浙江安吉兩家竹地板企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策

   眼下，遍布竹鄉(xiāng)的傳統(tǒng)型企業(yè)生存狀態(tài)如何，令人牽掛。

    盡管通過近年來的不懈努力，安吉的生物醫(yī)藥、機(jī)械等五大重點(diǎn)鼓勵(lì)的新興產(chǎn)業(yè)已顯露出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，上半年投資占比達(dá)到43%，引進(jìn)的大好高項(xiàng)目拉動(dòng)作用也進(jìn)一步顯現(xiàn)，推動(dòng)財(cái)政收入高位增長(zhǎng)，整幅達(dá)41.9%。

    但椅業(yè)和竹制品加工兩大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)仍占據(jù)著安吉工業(yè)經(jīng)濟(jì)的“半壁江山”。近兩年， 特別是今年以來，數(shù)量眾多、勞動(dòng)力密集的傳統(tǒng)型企業(yè)不約而同地感受到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的壓力。不過，記者近日在安吉采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，在困難和挑戰(zhàn)面前，安吉不少傳統(tǒng)型企業(yè)已殺出重圍，保持著平穩(wěn)較快發(fā)展的態(tài)勢(shì)。在眾多企業(yè)中，有兩家同為生產(chǎn)竹地板的企業(yè)轉(zhuǎn)型之路頗具典型意義。

    “大竹?！保簵壉拘兄\新路

    大竹海地板有限公司坐落在安吉縣白水灣工業(yè)園區(qū)，去年產(chǎn)值2000萬元。和行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)一樣，今年以來，“大竹?！币裁媾R著原材料輔料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本增加、銀根收緊、匯率調(diào)整等一系列綜合因素疊加的困難。但令人欣喜的是，步入“大竹海”的生產(chǎn)車間依然是一派繁忙的生產(chǎn)場(chǎng)景，企業(yè)接到的訂單更是開足馬力生產(chǎn)也只能不斷往后排。

    用企業(yè)負(fù)責(zé)人潘可安的話說“小日子過得還可以”。對(duì)于今年的產(chǎn)值情況，他謙虛地表示，現(xiàn)在可以保持一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的勢(shì)頭。究其原因，在于企業(yè)去年底果斷轉(zhuǎn)型——毅然放棄生產(chǎn)了10多年的竹地板，而研發(fā)生產(chǎn)竹板材。竹板材和木板材一樣，可普遍應(yīng)用在家具制造、裝飾裝潢中，而惟一不同的是它以竹為原料經(jīng)膠合壓制而成的新型板材。

    “最近兩年，全國(guó)許多竹產(chǎn)地都涌現(xiàn)出很多竹地板企業(yè)，但基本上都是在拼價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，加上原材料輔料不斷漲價(jià)，用工成本增加，作為小企業(yè)，要是按老路繼續(xù)走下去，必死無疑?！迸丝砂舱f，“企業(yè)要生存，要持續(xù)發(fā)展，就必須正視困難，敢于突破。”

    于是，從去年開始，“大竹?！边M(jìn)行艱難而堅(jiān)定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。依靠多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，潘可安帶領(lǐng)技術(shù)人員，從微薄的盈利中投入100多萬元，進(jìn)行新產(chǎn)品的研制開發(fā)，設(shè)備設(shè)施的更新重組，終于在去年底基本完成了調(diào)整。

    今年，潘可安帶著企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品輾轉(zhuǎn)于各大展會(huì)，換來了一張張國(guó)外訂單。企業(yè)還獲得了兩個(gè)國(guó)家級(jí)發(fā)明專利和三個(gè)實(shí)用新型專利?！拔覀冏叩氖遣町惢缆?，生產(chǎn)的板材比普通板材價(jià)格每平米高出三四美元，還供不應(yīng)求，因此當(dāng)前的不利因素我們能輕松化解。”潘可安如是說。

    “春水”：打造領(lǐng)軍品牌

    同樣是生產(chǎn)竹地板的浙江春水地板有限公司則采取了完全不同的發(fā)展戰(zhàn)略，它不但堅(jiān)守竹地板行業(yè)，而且從去年以來，大張旗鼓地進(jìn)行品牌擴(kuò)張，目前已有50多家專賣店在華東、華南、西北和東北等地開張。去年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.1億元，今年預(yù)計(jì)將翻一番。

    同樣是遭受到眾多不利因素的影響，但“春水”反而殺出了一條新路，在地板界刮起一股“春水旋風(fēng)”，使一個(gè)名不見經(jīng)傳的竹地板品牌短短兩年在建材行業(yè)中迅速崛起，令人驚訝。

    其實(shí)在2007年以前，“春水”一直以做出口為主，產(chǎn)品深受歐美、日本等地客戶的喜愛，外貿(mào)出口一直保持較好的勢(shì)頭。然而從2007年開始，“春水”在做好外貿(mào)的同時(shí)，將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了國(guó)內(nèi)，董事長(zhǎng)于春水解釋：“企業(yè)發(fā)展必須具有憂患意識(shí)?！?

    也許憑借著商人特有的敏銳性，于春水這步棋令企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力大幅提升，發(fā)展空間豁然打開?！?

    為盡量減少不利因素的影響，減輕企業(yè)發(fā)展包袱，“春水”將利潤(rùn)較小、技術(shù)含量低的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)逐步剝離出去，只保留技術(shù)含量**、利潤(rùn)**、無生產(chǎn)設(shè)備、靠核心技術(shù)的專利頭腦公司，使企業(yè)專注于營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、研發(fā)等高端業(yè)務(wù)，進(jìn)行品牌擴(kuò)張。

    于春水說：“我要讓企業(yè)的白領(lǐng)超過藍(lán)領(lǐng)?！爆F(xiàn)在，企業(yè)總部的生產(chǎn)部分逐步削弱，但卻在湖北、安徽、福建等竹產(chǎn)地建立起生產(chǎn)基地，并聘請(qǐng)了專業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷運(yùn)作規(guī)劃，在全國(guó)范圍內(nèi)繼續(xù)大力招商，準(zhǔn)備在今年底將專賣店開到80余家。

    “春水”地板名聲鵲起時(shí)，它的銷售價(jià)格也比普通地板提升了約15%。同時(shí)，“春水”的研發(fā)團(tuán)隊(duì)夜以繼日地進(jìn)行新產(chǎn)品新工藝的開發(fā)，以滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各種差異性的需求，并不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，以“一江春水向東流”的氣勢(shì)，領(lǐng)軍竹地板行業(yè)。

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