安徽東至二千余林業(yè)經(jīng)紀(jì)人闖市場

東至訊（通訊員王新　顧萬勝）“打開山門，走向城門”。近年來，東至縣立足山區(qū)實(shí)際，更新經(jīng)營理念，把“千家萬戶的利益”與“千變?nèi)f化的市場”緊密聯(lián)系起來，大力建立一支適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的營銷隊(duì)伍。一大批林業(yè)經(jīng)紀(jì)人走四方闖市場，推銷了產(chǎn)品，活躍了經(jīng)濟(jì)，取得顯著成效。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，該縣林業(yè)經(jīng)紀(jì)人達(dá)２０００余人，年完成林副產(chǎn)品交易額８７００萬元。

　　東至是安徽省重點(diǎn)山區(qū)林業(yè)大縣，森林資源豐富，林副產(chǎn)品充裕。多年來，山區(qū)群眾一直局限于“搖籃叫賣”零散經(jīng)營，銷售不暢，效益難以發(fā)揮，產(chǎn)品銷售滯后，成為制約山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”。為全面提升效益，該縣發(fā)揮自身優(yōu)勢，借船出海，建立起自己的市場研發(fā)銷售專業(yè)隊(duì)伍。首先是制定出臺了一系列優(yōu)惠政策，下調(diào)了木竹林副產(chǎn)品運(yùn)輸銷售稅率，低門檻，放水養(yǎng)魚；其次是各級政府開通了農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站，網(wǎng)上發(fā)布信息、幫助聯(lián)系市場。與此同時，該縣還采取資金傾斜，通過小額貸款“開小灶”，扶持營銷，解除了“經(jīng)紀(jì)人”之憂。

　　靈活的機(jī)制，優(yōu)惠的政策，激勵了營銷大戶快速、健康成長，并取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。一是利用木材銷售渠道，在大中城市建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)。縣凱林公司在福建、江浙等沿海地區(qū)建立固定的銷售網(wǎng)點(diǎn)，年完成工業(yè)產(chǎn)值達(dá)１０２２萬元，成為全縣木業(yè)龍頭企業(yè)。泥溪鄉(xiāng)立足自身豐產(chǎn)林優(yōu)勢，全鄉(xiāng)從事木材加工銷售商販３００余人，木材年交易量２萬余立方米，年銷售額達(dá)１２００多萬元。二是憑借木制產(chǎn)品優(yōu)勢，搶占市場。葛公鎮(zhèn)個體工商戶徐美信創(chuàng)辦自己的企業(yè)，加工生產(chǎn)精品木地板，實(shí)現(xiàn)銷售工作網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)范化。三是抓住商機(jī)，發(fā)展苗木花卉。國有香口林場職工吳珠富創(chuàng)辦苗木公司，今年上半年苗木收入近５０萬元，產(chǎn)品打進(jìn)上海、江浙等地，周邊一些商販也通過他的路子把苗木打進(jìn)大中城市。四是盯住市場行情，走中藥材批發(fā)之路。青山鄉(xiāng)農(nóng)民李德印依托本地資源優(yōu)勢，常年在亳州、上海經(jīng)銷中藥材，高價位收進(jìn)，掛靠集團(tuán)廠商銷售，固定資產(chǎn)超過百萬元。另外，一些經(jīng)紀(jì)人用地毯式策略銷售山特產(chǎn)品，市場定位是城市居民，讓森林蔬菜、木本油料、綠色果品步出“深閨”，實(shí)現(xiàn)山貨產(chǎn)品與大市場的對接。

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