家具廠陷困境 專家企業(yè)家一起出主意

      9月2日電 　“我是一家小型家具廠的老板，專門做餐廳家具，比如餐椅、沙發(fā)、儲(chǔ)物柜等。但是現(xiàn)在工廠已經(jīng)停業(yè)2個(gè)多月了，在迷茫之中看到了‘創(chuàng)業(yè)直通車’欄目，所以希望專家能給我指點(diǎn)迷津。”

　　收到方先生郵件后，我們調(diào)查了具體情況。

　　方先生是湖州德清人，2000年來杭州做電腦配件生意，挺紅火。2003年在杭州西溪數(shù)碼港租了兩個(gè)店面，除了做電腦配件之外還經(jīng)營(yíng)辦公外設(shè)，包括打印機(jī)、傳真機(jī)等。經(jīng)過4年的精心經(jīng)營(yíng)，方先生賺了不少錢。

　　偶然的機(jī)會(huì)，方先生認(rèn)識(shí)了幾個(gè)在安吉開外貿(mào)家具廠的老板，經(jīng)過幾次業(yè)務(wù)往來，成了好朋友。因?yàn)楫?dāng)時(shí)外貿(mào)家具勢(shì)頭不錯(cuò)，所以在大家的提議下，方先生也加入了他們的行列，2007年方先生成立了安吉精誠家具廠，專做外貿(mào)家具。

　　“當(dāng)時(shí)我租的廠房是一個(gè)棄用的民辦小學(xué)教學(xué)樓，在周邊建造了1000多平方米的鋼架房，總面積是2000多平方米。”方先生前期一共投入了60多萬元。剛開始，效益非常好，雖然大部分訂單是由那些朋友分給他做的，家具廠一年的總產(chǎn)值有700多萬元。

　　但人算不如天算，由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，家具產(chǎn)業(yè)開始不景氣，朋友們也是“泥菩薩過江，自身難?！?，不可能再把訂單給他做。而方先生對(duì)這個(gè)行業(yè)又不熟悉，所以從2008年5月份開始，工廠就停業(yè)了。公司員工也從原來的50多人減少到現(xiàn)在的30多人。

　　只有高中文化的方先生也做了多方面的努力。他試圖自己去做外貿(mào)，但是由于公司資質(zhì)不夠，商檢、報(bào)關(guān)等等碰到各種問題，最后以失敗告終。接著方先生又去接觸了外貿(mào)公司，但是價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，更為難的是，大部分外貿(mào)公司原先都有合作多年的廠家，因此也沒有成功。

　　外銷走不通，方先生又開始找內(nèi)銷這條路。跑了許多家具市場(chǎng)，他發(fā)現(xiàn)很多廠家都在市場(chǎng)里設(shè)了門市部，直接找廠家合作，他們也不太愿意在自己的窗口擺別人的產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)商務(wù)挺發(fā)達(dá)，方先生也想在網(wǎng)上接些訂單，但是身邊許多朋友告訴他網(wǎng)上生意風(fēng)險(xiǎn)也很大，而且有人遇到過下了單子不給訂金的，方先生想想有點(diǎn)害怕，自己本身就是小本生意，經(jīng)不起折騰。

　　現(xiàn)在方先生的倉庫里還有30多萬元的現(xiàn)貨，是歐式風(fēng)格的家具。他覺得歐式家具不符合中國(guó)人的審美要求?！耙灿幸恍┥钲凇V州的客戶想要我的這些家具，但是他們以回收的形式，要我們打三折賣給他們，我肯定不愿意的。而且如果少批量賣的話，運(yùn)費(fèi)也是很大的一筆開銷。”

　　方先生現(xiàn)在很矛盾，如果放棄現(xiàn)在的家具工廠他不甘心，但堅(jiān)守又找不到出路。

　　找棵“大樹”好乘涼

　　本期坐診嘉賓一：浙江飛龍家具有限公司董事長(zhǎng)林啟忠

　　從方先生的公司情況來看，他的這家外貿(mào)型的中小企業(yè)問題不少，技術(shù)、管理、戰(zhàn)略、銷售渠道的缺乏，使得企業(yè)幾乎處于無序經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。而在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，這類企業(yè)受到的沖擊**，也是最容易被這一輪的宏觀調(diào)控洗牌出局的企業(yè)，這是由這家企業(yè)的性質(zhì)(外貿(mào)型中小企業(yè))和現(xiàn)狀決定的：沒有優(yōu)勢(shì)和發(fā)展戰(zhàn)略；沒有營(yíng)銷體系；沒有企業(yè)發(fā)展所需的人才儲(chǔ)備。

　　但如果方先生想要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)家具廠，且讓企業(yè)轉(zhuǎn)危為安還是有可能的，請(qǐng)方先生一定要有信心。而如何定位是首要問題，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中要抬頭看路，不能只顧著埋頭拉車。

　　對(duì)方先生來說，當(dāng)務(wù)之急是處理存貨問題，一定要狠狠心賣了存貨，因?yàn)榇尕浽骄迷讲恢靛X。在自身沒有完整營(yíng)銷體系的前提下，能最快打開局面的方式不妨試試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)投入較少。至于網(wǎng)上誠信問題，則可以通過對(duì)采購商的考察來盡量避免，世上本來就沒有完全零風(fēng)險(xiǎn)的交易，就看我們用什么方式來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　從目前中國(guó)家具行業(yè)的現(xiàn)狀來看，并不是貨賣不出去、沒有訂單，而是家具企業(yè)的產(chǎn)品無設(shè)計(jì)、品質(zhì)不高、質(zhì)量不穩(wěn)定、無品牌且只做貼牌等問題制約了大部分企業(yè)的發(fā)展，甚至出現(xiàn)生存危機(jī)。想要解決這些問題，就必須有“人才”。對(duì)于家具企業(yè)來說，有好的木工、油漆工是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，能保證產(chǎn)品穩(wěn)定的質(zhì)量，而有設(shè)計(jì)人員，有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)才能發(fā)展下去。找到這些人才，企業(yè)家可以通過他們來了解整個(gè)家具行業(yè)，并通過給核心人員股份以留住他們。
 

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