全面審視2008年美國(guó)家具業(yè)

    美國(guó)家具業(yè)及其相關(guān)的制造業(yè)（包括廚柜）目前主要集中在三個(gè)地區(qū)，一個(gè)是中西部地區(qū)，它們包括：密歇根州、印第安納州、俄亥俄州、威斯康星州、伊利諾斯州；其二是南部地區(qū)，它們包括：北卡羅來(lái)納州、密西西比州和弗吉尼亞州；其三是西南部地區(qū)，它們包括加利福尼亞州、新墨西哥州和德克薩斯州。美國(guó)家具業(yè)最早從東北部地區(qū)即紐約、賓夕法尼亞和新英格蘭發(fā)展起來(lái)的，后來(lái)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，接著再向南部地區(qū)轉(zhuǎn)移。每一次的轉(zhuǎn)移實(shí)際上是移向制造成本更低和優(yōu)質(zhì)硬木資源豐富的地區(qū)，這種“制造能力的轉(zhuǎn)移”在北美和海外的大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中均為如此?，F(xiàn)在，美國(guó)家具產(chǎn)量**的12個(gè)州所生產(chǎn)的家具占美國(guó)本土制造的家具和廚柜的三分之二。  

    家具及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)中最受到全球化負(fù)面沖擊的部門是木制家具業(yè)，其中包括廚柜業(yè)、木制民用家具、木制辦公家具和軟體家具。自1997年至2005年，除廚柜以外的家具產(chǎn)業(yè)，已失去就業(yè)崗位108,000個(gè)，或者說占21%的工人失業(yè)。

    不幸的是，如同許多批量生產(chǎn)的消費(fèi)品一樣，民用家具已成為一種更像是大宗類的“普通商品”，銷售量取決于價(jià)格。消費(fèi)者主要感興趣的是看起來(lái)不錯(cuò)的家具和看起來(lái)值錢的家具。他們不再把家具視作是一件值得花錢的東西，不再是伴隨他們童年生活的東西，或者是值得保存的古董。這樣，消費(fèi)者在家具上花的錢就越來(lái)越少，而電子類的小玩意、家庭娛樂設(shè)施、旅游和休閑也把消費(fèi)者的錢袋里的錢掏走了。由于在市場(chǎng)上拼價(jià)格，美國(guó)家具制造商的利潤(rùn)大大地縮水了，但是生產(chǎn)成本卻在不斷上升。這就對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生了嚴(yán)重的擠壓，結(jié)果使對(duì)工廠和設(shè)備的投資大幅地下降，最終導(dǎo)致了許多美國(guó)家具工廠的技術(shù)和設(shè)備大大地落伍了。

    全球化對(duì)美國(guó)木制品業(yè)的沖擊

    全球化對(duì)家具業(yè)各分支部門貿(mào)易的沖擊使美國(guó)制造商的處境變?cè)?。?992年至2005年，所有家具產(chǎn)品的進(jìn)口（包括民用家具、社團(tuán)用家具和辦公家具，但不包括廚柜）從41億美元增加到236.5億美元，幾乎增加了200億美元，或者說增長(zhǎng)了477%。在這一期間，從中國(guó)的進(jìn)口從2.08 億美元增加到108億美元，幾乎增加了110億美元，或者說在13年里，增長(zhǎng)了50倍。

    列出了幾種家具和廚柜市場(chǎng)中進(jìn)口家具所占的份額，現(xiàn)在美國(guó)國(guó)內(nèi)的家具消費(fèi)中，進(jìn)口產(chǎn)品占了28%（不包括廚柜），而在13年前，這個(gè)比例是9%。2005年，美國(guó)家具市場(chǎng)中，進(jìn)口產(chǎn)品所占份額在民用家具中是55%，在廚柜中是11%，在軟體家具中是19%，在木制辦公家具中是21%。

    木制民用家具產(chǎn)業(yè)是受進(jìn)口產(chǎn)品重災(zāi)的部門，進(jìn)口產(chǎn)品的主要來(lái)源列于圖2，中國(guó)是最重要的出口國(guó)。自1998年以來(lái)，從中國(guó)的進(jìn)口增長(zhǎng)了 525%，在這8年中，它增加了6倍有余。其中的主要原因是，自20世紀(jì)90年代早期以來(lái)，臺(tái)灣家具業(yè)在大陸的迅速發(fā)展，這是由于臺(tái)灣家具業(yè)擁有企業(yè)管理的專門人才、資金、對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的了解和其它有關(guān)的人才。

    1.尋找自己具有競(jìng)爭(zhēng)力的新型的正在成長(zhǎng)的市場(chǎng)

    硬木鋸材的**用戶是木制零件業(yè)，它們包括木線條、細(xì)木工件、櫥柜、家具和樓梯零部件、地板條和其它硬木制品。由于家具業(yè)的蕭條，該產(chǎn)業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)移了他們的主要客戶群，從家具業(yè)轉(zhuǎn)向建筑業(yè)/住宅修繕和廚柜業(yè)。通過更好地了解顧客需求和確立細(xì)分市場(chǎng)，他們來(lái)適應(yīng)因?yàn)榧揖邩I(yè)改變了狀況。

　　2.由“普通商品”的產(chǎn)品及其服務(wù)向“定制商品”及其服務(wù)轉(zhuǎn)型

    美國(guó)是一個(gè)高工資的國(guó)家，在許多普通商品類的市場(chǎng)中不可能保持競(jìng)爭(zhēng)力，而低成本的制造商在這方面具有更多優(yōu)勢(shì)。

    在家具業(yè)中，許多家具制造商與終端客戶之間缺少聯(lián)系，過多地是依賴零售商來(lái)獲得顧客需求和期望方面的信息。

    家具業(yè)必須學(xué)會(huì)如何接近終端客戶，如何來(lái)為他們提供產(chǎn)品，并且保證自己贏利。這就需要擁有更好的營(yíng)銷能力、更好的銷售網(wǎng)絡(luò)、精益生產(chǎn)和柔性制造能力、即時(shí)的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈管理、創(chuàng)新思維和領(lǐng)導(dǎo)能力、對(duì)員工更好的教育和培訓(xùn)等等，總之是一種新的商務(wù)模式。如果整個(gè)供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)能協(xié)同工作，這個(gè)模式就能建立起來(lái)。供應(yīng)鏈包括所有主要環(huán)節(jié)的整合，從木材資源到制造過程再到營(yíng)銷，使顧客達(dá)到**的滿意度。

    3.建立相關(guān)的優(yōu)勢(shì)中心或聚集競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    根據(jù)邁克•波特在他最近的一本著作《競(jìng)爭(zhēng)論》(OnCompetition)中的定義，“集聚是指地理上接近的、互相關(guān)聯(lián)的一群公司，在特定的領(lǐng)域擁有協(xié)同的機(jī)構(gòu)，通過共同利益和互補(bǔ)性聯(lián)系在一起”。北卡羅來(lái)納的高點(diǎn)是木制民用家具集聚的一個(gè)典型例子。在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代之前，實(shí)力較強(qiáng)的大公司擁有大量資源，可以想象他們彼此會(huì)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，幾十年來(lái)他們一直這樣，但還是可以贏利。但是在今天，這些公司是通過產(chǎn)業(yè)集聚，與其它國(guó)家的公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，不再是“在后面一個(gè)峽谷里的鋸木廠”。

    我們的看法是，美國(guó)家具業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)謀略上一些明顯的疏忽是，沒有作有效的市場(chǎng)分析，未能與顧客溝通，未能建立起“柔性的制造策略”，未能保持與國(guó)外的同步發(fā)展。柔性的制造策略是采用精益生產(chǎn)和高效的生產(chǎn)技術(shù)，但是如果市場(chǎng)情況發(fā)生了變化，也擁有迅速改變生產(chǎn)能力（在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)）的能力。

    高工資經(jīng)濟(jì)條件下的發(fā)展戰(zhàn)略

    在高工資經(jīng)濟(jì)條件下取得成功有許多重要的發(fā)展戰(zhàn)略，最重要的是的一條必須依靠創(chuàng)新，在“定制產(chǎn)品”中取勝，這意味著必須在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、裝飾、營(yíng)銷、配送上取得優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)高端的“定制產(chǎn)品”市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，消費(fèi)者愿意付出更多的錢來(lái)滿足自己的需求。從制造方面來(lái)說，工廠必須盡可能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，以獲得**的生產(chǎn)效率，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，因此，可能要采取新的技術(shù)和“精益生產(chǎn)”(leanmanufacturing)來(lái)降低成本。同時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家由于工資較高，所以要在工人的教育和培訓(xùn)、新產(chǎn)品的開發(fā)和研究方面加大投入，從而培養(yǎng)出工人具有特殊的技藝，創(chuàng)造出高級(jí)產(chǎn)品，賣出好價(jià)錢。如果我們繼續(xù)生產(chǎn)普通商品類的產(chǎn)品，提供的是低層次的服務(wù)，那么我們將不斷地喪失國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拱手讓給勞動(dòng)力豐富而且價(jià)廉的國(guó)家。

    美國(guó)家具制造商的運(yùn)營(yíng)策略

    有許多運(yùn)營(yíng)策略可供美國(guó)家具制造商選擇，其中的一些可以混合使用，許多公司采取了多種運(yùn)營(yíng)策略。一些較大的家具制造公司用得最多的策略是，進(jìn)口更多的家具，通過自己擁有的銷售通道賣出去，更多地是做零售業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單地說，就是關(guān)掉自己的工廠，成為批發(fā)商和零售商。

    在零售通路上，他們利用自己的品牌來(lái)吸引消費(fèi)者，把產(chǎn)品放到低工資成本的國(guó)家例如中國(guó)去制造，它的贏利來(lái)自于零售價(jià)與制造價(jià)的級(jí)差。這種做法正在走下坡路，原因是他們的中國(guó)供應(yīng)商也在開發(fā)自己的直接銷售通路或零售渠道。

    我們的看法是，美國(guó)家具業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)謀略上一些明顯的疏忽是，沒有作有效的市場(chǎng)分析，未能與顧客溝通，未能建立起“柔性的制造策略”，未能保持與國(guó)外的同步發(fā)展。柔性的制造策略是采用精益生產(chǎn)和高效的生產(chǎn)技術(shù)，但是如果市場(chǎng)情況發(fā)生了變化，也擁有迅速改變生產(chǎn)能力（在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)）的能力。

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