大興安嶺新林局木材經(jīng)銷公司木材銷售引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

    新林林業(yè)局林木產(chǎn)品經(jīng)銷公司轉(zhuǎn)換銷售機(jī)制，采取市場(chǎng)主導(dǎo)、公開(kāi)競(jìng)拍、互惠互利的辦法，**限度地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)買賣雙方的“雙贏”。今年上半年，在車皮緊張的不利因素下，通過(guò)積極努力，銷售木材12萬(wàn)多立方米，多創(chuàng)效益1000多萬(wàn)元，居全地區(qū)前列。
    這個(gè)林業(yè)局去年冬運(yùn)樺木伐區(qū)多，造紙材較多。根據(jù)這一實(shí)際，該公司引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，從抓好紙材銷售入手，在提高售價(jià)、轉(zhuǎn)變銷售方式上推行了“三級(jí)銷售”新模式，即按客戶要求以一個(gè)高于紙材較高的價(jià)格進(jìn)行**次挑選，經(jīng)過(guò)挑選余下的木材，由客戶競(jìng)價(jià)進(jìn)行二次挑選，價(jià)格介于**次和紙材價(jià)格之間，經(jīng)過(guò)第二次挑選余下的木材最后按紙材價(jià)格進(jìn)行銷售，既活化了銷售方式，實(shí)現(xiàn)了效益**化，又激發(fā)了客戶購(gòu)買木材的積極性。同時(shí)對(duì)16cm以下徑級(jí)落葉紙材進(jìn)行單獨(dú)歸楞，適時(shí)把握市場(chǎng)脈搏，在銷售旺季提價(jià)銷售，僅落葉造紙材一項(xiàng)就為林業(yè)局增收70余萬(wàn)元。
    這個(gè)銷售公司轉(zhuǎn)換調(diào)整銷售機(jī)制，加大市場(chǎng)對(duì)接力度，大膽采用競(jìng)價(jià)銷售方式，對(duì)塔源貯木場(chǎng)木材剩余物進(jìn)行了公開(kāi)拍賣。拍賣過(guò)程中，為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立了由主管調(diào)運(yùn)的副局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，林木產(chǎn)品經(jīng)銷公司經(jīng)理、林產(chǎn)工業(yè)科科長(zhǎng)、紀(jì)檢委執(zhí)法監(jiān)察室主任任副組長(zhǎng)的競(jìng)拍領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了競(jìng)拍方案，對(duì)參與競(jìng)爭(zhēng)的木材加工企業(yè)進(jìn)行了嚴(yán)格的資格審查認(rèn)證，局公安局森保大隊(duì)、林業(yè)局資源科、稽查科和紀(jì)檢委對(duì)競(jìng)價(jià)加工企業(yè)進(jìn)行了違法及林政案件的認(rèn)證，以確認(rèn)加工企業(yè)是否有資格參與競(jìng)價(jià)。競(jìng)拍會(huì)前，局木材價(jià)格委員會(huì)對(duì)剩余物底價(jià)進(jìn)行了確認(rèn)，組織競(jìng)價(jià)加工企業(yè)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)看貨。為了確保競(jìng)拍活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，該公司根據(jù)剩余物質(zhì)量，實(shí)事求是地對(duì)塔源貯木場(chǎng)東、西、南、北不同位置的剩余物進(jìn)行了科學(xué)分類，合理劃分。事前經(jīng)競(jìng)拍領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)實(shí)際分區(qū)域確定三個(gè)不同檔次的標(biāo)底價(jià)格，調(diào)動(dòng)了企業(yè)參與競(jìng)拍的主動(dòng)性，在競(jìng)拍過(guò)程中有的區(qū)域剩余物投標(biāo)次數(shù)高達(dá)17次，最終每立方米價(jià)格比底價(jià)平均提高100多元，既為林業(yè)局實(shí)現(xiàn)了增收，又體現(xiàn)了公開(kāi)、公正、透明，得到了客戶的一致好評(píng)。

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