家具商渴望訂單又不敢輕易接單 身陷窘境

    進入2008年以來，美國次貸危機帶來的影響已經(jīng)暴露無遺。整個中山家具出口行業(yè)接到的訂單同比估計少三四成，一些“內(nèi)功”不好的企業(yè)能不能熬過這個冬天還是個問題。

　　7月21日,中山市家具商會副會長陳偉新平靜的述說中迸出“海嘯”一詞，用以形容家具出口行業(yè)正遭遇的“兇險”。在他看來。進入2008年以來,美國次貸危機帶來的影響已經(jīng)暴露無遺。整個中山家具出口行業(yè)接到的訂單同比估計少三四成，一些“內(nèi)功”不好的企業(yè)能不能熬過這個冬天還是個問題。

　　陳偉新也是中山齊家家具有限公司的老總。從1988年設在板芙的合伙小作坊算起,今年剛好是他投資中山闖蕩家具行業(yè)的第20是個年頭。陳偉新稱，20年間遭遇了兩個大坎。1997年東南亞金融危機化險為夷，而在這次“海嘯”中能否安然挺過，則需要打個問號。

　　渴望訂單又不敢輕易接單

　　“訂單什么時候來、產(chǎn)品能否順利出去、出去后能否如期收到貨款、收到錢后仔細算算能否賺到錢還是個問題?！标悅バ卤硎?在家具商會成員企業(yè)大大小小的交流活動上,老板之間相互訴苦已經(jīng)成了家常便飯。

　　上述企業(yè)的困境，齊家亦不能幸免。在人民幣升值的大背景下，出口市場萎縮和成本增長的多重擠壓有切膚之痛。一方面，原材料、油漆、泡沫、包裝、運輸費用的高企使成本上漲了兩成以上；另一方面，來自國外的訂單少了近四成。這個內(nèi)外銷比率為2∶8的企業(yè)還如何撐下去?

　　今年以來,為節(jié)省成本，齊家光行政人員就裁掉30多人。由于訂單急劇減少，生產(chǎn)工人也減少了500多人，占全部工人的近1/3。裁員僅僅是家具出口企業(yè)逼不得已的一招而已?！皫缀跛屑揖叱隹谄髽I(yè)都在收縮規(guī)模，要不然可能做得多虧得多?！标悅バ聻橥懈械綗o奈。人民升值美元貶值讓家具出口企業(yè)渴望訂單卻又不敢輕易接單。

　　“美國次貸危機造成的出口影響兩到三年內(nèi)恐怕難以消除，一些企業(yè)能不能撐過今年都是個問題。”對于美國市場過半年將有好轉(zhuǎn)的說法，陳偉新并不認同，而在國家產(chǎn)業(yè)升級的大勢下，指望國家加工貿(mào)易政策有大的回調(diào)不太可能。

　　“未來幾年將是中山家具出口企業(yè)最艱難的時候。中山家具出口企業(yè)已急需兩條腿，逐步平衡內(nèi)外銷。”陳偉新感嘆。如不及時實現(xiàn)市場轉(zhuǎn)型，倒下的將不僅是茍延殘喘的小企業(yè)，觀望中大企業(yè)也將消耗不起。

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫

　　然而,僅僅回首一兩年前，家具出口行業(yè)還處于令人留戀的黃金時代。踏上中國制造的節(jié)拍,陳偉新的廠子也從1997年100多人的小廠擴大到2005年的1500多人，高峰時工人甚至有近1800人。

　　10年前,陳偉新的產(chǎn)品主要賣給港澳和東南亞華人。亞洲金融危機之后，東南亞市場逐漸萎縮,陳偉新把目光投向美國市場。2001年3月，陳偉新拿到20萬美元的**筆外單。之后，來自美國市場的訂單一撥接過一撥,持續(xù)的經(jīng)濟繁榮讓美國人把來自中國的歐美古典家具當作快餐消費。即使“9·11”事件也沒能使其停下步伐。幾年下來,陳偉新實現(xiàn)市場轉(zhuǎn)型，齊家作為一個代工貼牌企業(yè)迅速長大。

　　其實,與采購商共舞并不總是那么愉快?！懊總€供應商只有20分鐘的自薦時間，過時不候，反正大把企業(yè)在排隊，采購商太強勢?！标悅バ乱廊挥浀迷跂|莞的采購商見面會上拿到**筆訂單的情形。在這個擁有400多個連鎖店的美國采購商面前,家具出口企業(yè)惡性競爭紛紛上演。

　　期間,看到生意火爆的某采購商自己也開起了工廠，撤銷與陳偉新的全部訂單，還挖走了廠長,并揚言陳偉新只配做個從中山拉客去澳門的“的士佬”。結(jié)局雖然不是這樣,但是這次危機也給陳偉新上了一課:一廂情愿地倒追供應商是不靠譜的。

　　在齊家的產(chǎn)品展示廳里還經(jīng)常發(fā)生這樣的事情,采購商參觀之后,會挑選出不同樣品的不同元素,要求重新組合供貨?！笆袌瞿笤谌思沂掷?創(chuàng)意由別人提供,企業(yè)就沒有真正長大的一天?！睆?006年開始,陳偉新開始注重國內(nèi)市場開拓和研發(fā)設計隊伍的組建,目前已經(jīng)擁有過百人的研發(fā)隊伍,并推出了針對國內(nèi)市場的兩個品牌。這正是在陷入出口泥沼之后,陳偉新顯得比別人平靜的原因之一。

從被動代工轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新

　　“與其坐以待斃,不如練好內(nèi)功。”陳偉新表示,有實力的企業(yè)要擴大研發(fā)力度,加大品牌推廣,搶占國內(nèi)市場,在實現(xiàn)市場轉(zhuǎn)型的同時,實現(xiàn)企業(yè)從被動代工向自主創(chuàng)新企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

　　做出口與做內(nèi)銷是兩種完全不同的思維。“做外銷只需采購商提供設計,然后開足馬力生產(chǎn)就行了;而做內(nèi)銷你得找準產(chǎn)品定位、打通渠道,塑造品牌。最重要的是企業(yè)主思維的轉(zhuǎn)變,那就是從生產(chǎn)思維轉(zhuǎn)向商業(yè)思維。”陳偉新表示,思維的轉(zhuǎn)變考驗大企業(yè)。小企業(yè)可以采取為大企業(yè)代工的做法,彼此形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈,在區(qū)域品牌下實現(xiàn)共榮。事實上,國外成熟的家具產(chǎn)業(yè)正是采用了這種分工協(xié)作的模式。

　　“據(jù)統(tǒng)計,中國家具市場有2000億元的規(guī)模,但是目前能在國內(nèi)市場占到1%市場份額的家具企業(yè)不多。”在陳偉新眼里,與海外成熟市場相比,中國的家具市場還是個處女地,隨著國內(nèi)富裕階層的涌現(xiàn),具有工藝和典藏價值的古典家具將更具市場潛力。

　　“眾多外銷家具大軍調(diào)頭回歸國內(nèi)市場,意味著價格戰(zhàn)將可能更為猛烈?！标悅バ绿嵝?市場風云變幻,只有創(chuàng)新才能立于不敗之地。除了鼓勵研發(fā),政府也更要加強對企業(yè)品牌和知識產(chǎn)權的保護,不然就“白干”了。

　　與珠三角等地加工貿(mào)易家具企業(yè)紛紛“關門大吉”的境況相比,“倒閉潮”并沒有在中山出現(xiàn),陳偉新為中山家具產(chǎn)業(yè)的定位和特色感到慶幸。

　　特殊的地理人文和歷史機緣,中山家具產(chǎn)業(yè)形成了歐美古典家具、明清仿古家具、紅木家具等特色品牌,其附加值遠遠高出了一般的“大路貨”,受到的市場沖擊自然相對較小。如果中山家具能在研發(fā)和品牌上再次啟動,完全可以迎來另一個黃金時代。

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