5大展會(huì)同開鑼 珠三角家具展狼煙四起

     第22屆廣州國際家具博覽會(huì)、第20屆國際名家具(東莞)展、第23屆深圳國際家具展、第16屆龍江家具展、第14屆上海國際家具展覽會(huì)……從上月19日到今天，短短的一個(gè)月里，國內(nèi)家具行業(yè)就緊鑼密鼓召開了5個(gè)大型家具展會(huì)。

　　如此多的家具展會(huì)扎堆，究竟是互為補(bǔ)充、相得益彰，還是各自為政、競(jìng)爭(zhēng)客源？意在把家具打造成“國家級(jí)特色產(chǎn)業(yè)基地”的佛山，怎樣才能依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，辦出特色，留住內(nèi)外客商的采購腳步呢？

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸被削弱

　　原材料價(jià)格上漲、出口退稅調(diào)低、人民幣升值、質(zhì)檢大棒頻舉、勞動(dòng)用工政策日緊……種種跡象傳遞了同一個(gè)信號(hào)：家具行業(yè)壓力更大了！為了積極展示銷售自己的產(chǎn)品，佛山的家具企業(yè)四處布展。

　　“我明天一早就要趕到上海布展了！”昨日深夜，剛剛從廣州家博會(huì)趕回龍江的黃新榮說，為了擴(kuò)大知名度，近期的幾大展會(huì)都不能缺席。同樣，樂從的多數(shù)家具企業(yè)在這段時(shí)間，既參加廣州展，也同時(shí)現(xiàn)身了東莞展。佛山聯(lián)邦家私的工作人員文彬透露，他們正在積極籌備上海的布展工作。

　　走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，家門口的順德展反而漸漸少人提及了。事實(shí)上，龍江是順德家具制造基地，自2001年舉辦**屆龍家具精品展以來，該鎮(zhèn)借助原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)優(yōu)化了會(huì)展資源，在面積、檔次上均有突破。同時(shí)，樂從雖然家具制造不是強(qiáng)項(xiàng)，但長期活躍的家具商貿(mào)市場(chǎng)已經(jīng)使其成為永不落幕的“中國家具商貿(mào)之都”，而選址樂從建立營銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)來自龍江。曾經(jīng)，由兩大行業(yè)重鎮(zhèn)支撐的順德家具展，憑借強(qiáng)勁實(shí)力在國內(nèi)外客商中備受青睞。一位廠商回憶，“龍家展火爆的時(shí)候，連門口的花壇上都擠滿了人！”

　　交通成迎客障礙

　　“展覽一定要形成規(guī)模，擺出新產(chǎn)品，可是龍江展的布局顯得拘束了”，廣州銳鴻家具有限公司營銷中心省外經(jīng)理李祖沛表示。昨日，在龍江前進(jìn)會(huì)展中心門口，記者觀察到，一些本地企業(yè)受展廳面積限制，只能用發(fā)傳單的方式毛遂自薦。

　　查閱資料發(fā)現(xiàn)，琶洲家具展館有13萬平方米、深圳有20萬平方米，東莞有24萬平方米，上海有35萬平方米，而龍江只有4萬多平方米?！安粌H規(guī)模不大，來回也比較折騰！”李祖沛坦率地說，他所在的企業(yè)以內(nèi)銷為主，參加龍江和樂從的家具會(huì)展不下10次，每次都印象深刻。

　　“交通太不方便了，擁堵的交通要浪費(fèi)不少時(shí)間。3天左右的會(huì)展，我們把展品搬運(yùn)一個(gè)來回，就要花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)！”李祖沛說。不少布展商都有同感，附近的道路對(duì)于川流不息的大貨車的確狹仄。順德依麗思家具制造廠的銷售負(fù)責(zé)人劉華蓉則直接給出了自己的提議，建議貨車?yán)@道高速公路，在龍江周圍實(shí)行交通分流。

　　展會(huì)配套有待優(yōu)化

　　“東莞名家具展會(huì)，服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)，配套也很好?！庇浾咴谥猩降募揖咂髽I(yè)朋友李建華表示，今年他們廠只參加了東莞展，放棄了順德家具展和廣州國際家具展，“這里不僅距離近，而且參展效果、宣傳推廣、展會(huì)會(huì)刊、交通配套、餐飲服務(wù)、衛(wèi)生服務(wù)、酒店住宿、展會(huì)服務(wù)等各方面都做得非常到位”。

　　“穿梭車服務(wù)、咨詢服務(wù)、參觀環(huán)境是我們選擇展會(huì)的重要因素?！崩罱ㄈA說，雖然不想放棄順德展的內(nèi)銷機(jī)會(huì)，但為了節(jié)省各種成本，今年只選擇了東莞。

　　記者還在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，一網(wǎng)友說，“我的任務(wù)是找一些實(shí)木的生產(chǎn)廠商。來龍江收獲不錯(cuò)。順路發(fā)現(xiàn)，這里的××休閑城不錯(cuò)，足底按摩技術(shù)超好?！币晃粡V州參展商表示，展會(huì)周邊的配套非常重要，哪怕一間茶樓、一家酒店都會(huì)影響客商的情緒。樂從家具協(xié)會(huì)會(huì)長何永牛就表示，廣州琶洲展館旁邊開了香格里拉，解決了吃飯問題，自己在廣州展停留的時(shí)間比往常更長了。

　　內(nèi)銷優(yōu)勢(shì)不能放棄

　　“如果是純粹內(nèi)銷，當(dāng)然是順德效果好。我們?cè)跇窂膶ｉT設(shè)立了營銷中心。國內(nèi)的民用家具潛力很大，順德的內(nèi)銷在全國都是有影響力的?！崩钭媾姹硎?，在順德參展的成本相對(duì)東莞和廣州都要低得多。

　　“廣州的展會(huì)以一線品牌為主，東莞主要銷往香港、臺(tái)灣，深圳的家具展以其會(huì)員企業(yè)居多。如果企業(yè)主打內(nèi)銷，來順德更合適”，“挑剔的客人需要一些實(shí)惠的實(shí)木家具，有幾家便宜、款式也不錯(cuò)的工廠，總算沒有白來”……從反饋的信息看，盡管有種種不如意，但順德展還是讓客商們有所收獲。

　　“順德家具展會(huì)定位就是國內(nèi)的二、三線品牌，集中在中檔?！倍啻蝸眄樀碌闹袊揖邊f(xié)會(huì)的理事長賈清文認(rèn)為，順德延續(xù)多年辦展會(huì)，如今不僅要讓企業(yè)有尋找訂單的機(jī)會(huì)，更要跟上配套服務(wù)，為行業(yè)內(nèi)的人士搭建信息平臺(tái)。他也希望，順德本土的家具企業(yè)多一些創(chuàng)新和品牌，這樣會(huì)展的檔次和影響力都會(huì)增強(qiáng)。

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