家具營(yíng)銷：誰(shuí)是下一個(gè)聯(lián)邦椅神話的締造者

    最近下沉到三四線市場(chǎng)做市場(chǎng)調(diào)研，順便到遍布各個(gè)角落的手機(jī)經(jīng)營(yíng)店看了一下，不看則已，看了嚇一跳；原以為這里也必定是諾基亞、三星、索愛的天下，令我吃驚的是，竟然沒有見到一個(gè)我熟知的手機(jī)大牌，這里充斥著各種造型、各種功能的無(wú)名靚牌，有模擬大哥大造型的小哥大，有大容量的音樂(lè)手機(jī)，還有讓人眼前一亮的女性專用手機(jī)，這些手機(jī)不但外觀精美、功能超強(qiáng)，而且設(shè)計(jì)更具人性化、界面更貼近客戶需求。

　　這讓我聯(lián)想起，過(guò)去換新居的時(shí)候，到上海各家具賣場(chǎng)選購(gòu)家具，也有同樣的感觸，先是到了美克美家，在這里，我意外看到了幾件布滿蟲眼的“劣質(zhì)”家具，很是驚訝，比較了一下，蟲眼家具竟然比沒有蟲眼的貴很多，溜了一圈，發(fā)現(xiàn)這里的蟲眼家具非常之多，也就明白了設(shè)計(jì)師的匠心獨(dú)運(yùn)和商家的洞悟大道，在國(guó)人的認(rèn)知里，有蟲眼的家具就等于劣質(zhì)，但是，有蟲眼也同時(shí)表明是真的實(shí)木家具；后到了宜家家居，最讓我動(dòng)心的是一把來(lái)自香港的人體工學(xué)椅子了，好似用鐵絲線纏起來(lái)的一樣，坐上去，軟綿綿，顫悠悠，累了往后面一躺，正吻合頸椎曲線，全身舒爽。

　　如果人們一生至少有三分之一的時(shí)間在床上度過(guò)，那么坐班的白領(lǐng)一族還至少有三分之一的時(shí)間在椅子上度過(guò)；床有問(wèn)題會(huì)影響睡眠，睡眠不好，工作效率不高；椅子不舒服，長(zhǎng)期端坐，很可能坐出一身病，也必然影響到工作效率；那么，我們就不得不重視家具，就不得不重視家具的人性化設(shè)計(jì)。如此看來(lái)，未來(lái)家具營(yíng)銷突破的一條捷徑就可能在人性化設(shè)計(jì)上，如今，健威公司直接定位在人性家具上，無(wú)疑摸準(zhǔn)了家具行業(yè)未來(lái)發(fā)展脈搏，抓住了制勝疆場(chǎng)的關(guān)鍵成功要素。

　　聯(lián)邦椅的暴銷神話

　　很多人認(rèn)識(shí)、記住TCL，是因?yàn)樵?jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“鉆石手機(jī)”；很多女裝品牌也是從爆款發(fā)展起來(lái)的；同樣，在家具行業(yè)，有“中國(guó)家具晴雨表”之稱的聯(lián)邦集團(tuán)，也是因一把暢銷大江南北的“聯(lián)邦椅”而得名的！

　　聯(lián)邦椅曾經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)不小的贏銷奇跡，上市一個(gè)月就賣出了1300套，更令人驚奇的是，自1992年起到現(xiàn)在，“聯(lián)邦椅”的總銷量已突破了一億套；也同時(shí)開創(chuàng)了中國(guó)家具史上，絕無(wú)僅有的一個(gè)，靠單一產(chǎn)品大范圍覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的世界紀(jì)錄，至今無(wú)人能夠打破，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“中國(guó)現(xiàn)代家具的一次劃時(shí)代設(shè)計(jì)”、“中國(guó)家具史上傳統(tǒng)家具向現(xiàn)代家具過(guò)渡的里程碑”和“中國(guó)現(xiàn)代家具發(fā)展的**次革命”。

　　那么，聯(lián)邦椅到底成在何處？人性化設(shè)計(jì)！聯(lián)邦椅，學(xué)名應(yīng)該叫“9218沙發(fā)”，是一款硬木沙發(fā)，其**將人體工程學(xué)運(yùn)用到家具設(shè)計(jì)中來(lái)，造型符合人體曲線，久坐無(wú)疲勞感，一舉解決了中國(guó)傳統(tǒng)座椅的“舒適性”問(wèn)題。

　　20多年來(lái)，聯(lián)邦集團(tuán)的很多款設(shè)計(jì)作品不斷在國(guó)內(nèi)外家具設(shè)計(jì)大賽和各類展覽會(huì)、博覽會(huì)上獲大獎(jiǎng)，但是，無(wú)論哪一款都無(wú)法超越聯(lián)邦椅。即便是在今天，很多家具界人士也還在緬懷“聯(lián)邦椅”的神話。那么，要想超越聯(lián)邦椅真的很難嗎？誰(shuí)可能成為下一個(gè)聯(lián)邦椅神話的締造者？誰(shuí)能超越聯(lián)邦椅？

　　有一次與我的一位同行朋友一起參加某企業(yè)的經(jīng)銷商年度大會(huì)，做《家具行業(yè)戰(zhàn)略贏銷突破攻略》的演講，時(shí)間定在下午一點(diǎn)，因?yàn)槁飞系缆窊矶?，到客戶那里已?jīng)中午了，匆匆吃完飯，到下榻的賓館放行李時(shí)，時(shí)間已經(jīng)是12點(diǎn)45分了，接下來(lái)，我親歷了戲劇性的一幕，我這位朋友有午睡的習(xí)慣，我看到他不慌不忙地脫去衣服，爬到床上躺下，蓋上被子，拿起一本書看了兩分鐘，然后閉上眼睛休息了三分鐘，隨后，再起來(lái)穿上衣服、刷牙、出門，到會(huì)場(chǎng)時(shí)一分不差。雖然，他的時(shí)間計(jì)劃能力讓我敬佩，但是整個(gè)戲劇場(chǎng)面給我啟示**的，是午睡竟然是如此重要，哪怕是習(xí)慣性的三分鐘自我安慰，也能讓他精神倍增。

　　如果說(shuō)聯(lián)邦椅的成功是成在人性化設(shè)計(jì)上，成在賣給所有人，那么，超越聯(lián)邦椅的魔方，也一定在人性化設(shè)計(jì)上，但這次售賣的對(duì)象卻不是大眾，而是壓力巨大、精神疲憊、長(zhǎng)期超時(shí)腦力工作的白領(lǐng)一族，為何？因?yàn)閷?duì)于白領(lǐng)一族來(lái)說(shuō)，保持清醒的頭腦是高效率工作的前提，那么如何才能快速恢復(fù)腦力呢？

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