華藝古典家具：轉(zhuǎn)身OR堅守？出路之惑！

    近幾年古典家具市場非?；鸨?，越來越多的廠家開始仿制古典家具。古典家具所體現(xiàn)出來的歷史和人文氣息，也越來越受到人們的認可和重視，從行業(yè)來說目前中國古典家具行業(yè)規(guī)模之大、產(chǎn)值之高，都是近20年來的一個頂峰。

    在眾多的古典家具品牌當中，我們經(jīng)常能見到華藝古典家具這個名字，它沒有過多的廣告宣傳但卻通過口碑營銷踏踏實實的走過了十幾年，它作風低調(diào)卻漸漸的被人們當成古典家具里的一面旗幟，這是一個怎樣的品牌？它的品牌發(fā)展之路能否為我們帶來更多的啟示？   

    華藝古典家具的品牌之路

    說起華藝古典家具的品牌之路，王總把話題帶到了90年代初，那個時候大部分人還沒有意識到古典家具的價值，華藝就開始收購中式明清古典家具，經(jīng)過精心的修護之后還原一件件珍貴藏品的原本價值，華藝也是在那個階段提升了對明清家具的了解，也為日后更準確的把握設計中的分寸掌握明清家具的精髓打下了堅實的基礎。明代家具代表了我國古典家具成就的巔峰，特點是造型優(yōu)美，比例恰當，表現(xiàn)了濃厚的中國氣派，講究木材自然的紋理和色澤美，金屬配件講究，雕刻、線腳處理得當，起到襯托和點晴作用；而清代家具在繼承和發(fā)揚明式家具的基礎上，吸收了西洋的紋樣并把多種工藝美術技術應用到家具上來，華藝古典家具正是融合了明清家具的優(yōu)點，明確了華藝古典家具的發(fā)展目標——古典藝術性、民族欣賞性、現(xiàn)代實用性，充分體現(xiàn)了古典家具的經(jīng)典所在。之后的幾年，華藝意識到國內(nèi)市場的廣闊及無限的商機，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，主營方向也從收購轉(zhuǎn)為定制加工、仿古制作、古典家裝從而成為一個一站式家居的新型家具企業(yè)。

    口碑宣傳把利潤和升值空間留給客戶

    古典家具是一種奢侈品，它的消費群體較小，很難找到適合它的營銷方式，那么華藝是怎樣宣傳自己的品牌的呢？華藝古典家具王總這樣對我們說：我們的展廳很偏僻，我們也幾乎沒有做什么廣告，但是我們在北京家具市場里立足了十幾年并且在穩(wěn)步的擴大，為什么呢？靠的就是口碑營銷！首先我們的產(chǎn)品一定是過硬的。華藝的工藝，是建立在對明清古典家具進行周密研發(fā)的基礎之上的包括對古典家具的樣式、尺寸、細部的用料規(guī)格、榫卯制作工藝、雕花、五金配件及油漆進行詳細的研究，對具有代表性的明式家具分類進行繪圖和文字描述，為此我們還將其制作為《華藝古典家具工藝標準》，它不僅為生產(chǎn)部門提供詳細的加工和驗收標準，也對規(guī)范古典家具產(chǎn)品，做出了很大的貢獻。在過硬的產(chǎn)品之后，我們還有更全面的服務，周全的家居保養(yǎng)和維修服務是一個方面，另外我們還通過華藝家居會員俱樂部，讓我們的客戶可以在華藝家居文化藝術館內(nèi)品茗茶，觀奇景，賞書畫通過一系列的結識更多的朋友，同時也有更多的會員把自己的朋友帶進收藏使用古典家居的圈子里來。

    文化是品牌的精髓

    華藝非常重視中國傳統(tǒng)文化的傳播，在早期以出口為主營業(yè)務的時候華藝人接觸了大量的韓國及日本的收藏愛好者，華藝人發(fā)現(xiàn)中國的傳統(tǒng)文化被他們更好的繼承并發(fā)展了，中國幾千年的歷史博大精深能夠流傳下來的一定是經(jīng)得起推敲和磨礪的，作為中國人我們每個人都有義務將其傳承并且發(fā)揚廣大，華藝亦無它，能做的就是把中國的古典家具傳播開來，讓幾千年累積的手藝及智慧從華藝人手中繼續(xù)延續(xù)下去。    

    老品牌的困惑

    華藝的口碑營銷走了10幾年，并且一步一個腳印的走出了自己的品牌，但是再過十年，再過二十年華藝還要這樣靠口碑營銷走下去嗎？那個時候消費的主體已經(jīng)是今天的80后，90后，口碑營銷對于他們來說是否奏效？時代在發(fā)展，企業(yè)在進步，產(chǎn)品也在競爭中快步進化，相信接下來華藝的品牌策略會直接影響到華藝后十年后二十年的前進腳步是急是緩，我們期待著華藝帶給我們更多的驚喜和寶貴的行業(yè)經(jīng)驗。

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