家具產(chǎn)業(yè)鏈矛盾多 “倉儲直銷”模式殺出重圍

    回首中國家具行業(yè)發(fā)展近幾十年，市場營銷模式基本都是在租賃制的形式下，支撐行業(yè)發(fā)展到今天的三大板塊：生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、賣場的矛盾一直在持續(xù)，并且通過各種方式各自尋求平衡。與此同時，各種商業(yè)模式的探索也沒有停止過。倉儲直銷，這種在國外一直很盛行的模式，近年終于邁入中國呈現(xiàn)出一種生機。倉儲直銷的模式相對傳統(tǒng)家居經(jīng)營模式而言，不只是對傳統(tǒng)賣場的一種補充，還是一種主流趨勢的萌芽。以北京居庫為代表的倉儲直銷，正成為中國家居流通業(yè)里顯現(xiàn)強勁生命力的一種新興業(yè)態(tài)。
 
    有業(yè)內(nèi)人士稱，倉儲直銷，砍去了家具流通領(lǐng)域里的中間環(huán)節(jié)的高額成本費用，消費者到庫房直接選購優(yōu)質(zhì)廉價家具，廠家可以免費租用到倉庫與辦公場地，它將對傳統(tǒng)家具流通業(yè)造成巨大的沖擊。

    產(chǎn)業(yè)鏈條矛盾層出不窮

    隨著國際國內(nèi)家具原材料，生產(chǎn)設(shè)備價格不斷上漲,廠家面臨著巨大壓力，而面對生產(chǎn)企業(yè)間日趨激烈的競爭,各生產(chǎn)企業(yè)又不得不加快新產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)的速度，不得不為開拓新的銷售渠道和提高銷量付出巨大的努力,高薪聘請高級管理人員、策劃人員，投入大量廣告，參加展會，尋求優(yōu)勢代理商等等都使費用成倍增長，致使生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本、運營費用與企業(yè)利潤的比例嚴(yán)重失調(diào)。

    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的沖擊使新市場的開拓更是舉步維艱，尤其在一線市場，遇到適合的賣場沒有合適的位置，找到合適的展位又對高額租金望而卻步，即使進入賣場接踵而來的就是賣場苛刻的經(jīng)營條款，本來已經(jīng)很微薄的利潤又被層層削減，留給廠家的利潤少之又少，再加之各同類產(chǎn)品經(jīng)銷商間的價格戰(zhàn)，更是使廠家雪上加霜。目前國內(nèi)家居市場年利潤在1個億以上的不少于50家，10個億以上的不少于10家，市場投資方享受著高租金帶來的巨大收益，相對利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生產(chǎn)企業(yè)與品牌代理商，且租金隨時隨意增長，導(dǎo)致市場發(fā)展不平衡性。

    以北京為例，平均家居市場每平米租金基本保持在300～450元之間，且一般按季度付款，銷售款還要統(tǒng)一收銀到商場去，至少1個月才能進行結(jié)算，作為經(jīng)銷商而言，只能把所有高額的費用全部強加在產(chǎn)品的銷售價格上，這對把價格作為消費指標(biāo)的消費者無疑也產(chǎn)生了莫大的阻礙。

    新的商業(yè)模式殺出重圍

    隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，這種現(xiàn)有以傳統(tǒng)家具賣場為主體的傳統(tǒng)模式已經(jīng)在市場的快速發(fā)展顯示出諸多的不適，家具行業(yè)也一直在創(chuàng)造新的商業(yè)模式來擺脫傳統(tǒng)模式帶來的成本困局，制造企業(yè)的商業(yè)化沖動、日漸浮出水面的網(wǎng)絡(luò)銷售，行業(yè)也期待一種全新的商業(yè)運作模式來彌補傳統(tǒng)家具商業(yè)模式來推動整個家具行業(yè)邁向新的征程。作為比較陌生的倉儲直銷，近期記者接觸了北京‘居庫‘名品家居倉儲直銷基地，對倉儲直銷的模式和運作進行了詳細(xì)了解。

    北京作為全國政治、經(jīng)濟、文化及國際交流中心，年生產(chǎn)總值達3500億元居北中國之首，特別是奧運經(jīng)濟的強大推動力和‘首都經(jīng)濟體‘概念的打造，更是催生了這個最具成長性的超大消費市場。辦公家具方面，它有中國**的集團采購市場,占全國辦公家具銷量的1/6，酒店家具銷量1/4；民用家具方面，北京有上百億元的家具年消費能力，加上房地產(chǎn)撬動家居行業(yè)跳躍升級，這無疑是個超大的蛋糕。面對這塊蛋糕，賣場的競爭也進入了白熱化，而勝出的法寶就在于贏得消費者的青睞。

    正是基于此，‘居庫‘才采取了倉儲直銷這種新模式。‘居庫‘名品家居倉儲直銷基地位于西南四環(huán)外，總規(guī)劃占地200畝,總規(guī)模50萬平米,一期以10萬平米的倉儲式主展廳為依托,緊鄰北京世界公園，周邊超大型商業(yè)項目和高尚居住區(qū)眾多，特別是總部基地將集中500家集團企業(yè)的總部、國美電器開發(fā)的‘國際時尚品牌交易中心‘面積56萬平米，是國際時尚品牌的大型旗艦店基地；正在建設(shè)的大型商業(yè)項目‘城南購物中心‘、‘北京鐵路動車段‘綜合區(qū)達到5萬人工作生活的規(guī)模，將集中北京鐵路**收入人群，保證周邊長期有巨大的商業(yè)人流量。為此，它集成全國知名家具企業(yè)加盟，提供倉儲式超廉價購物模式，以極低的運營成本，齊整家具產(chǎn)業(yè)鏈，充足的倉儲平臺，以全方位的售后服務(wù)體系來體驗倉儲式購物的優(yōu)勢，成就展示、銷售、倉儲、物流為核心的全新貿(mào)易綜合體。

    省去中間環(huán)節(jié)就是在省錢

    倉儲直銷與傳統(tǒng)銷售相比，其**的特點就是省去了經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，并且也省去了生產(chǎn)商分神銷售鏈的困擾，通過兩者之間的對比，能對這種模式有最直觀的理解。

    既是倉庫，也是賣場是倉儲直銷的最突出的特點，它用低廉的經(jīng)營成本，免去廠商高額租金壓力，大幅度降低廠商異地市場拓展，媒體廣告及經(jīng)營管理的費用，為廠商提供更廣闊的發(fā)展空間及強有力的發(fā)展動力，同時它簡化了中間環(huán)節(jié)，降低廠家風(fēng)險，特別是給消費者更加合理的價格，能同時保證消費者和商家的利益。特別是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)直銷、集團采購，與家裝公司、影樓、售樓處、建材廠商經(jīng)銷商捆綁銷售的，是名副其實名品家具倉儲直銷基地和快速處理消化的平臺。

    目前，‘居庫‘正在進行后期招商和緊張的裝修之中，倉儲直銷作為國外家具銷售的一種主流模式，能否在我國的家具市場占有一席之地？讓家具業(yè)人士拭目以待。

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