紅木家具：東陽下一個支柱產(chǎn)業(yè)？

　　不過那些家具都是明朝、清朝的古物了，現(xiàn)代人用紅木家具大多只能往仿古或新古典風(fēng)格上去找。隨著紅木價格的飆升，紅木家具也成為近兩年市場消費的熱點，它已成為顯示身份、保值收藏和健康環(huán)保的耐用奢侈品。這也催動了有著深厚木工基礎(chǔ)的東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)的迅速崛起。

　　紅木很“紅”

　　紅木家具的興盛，與原材料稀缺引發(fā)價格上漲有關(guān)，也與近年來消費者的經(jīng)濟實力和文化品位均有所上升關(guān)系緊密。

　　在連接?xùn)|陽與義烏的東義路上，還有東永二線道路兩邊，隨便走進一家紅木家具展廳，成套的家具大多不低于10萬元，這還是紅木33種國標(biāo)樹材中處于中低檔的紅酸枝和雞翅木，如果是高檔的小葉紫檀，光一套沙發(fā)就要200萬元以上。

　　在東義路上的“明清居”紅木家具展廳，是最早落戶的一家，在省內(nèi)的紅木家具界也頗有名氣，在1300多平方米的三層展廳里，擺放的大多是數(shù)十萬元一套的高檔紅木家具?！艾F(xiàn)在的有錢人都不用皮沙發(fā)或者布藝沙發(fā)”，營銷經(jīng)理張德明告訴記者，紅木材料最近幾年漲價很快。學(xué)名檀香紫檀的小葉紫檀去年**價每噸63萬元，今年價格雖然下降了，但也在每噸30萬元以上，以此為料的一套沙發(fā)少說也要200萬元。更不要說有價無市的海南黃花梨，每噸價格在180萬元以上，越南黃花梨也要每噸60萬元左右。在紅木中算中檔的紅酸枝木現(xiàn)價每噸4萬元左右，成為紅木家具的消費主流，做成的一套沙發(fā)售價在20萬元左右。

　　紅木價高是與生長期長、稀缺性高直接相關(guān)。一棵小葉紫檀要長到胸徑16厘米，至少要800年時間，而砍伐只是一瞬間的事情。除了稀缺，紅木本身的特性也讓追求者熱衷于此，紅木越高檔越沉重，由于木纖維的密度高到毛孔都不見了，因此水滲不進，即使放在水里10年也不會腐爛。

　　8年前，一個木材商賣給家具商的海南黃花梨是36元一公斤，現(xiàn)在每公斤漲到2000多元。木材商在8年后來回購木料做完家具后的邊角料，這些一抓一大把的碎料只能做些鳥籠、佛珠之類的小工藝品，但賣價也達到了120元一公斤。甚至于黃花梨的鋸末，因為可以入藥，收購價也達到了每公斤10元左右。

　　東陽紅木業(yè)綜觀

　　如果說東陽紅木家具“三分天下有其一”肯定是夸張了，但東陽的技工的確是全國紅木產(chǎn)業(yè)中不可小覷的一支力量。廣東、北京、上海等地的紅木廠家里，中層管理人員和木工、油漆、雕花三個最重要的技術(shù)工種，東陽人占了一半以上。而一些上世紀(jì)80年代末就走出去的，已經(jīng)在上海、北京和東陽老家開起了加工廠，其中不乏在全國有影響力的企業(yè)。在廣東新會，一條古典紅木家具街共有企業(yè)253家，由東陽人創(chuàng)辦的就達130多家，最早辦的一家已發(fā)展到總資產(chǎn)5000萬元的規(guī)模。

　　紅木家具對于東陽來說，還是一個新興產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在東陽的200多家紅木加工廠，大多數(shù)的規(guī)模并不大，老板一般都是搞技術(shù)出身。到廣東等地的紅木家具廠打了幾年工，積累了經(jīng)驗和經(jīng)濟實力，就回到東陽來自己辦個廠。東義路上所售的產(chǎn)品以紅酸枝材料為主，而東永二線兩側(cè)和橫店等地則以黃花梨和雞翅木家具為主。尤其是東永二線兩側(cè)，新興的紅木家具作坊或小廠如雨后春筍，最密集的500米路就有10多家，往往是企業(yè)老板自己蓋的四五層的住宅樓前面做展廳，后面就是加工廠。這些企業(yè)有不少原來做木線和木雕生意，看紅木家具行情上漲，就迅速轉(zhuǎn)行做了紅木家具。

　　據(jù)記者了解，東陽的紅木家具企業(yè)總量200多家，從業(yè)人員大約2萬人。一類企業(yè)(80人左右，有一定實力和影響力的)20家左右，約占總數(shù)的10%；二類企業(yè)(30人以上)和三類企業(yè)(5～30人)大約各占總數(shù)的45%。這些家具企業(yè)主要分布在東陽的西南部，以橫店和南馬最多，其次為畫水。有實力和影響的企業(yè)，都在公路兩側(cè)占據(jù)了有利地勢，但大多數(shù)二、三類企業(yè)，還是各自為陣分布。

　　后發(fā)如何追趕先進

　　東陽素有“百工之鄉(xiāng)”、“建筑之鄉(xiāng)”、“教育之鄉(xiāng)”的美譽，現(xiàn)在東陽紅木業(yè)者想的是，能不能添一個“紅木家具之鄉(xiāng)”。但這還是頗為遙遠的事情，在東陽之前，至少有四五個地方更有資格獲得這一稱號，包括福建仙游、廣東江門新會、廣東中山大涌等，相對東陽紅木業(yè)，他們更注重抱團和發(fā)展地域競爭力。

　　總體上來看，與福建仙游及廣東中山大涌等地相比，東陽的企業(yè)布局散，還沒有形成核心區(qū)域。這些與東陽傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)的成因有關(guān)。其實，東陽的傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)是一個特例，它不像廣東臺山、新會以收老家具起家，也不像廣東大涌以制作普通柴木家具和借助于進港木材的優(yōu)勢起家。東陽本地紅木家具的老板95%都有在廣東紅木家具企業(yè)打工的經(jīng)歷，然后返回老家創(chuàng)業(yè)。這種創(chuàng)業(yè)是自發(fā)式的，沒有政府的協(xié)調(diào)，自然是以各自的家庭住地為起點，建立起在各自領(lǐng)地內(nèi)的根據(jù)地。由于交通的關(guān)系，漸漸向公路靠攏便成為自然的事情，但對于那些還在做著艱苦的原始積累的小作坊來說，走向公路還是奢望。

　　同為木雕之鄉(xiāng)的福建仙游近幾年來向傳統(tǒng)家具轉(zhuǎn)型，很快發(fā)展成為國內(nèi)紅木古典家具的生產(chǎn)重地。大概三四年前，這里開始發(fā)展紅木產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在幾乎家家戶戶都搞紅木家具批發(fā)，將越南運過來的紅木半成品進行深加工后出售，帶動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的快速發(fā)展。仙游具有最直接的榜樣力量，被東陽紅木業(yè)者津津樂道。

　　福建仙游古典家具行業(yè)的崛起，與當(dāng)?shù)卣畯娪辛Φ闹С置芮邢嚓P(guān)，不過從去年開始東陽市政府已經(jīng)明確提出將紅木產(chǎn)業(yè)做大做強的目標(biāo)。其次，福建仙游的企業(yè)非常集中，而東陽的企業(yè)相對分散，大大妨礙了經(jīng)銷商的采購，看上去不如仙游有氣候。而且仙游紅木業(yè)者做市場開發(fā)積極主動，營銷推廣意識強勁，廣告力度大，這使得仙游企業(yè)迅速提升了行業(yè)影響力，許多品牌在業(yè)界耳熟能詳。

　　面對如此的市場現(xiàn)狀，有專家建議組建同業(yè)商會，提升行業(yè)影響力；增強品牌意識，打造東陽知名品牌企業(yè)，以品牌影響力增強消費者的信心。此外，有意識地組建區(qū)域性市場，方便經(jīng)銷商和顧客一站式采購。

　　其實，這些對策，業(yè)界和政府都已經(jīng)開始動作。

　　紅木消費的風(fēng)向標(biāo)

　　東陽既是紅木家具產(chǎn)地，同時也是消費市場，不過要說**的消費市場，還是在北京、上海、杭州等地。

　　紅木與一般的投資品不同，購買收藏不僅需要足夠的資金實力，還要有相當(dāng)?shù)奈幕b賞能力。在有著悠久歷史文化傳統(tǒng)的城市和消費者文化欣賞水平較高的地區(qū)，紅木家具總是賣得很好，當(dāng)然，這也需要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟水平支撐。上海作為長三角地區(qū)紅木家具市場消費的風(fēng)向標(biāo)，一貫受到紅木家具生產(chǎn)廠家的關(guān)注。同樣一套紅木家具，賣到上海比在東陽本地的利潤要高出不少，特別是有幾家東陽籍的紅木生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)在上海灘闖出了名頭，這對后起的東陽紅木企業(yè)是不小的榜樣帶動。

　　上海航管紅木家具有限公司算是在滬上頗有名聲的紅木家具企業(yè)，老板黃俊豪在東陽紅木業(yè)者中也是名人。在他看來，上海家具傳統(tǒng)風(fēng)格是海派，不過近幾年仿古的明清家具迅速走紅。上海人喜歡直接到家具廠里選產(chǎn)品，以前花一兩萬元的已經(jīng)算不錯的客戶，近年來專程開車或者乘飛機去買家具的迅速增多，購買量在五六萬元以上的比比皆是。

　　張德明告訴記者，現(xiàn)在私人老板訂做高檔家具的越來越多，去年和前年行情好的時候，幾十萬元甚至上百萬元一套的餐臺，這些老板付錢時眼睛都不眨一下。

　　除了經(jīng)營者口中的“大老板”，還有不少工薪階層也開始購買紅木家具，這也使得不少紅木生產(chǎn)廠家關(guān)注這一低端的市場。“一個40多歲的東陽人，房子、車子的問題都解決了，就更愿意把錢花在買紅木上?！睆埖旅髡f，普通的上班族也會一年年來分散購齊一套家具。比如這張麻將桌賣1萬多元，就有不少工薪階層來購買。這種消費需求正在不斷擴大。

　　政府積極引導(dǎo)

　　6月30日，“2008年中國紅木古典家具理事會年會暨中國傳統(tǒng)家具企業(yè)新形勢下的市場營銷策略高峰論壇”在東陽舉行，來自全國各地紅木家具行業(yè)的東陽籍同鄉(xiāng)齊聚一堂，來共商東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)的振興發(fā)展。金華市委常委、東陽市委書記張仲燦在會上表示，發(fā)展紅木家具產(chǎn)業(yè)，東陽具有比較明顯的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢和人才、技術(shù)優(yōu)勢。東陽傳統(tǒng)的木雕產(chǎn)業(yè)較發(fā)達，工藝美術(shù)人才眾多，在廣東、上海等地創(chuàng)業(yè)的許多東陽人，已成為當(dāng)?shù)仨敿饧壍脑O(shè)計、管理、經(jīng)營人才，可以說，在國內(nèi)哪里有規(guī)模較大的家具市場、家具產(chǎn)業(yè)，哪里就有東陽人的身影。

　　東陽的木雕工藝體現(xiàn)在紅木家具上價值幾何？記者看到一套餐桌凳，用的是大葉紫檀木，桌面用的是紅豆杉，整個桌子直徑2.2米，要配12張凳子。最關(guān)鍵的是桌面和凳子上刻的是整套水滸傳故事，108將形象個個栩栩如生。“這套桌凳至少要賣200萬元，除了材料珍貴，還有工藝。這是東陽最好的師傅雕的，其他任何地方都做不到這種水平?！爆F(xiàn)場的銷售經(jīng)理這樣來評價東陽特色的價值。

　　“振興東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)”作為東陽市政府的新課題，已經(jīng)被重點關(guān)注，成為東陽加快發(fā)展的新興奮點。東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃也已經(jīng)開始從三方面入手，包括技藝的傳承、政府的扶持和產(chǎn)業(yè)的整合。東陽將專門開設(shè)木雕技藝專業(yè)班，培養(yǎng)雕刻技藝的高級人才；對紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景進行重點規(guī)劃，出臺《特殊行業(yè)保護條例》、《木雕藝人特殊保護辦法》等地方的政策措施，并專門設(shè)立傳統(tǒng)工藝美術(shù)保護發(fā)展專項資金。通過規(guī)范生產(chǎn)、規(guī)范市場，推動紅木家具產(chǎn)業(yè)的整體提升，將木雕傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代生活融為一體，推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。其中非常重要的一項舉措就是興建東陽紅木家具市場，該市場將建成為國內(nèi)規(guī)模**、品位**、專業(yè)性最強的木雕紅木家具市場，以此來推動紅木家具銷售市場的整合升級，促進東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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