諾捷家具營銷總監(jiān)黎云桃：板式家具路還很長

    9月8日-11日，第二十二屆中國國際家具博覽會(huì)在廣交會(huì)琶洲展覽館舉行， 廣州家具展調(diào)整秋季展期至9月初，是為了順應(yīng)市場發(fā)展的需要。一方面，在時(shí)間上與歐美采購商的八月暑假錯(cuò)開，以吸引更多的海外買家前來采購。另一方面，北京奧運(yùn)會(huì)將于今年8月舉行，九月舉辦廣州家具展可以錯(cuò)開該項(xiàng)體育盛事以吸引更多市場注意力。 焦點(diǎn)家居網(wǎng)記者現(xiàn)場采訪了有行業(yè)代表性的企業(yè)老總。

      時(shí)間：9月8日

      地點(diǎn)：廣州琶洲展覽館

      【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：關(guān)于營銷這一塊，您已經(jīng)做了幾年了，您有什么樣的心得？

      【黎云桃】：中國的板式家具競爭非常激烈，以前是要么競爭價(jià)格、要么款式要么就是裝修，現(xiàn)在光光靠產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格很難生存，那么就靠思路，你怎么突破思路，打破目前的格局，你才能夠做好。在這次展會(huì)看到，板式家具越來越少了，大家都做高端了，我們自己也做一樣的東西，那就沒有競爭力了。中國的板式家具路還很長，會(huì)越來越遠(yuǎn)的。

      【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：我們?nèi)珖隽思用松?，加盟商的營銷以及和他們怎么配合的？

      【黎云桃】：和傳統(tǒng)上的加盟商不一樣，按照以前行業(yè)的做法就是加盟，但是也不是嚴(yán)格意義上的加盟，不收加盟費(fèi)，只是企業(yè)給加盟商支持什么政策，現(xiàn)在很多品牌都是多少錢一套，多少錢裝修費(fèi)，重要的是我們選擇一個(gè)好的經(jīng)銷商跟我們在一起，企業(yè)在成本、客戶也在成長，經(jīng)銷商做大做強(qiáng)我們才能夠做得好。

      【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：有什么措施來應(yīng)對金九銀十？

      【黎云桃】：今年沒有體現(xiàn)出來，去年是感覺到很明顯的，今年我們因?yàn)閵W運(yùn)，大房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的應(yīng)該，金九銀十好像很平穩(wěn)，也沒有什么變化，證明市場需要企業(yè)來引導(dǎo)，看你引導(dǎo)得怎么樣，但是今年市場應(yīng)該說是銷售旺季，因?yàn)榻衲旮瓴灰粯?，今年的春?jié)提前到了，我估計(jì)10月份到明年1月份都是銷售旺季。

      【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：針對這個(gè)市場應(yīng)該怎么操作？

      【黎云桃】：作為企業(yè)來講一定要準(zhǔn)備好。

      【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：是不是已經(jīng)制訂措施了？

      【黎云桃】：很多企業(yè)已經(jīng)亮底牌了，市場的游戲規(guī)則就是這些，要么就是折扣或者贈(zèng)送什么東西，這就是市場的操作手段，作為諾捷家具來講，企業(yè)的核心競爭力是綜合實(shí)力，我們注重服務(wù)，我們注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，環(huán)保意識(shí)上我們都能做得到，有好的服務(wù)才有好的基礎(chǔ)，沒有服務(wù)就沒有基礎(chǔ)，我們要像家具行業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的服務(wù)。

      【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：０８年是個(gè)非同尋常的年份，家具行業(yè)經(jīng)歷了很多的壓力變數(shù)之后，諾捷家具以后會(huì)怎么發(fā)展？

      【黎云桃】：踏踏實(shí)實(shí)做好自己的企業(yè)、做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，我相信只要用心去做這個(gè)品牌肯定能夠得到消費(fèi)者滿意的，我們要做到爹一點(diǎn)可能要五年或者十年，但是關(guān)鍵是堅(jiān)持做下去，我們企業(yè)堅(jiān)持做現(xiàn)代板式家具。因?yàn)楝F(xiàn)在行業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，從這次展會(huì)來看，產(chǎn)品的方向都不一樣，有的開發(fā)美式、鄉(xiāng)村等，方向都集中在好做的、容易賺錢的方向走了，但是畢竟什么類型的產(chǎn)品都是有限，還是市場民用板式家具需求**的。不至于影響到什么，我們企業(yè)發(fā)展非常光明。

      【黎云桃】：現(xiàn)在板式家具也是大眾消費(fèi)品，從價(jià)格、美觀性、功能性各方面都能體現(xiàn)出來，我估計(jì)我們二三十年都能走下去。有很多企業(yè)是真正做企業(yè)，有些是把這個(gè)企業(yè)作為房子，段時(shí)間或者經(jīng)過其它的方式以做家具這個(gè)企業(yè)來賺錢，有很多大的經(jīng)銷商、廠商要上市，我不是反對上市，我認(rèn)為上市對行業(yè)沒有太大的好處。真正的做家具我認(rèn)為不上市好。

      【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：上市會(huì)帶來負(fù)面的影響是嗎？

      【黎云桃】：這個(gè)企業(yè)的操盤手的觀念，如果真的想做百年老店就不會(huì)因?yàn)樯鲜匈嵙隋X而不做家具了，行業(yè)當(dāng)中也有這樣的例子，有些想通過上市獲得高的利潤再退出這個(gè)行業(yè)。

      【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：您不是在做企業(yè)是做行業(yè)。

      【黎云桃】：謝謝。

      【焦點(diǎn)家居網(wǎng)】：謝謝。

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