家具市場營銷：最好與最壞并存的時代

    家具行業(yè)經(jīng)歷近十幾年的打拼和磨練，已基本上由一個階段步入到了另一個階段的發(fā)展時期，那種一夜暴富和一屆展銷會炮紅的時期已成過去，但并不代表家具行業(yè)進(jìn)入了一個低萎期。據(jù)有關(guān)市場調(diào)查得知，在今后十年，中國將有近30%的家庭遷入新居，這意味著，在今后幾年，平均每年有近260萬個家庭的家具要更新?lián)Q代。面對如此大的蛋糕，企業(yè)如何搶灘市場成了家具業(yè)必須考慮的問題，但這并不意味著家具行業(yè)就此步入康莊大道。

    從宏觀看，大型企業(yè)的強(qiáng)勢打壓，及地方小企業(yè)的見縫插針，加上家具產(chǎn)品的科技含量較低，企業(yè)在這種情況下很難獲取核心市場，而結(jié)果就是企業(yè)越做越大，利潤越做越薄。從微觀來看，首先是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這就使得產(chǎn)品沒有個性化；其次，價格掩蓋價值。同質(zhì)化的直接惡果就是價格戰(zhàn)，從而使產(chǎn)品價值出現(xiàn)貶值，然后是品牌概念的模糊，家具行業(yè)到目前為止，真正意義上的領(lǐng)跑品牌不多，一般企業(yè)不知道在發(fā)展過程中是以品牌推動產(chǎn)品和市場，還是以產(chǎn)品來推動品牌和市場。而導(dǎo)致一為產(chǎn)品不紅品牌紅，二為品牌不紅產(chǎn)品紅的畸形局面。另外，從營銷渠道來講，隨著大型渠道商如“吉盛偉邦、東方家園、紅星、月星、金盛”等渠道大鱷的快速“圈地”和向二、三級市場的下沉，以及部份地方渠道商的掘起，營銷渠道建設(shè)的難度不斷增強(qiáng)。

    不管是宏觀也好，微觀也罷，透過表象看本質(zhì)，目前的困境與局限正蘊(yùn)含著大量的契機(jī)，如同一枚硬幣的正反面，就看你如何使用。實際上，狄更斯的經(jīng)典名言：“這是一個最好的時代，也是一個最差的時代”已經(jīng)成為今天家具市場的真實寫照。筆者認(rèn)為，如何把握現(xiàn)階段企業(yè)的發(fā)展和穩(wěn)定應(yīng)從如下幾方面著手。

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