企業(yè)定位關(guān)注品牌 直面中國(guó)家具企業(yè)存在的問題

逆境中跟風(fēng)轉(zhuǎn)型

面對(duì)蕭條的國(guó)際市場(chǎng)，出口家具企業(yè)生死兩難。很多家具企業(yè)開始出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。但是，這種盲目的轉(zhuǎn)型并沒有給企業(yè)帶來光明的前程，事實(shí)上，這是一個(gè)緩慢的過程，同時(shí)也需要經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)有清晰的定位，在振蕩期當(dāng)中站穩(wěn)腳跟。北京國(guó)富縱橫管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)趙龍博士認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)從一個(gè)領(lǐng)域入手，做各種渠道迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面，這樣才能抓住市場(chǎng)。

走品牌路線

曾一度品牌似乎是引領(lǐng)企業(yè)走向繁榮昌盛的標(biāo)桿，吉盛偉邦國(guó)際家具村董事長(zhǎng)鄒文龍先生指出，對(duì)家具行業(yè)而言品牌是很重要，但是再好的品牌，沒有好的經(jīng)銷商和經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)也是無法成就其名的。亞太家具報(bào)副主編付雙成也認(rèn)為一個(gè)企業(yè)若是將百分百把精力投到品牌上，必然以失敗告終。一個(gè)品牌的誕生是嫁接和很多的經(jīng)商和渠道的，品牌渠道的建立要重視經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)可、理解和保護(hù)，因此品牌營(yíng)銷渠道和零售商利益對(duì)于家具企業(yè)的生死存亡起著至關(guān)重要的作用。

忽視終端賣場(chǎng)“教育”

在8月2日的吉盛偉邦上海家具交易會(huì)新聞發(fā)布會(huì)——暨世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境下中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展研討會(huì)上，深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)侯克鵬先生提出“教育支持終端”的觀點(diǎn)，他認(rèn)為家具本身是家具品牌的硬支撐，而“人”是家具品牌的軟支撐，任何一方面都是不能放松的。現(xiàn)在賣家能跟家具本身相匹配的并不多，因?yàn)閺S家經(jīng)銷商對(duì)人的教育方面不夠重視。要真正做到名副其實(shí)的品牌家具，維護(hù)品牌形象工程，終端賣場(chǎng)人員的素質(zhì)起著至關(guān)重要的作用。

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