng)店銷(xiāo)售模式

　　調(diào)查顯示，一些成規(guī)模的櫥柜品牌選擇自營(yíng)店作為營(yíng)銷(xiāo)渠道的“輔路”。櫥柜企業(yè)自營(yíng)店把對(duì)品牌的詮釋?zhuān)蛯?duì)文化的提升推向極值，這也是大多數(shù)櫥柜企業(yè)看重自營(yíng)店的主要原因之一。

　　“自營(yíng)店不是‘萬(wàn)金油’，他主要適用于成規(guī)模的大品牌櫥柜企業(yè)”，一位業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，由于自營(yíng)店需要的前期投入較大，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個(gè)考驗(yàn)。再有，選址也是自營(yíng)店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費(fèi)群體等情況，都決定了自營(yíng)店選址的成功與否。

　　櫥柜網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售發(fā)展迅速

　　由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來(lái)越大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)逐漸成為櫥柜行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新寵。尤其針對(duì)櫥柜產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

　　金牌櫥柜北京總經(jīng)理趙良介紹，在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，積極地態(tài)度讓企業(yè)受益匪淺，贏得了口碑和利潤(rùn)。

　　但同時(shí)，也有一些櫥柜企業(yè)目前還對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的巨大成功使得更多的櫥柜企業(yè)對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越持樂(lè)觀態(tài)度。據(jù)北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)牟勇介紹，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也將成為今后櫥柜行業(yè)最主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。

　　尋求加盟合作規(guī)避賣(mài)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　在今年2月底舉辦的中國(guó)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)上，記者見(jiàn)到了4年未曾在展會(huì)上露面的櫥柜品牌——圖騰寶佳。面對(duì)規(guī)模宏大的展臺(tái)，圖騰寶佳總經(jīng)理董純微在接受記者采訪時(shí)介紹：“從去年開(kāi)始，圖騰寶佳的經(jīng)營(yíng)方向和模式進(jìn)行了戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。今年我們將完全向全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)放，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)渠道，歡迎各地經(jīng)銷(xiāo)商踴躍代理我們的產(chǎn)品。”

　　可見(jiàn)，櫥柜企業(yè)在脫離賣(mài)場(chǎng)之后，開(kāi)始積極的尋求與加盟代理商的合作。這種營(yíng)銷(xiāo)思路的轉(zhuǎn)變表面上看有一點(diǎn)無(wú)奈，但實(shí)際上保證了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的多元化，規(guī)避了賣(mài)場(chǎng)的單一經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　家居體驗(yàn)館 提升品牌文化的法寶

　　說(shuō)到體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，就不得不說(shuō)到科寶博洛尼?？茖毑┞迥峒揖蛹瘓F(tuán)CEO蔡明在接受搜房記者采訪時(shí)表示：“一個(gè)好的設(shè)計(jì)無(wú)外乎兩種，一種是銷(xiāo)量好，也就是獲得消費(fèi)者認(rèn)可，可以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的設(shè)計(jì)；另一種是具有時(shí)代性，引領(lǐng)性，顛覆性的設(shè)計(jì)，能夠獲得很多評(píng)論家與批評(píng)家關(guān)注的設(shè)計(jì)。”

　　精裝修 餡餅還是陷阱？

　　隨著08年國(guó)家政策的傾斜，精裝修成為未來(lái)家裝的主要趨勢(shì)。由此帶來(lái)的巨大市場(chǎng)價(jià)值也引起櫥柜行業(yè)的重視，一些企業(yè)也開(kāi)始躍躍欲試預(yù)備分一杯羹。

　　迎接“精裝修年”的到來(lái)，如何向開(kāi)發(fā)商拋出“繡球”是櫥柜企業(yè)要面臨的首要問(wèn)題，這就需要櫥柜行業(yè)的整體規(guī)范，各個(gè)櫥柜企業(yè)的嚴(yán)厲自律，以及提升櫥柜產(chǎn)品的整體質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)牟勇認(rèn)為：“面對(duì)巨大的市場(chǎng)，和目前存在的種種問(wèn)題，櫥柜行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式探索之路，還將繼續(xù)?！?/P>

　　蔡明認(rèn)為，體驗(yàn)式家居正在成為時(shí)尚的消費(fèi)方式，創(chuàng)造了一種全新的體驗(yàn)式消費(fèi)，可以把櫥柜等產(chǎn)品的概念化成功的轉(zhuǎn)換為物質(zhì)形象和精神的升華?！耙揽繄D紙想象家居空間的歷史結(jié)束了?！边@是博洛尼家居體驗(yàn)館的宣傳冊(cè)上的一句宣言，這句宣言似乎可以預(yù)示高端櫥柜品牌的2008年走勢(shì)。

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