木地板成本上漲利潤減少 設(shè)計師吃回扣轉(zhuǎn)向瓷磚

    一塊價格不菲的瓷磚，售價的近一半竟給了家裝設(shè)計師做回扣！上次刊登了有關(guān)設(shè)計師在瓷磚市場“吃”高額回扣的新聞后，引起了很大的社會反響。那么，設(shè)計師的這種瘋狂行為究竟侵害了誰的利益？

    木地板銷售受到?jīng)_擊

   “木地板你不要考慮了！”“為什么？”“我給你設(shè)計就要為你負責，木地板甲醛含量高、不環(huán)保，我家里用的全是瓷磚?！薄?/P>

    這是在一家陶瓷市場內(nèi)暗訪時，聽到的一位設(shè)計師跟業(yè)主的一段對話。

   “真是這樣的，家裝設(shè)計師為了讓業(yè)主購買瓷磚，不惜詆毀木地板的質(zhì)量，這對整個木地板行業(yè)來說，都是很大的沖擊?！碧峒霸O(shè)計師，某品牌木地板甘肅總經(jīng)銷的一位負責人這樣說。

    設(shè)計師為什么極力給業(yè)主推薦瓷磚？該負責人說，隨著木材資源的日漸珍稀，木地板的進價一路飆升，但銷售價格一直遵循市場指導價。相對而言，瓷磚就不一樣了，瓷磚的原料多是粘土，進價比較低，但售價卻很高。

    “都是回扣惹的禍！”該負責人稱，為了銷售暢通，只要是設(shè)計師推薦成功的業(yè)務(wù)，絕大部分的瓷磚經(jīng)銷商都要給出很高比例的回扣，**的回扣達50%，但木地板就不一樣了，由于其利益微薄，無法給設(shè)計師多余的回扣，即使給一般也僅有5%-8%，回扣數(shù)額的懸殊使得設(shè)計師在給業(yè)主推薦地板時極力傾向瓷磚。同時，為了達到目的，他們肆意詆毀木地板的質(zhì)量，夸大木地板的“環(huán)保問題”。

    “他們的這種行為對我們木地板的銷售帶來了很大的影響?！痹谘銥┠辰ú氖袌觯患夷镜匕褰?jīng)銷商稱，業(yè)主鋪地板要么選瓷磚，要么選木地板，二者各有所長，原本沒有優(yōu)劣之別，但由于人們對設(shè)計師比較信賴，他們“專業(yè)的解釋”，往往令消費者對木地板望而卻步。

    調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘭州地板建材銷售中，瓷磚占了大部分的市場份額，在設(shè)計師的蠱惑下，瓷磚與木地板的差距在繼續(xù)擴大。采訪中，許多木地板的經(jīng)營者對此叫苦不迭。

     瓷磚經(jīng)銷商有苦難言

     瓷磚經(jīng)銷商把近一半的利潤作為銷售回扣給了設(shè)計師，那么，經(jīng)銷商為什么要這樣做？他們的利潤又在哪里？在采訪中，接受采訪的瓷磚經(jīng)銷商對于瓷磚市場回扣的“潛規(guī)則”并不避諱，但也透露了更多的無奈。

   “沒辦法，不給回扣銷量就上不去。”一位瓷磚銷售商稱，對于他們來說，瓷磚主要靠走量盈利，如果不給設(shè)計師回扣，或是給的回扣少，都將影響銷量。該人士透露，瓷磚市場的回扣“潛規(guī)則”已經(jīng)由來已久，“說白了，我們也在靠設(shè)計師吃飯”。

    設(shè)計師拿走了高額的回扣，那么，瓷磚銷售商的利潤在哪里？對于這一提問，很多的瓷磚銷售商都諱莫如深，避而不談，但在家裝行業(yè)混跡多年的老楊卻道出了其中的秘密。

   “瓷磚的利潤空間可以想象?！痹谟浾吲c老楊之前的暗訪中，標價358元的瓷磚，經(jīng)銷商的售價僅是4折，4折交易成功后，還要把近一半的售價份額給設(shè)計師。老楊說：“由此計算，一塊標價358元的瓷磚，實際的進價也就幾十元，一般情況下，蘭州市瓷磚市場上很多瓷磚的標價是其進價的10倍，甚至更高。只有這樣，瓷磚經(jīng)營者才能在給設(shè)計師高額回扣的情況下，仍能賺錢?！?/P>

    “設(shè)計師的高額回扣直接導致蘭州瓷磚價格虛高不下。”對于老楊的這一分析，接受采訪的瓷磚經(jīng)銷商亦有同感。一家品牌瓷磚的經(jīng)營者告訴記者，價格虛高導致銷售難，但為了銷售他們不得不看設(shè)計師的“臉色”。他說：“我也想用最實際的價格跟消費者交易，但大家都這么做，只能隨大流。”

    消費者是**的受害者

   “其實，消費者是**的受害者。”老楊稱，很多的消費者花數(shù)百元購買的一塊瓷磚，自覺品質(zhì)很高，而實際的成本及進價卻很低

    前幾年，馬路邊的裝修工曾給蘭州的很多裝修業(yè)主留下遺憾，甚至是切膚之痛：購買建材時以次充好、吃回扣，裝修時偷工減料，變著法子訛錢……

    “普通消費者可以說是‘逃出狼窩又入虎穴’。”老楊說，當人們脫離了馬路裝修工的欺詐之后，卻又在不自覺中落入了設(shè)計師的圈套之中。家裝設(shè)計師的出現(xiàn)，使得業(yè)主根本無法以實價購買到瓷磚。相比而言，馬路裝修工訛錢業(yè)主還能感覺到，而現(xiàn)在設(shè)計師使出的則是“溫柔一刀”，讓業(yè)主在無意識之中損失一大筆錢，而且還心服口服。

    設(shè)計師瘋狂“吃”回扣，家裝公司為何不管不問？采訪中，一些家裝公司負責人對此表現(xiàn)得很無奈。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對于很多家裝公司來說，設(shè)計師不過是他們的一張牌，加上他們開出的工資很低，因此，對于設(shè)計師“吃”回扣的事，公司根本無力約束。

    “設(shè)計師的回扣問題勢必影響整個家裝市場。”老楊認為，設(shè)計師不是個體，設(shè)計師的前面冠以“家裝”二字，就和整個家裝市場掛鉤，他們這樣做，不僅砸了自己的牌子，同時也擾亂了市場秩序，危害整個家裝市場的健康發(fā)展。

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