建材試水“Outlets”模式 高檔家具賣(mài)場(chǎng)遭遇轉(zhuǎn)型

    這幾年來(lái)，廣州新開(kāi)的家居賣(mài)場(chǎng)動(dòng)輒一二十萬(wàn)平方米，規(guī)模一家比一家大。這種擴(kuò)張的速度堪比高速飛奔的火車(chē)，得益于天時(shí)地利。一方面家具、建材門(mén)檻低，制造企業(yè)眾多且數(shù)量在蓬勃發(fā)展，廣州又毗鄰華南制造業(yè)基地；另一方面，受人民幣升值，出口受阻，不少出口企業(yè)陸續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，急需拓展內(nèi)銷(xiāo)渠道。賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)張，猶如圈地運(yùn)動(dòng)，自是不愁沒(méi)有商鋪進(jìn)駐。

    據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前廣州市內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)總面積已高達(dá)數(shù)百萬(wàn)平方米，僅黃埔大道一地就超過(guò)百萬(wàn)平方米。這幾年，樓市的火爆猶如一個(gè)強(qiáng)勁的引擎，為這輛火車(chē)大大提速。然而，一旦拉動(dòng)火車(chē)的引擎“熄火”，家居賣(mài)場(chǎng)頓時(shí)陷入危機(jī)四伏，隨時(shí)面臨撤場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，明年亦不容樂(lè)觀。在逆境中求生，謀變當(dāng)然成為眼下業(yè)內(nèi)談?wù)撟顭岬脑掝}。

    今年十一黃金周，與往昔的“慶豐收”相比，更多著眼還是誰(shuí)的“御寒能力強(qiáng)”，挨過(guò)慢慢嚴(yán)冬，才能窺見(jiàn)“春暖花開(kāi)的日子”。

    建材試水“Outlets”模式

    關(guān)鍵詞：折扣

    對(duì)于頗顯蕭條的家居市場(chǎng)，十一黃金周能否挽回今年以來(lái)的銷(xiāo)售頹勢(shì)，頓時(shí)成為廣州各大家居賣(mài)場(chǎng)今年蓄力一搏的最后機(jī)會(huì)。

    價(jià)格依然是各大賣(mài)場(chǎng)祭出的利器，百安居的“量販特賣(mài)”，并攜手瓷磚、地板、衛(wèi)浴等知名品牌的聯(lián)手促銷(xiāo)，倒是吸引了不少的人氣。據(jù)百安居市場(chǎng)部人員透露，十一期間的客流較平時(shí)增幅在80%~90%，新荔灣店漲幅甚至達(dá)到300%，而整體銷(xiāo)售平均增幅約560%。

    而靚家居以瓷磚吹響其國(guó)慶促銷(xiāo)的集結(jié)號(hào)，其**的亮點(diǎn)就是和東鵬聯(lián)手推出的陶瓷“Outlets”模式?！霸诖笫袌?chǎng)萎縮的情況下，模式創(chuàng)新顯得至關(guān)重要，我們把今后增長(zhǎng)點(diǎn)寄予這種渠道整合和經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新?！膘n家居總經(jīng)理曾育周告訴記者，在短短七天內(nèi)，靚家居在車(chē)陂店、黃石店、昌崗店、花都店等旗下的十家分店中分別提供30平方米至50平方米的顯著區(qū)域作為折扣店的試業(yè)專(zhuān)區(qū)。

    在時(shí)尚品牌、航空公司、洗衣店等多個(gè)行業(yè)已暢行多年的“Outlets”的業(yè)態(tài)模式，十一期間**出現(xiàn)在廣州建材零售行業(yè)，其優(yōu)惠的力度也史無(wú)前例。據(jù)了解，60余款東鵬瓷磚以低至一折推出，其中雅砂巖低至0.998折，翡翠石低至1.67折，珊瑚玉低至2.4折。而**上市的納福娜無(wú)洞洞石則以“買(mǎi)10送10”方式限量發(fā)售，甚至打破了業(yè)內(nèi)“新品高價(jià)”的一貫做法。

    “這些產(chǎn)品并不是過(guò)季產(chǎn)品，也不是有瑕疵的次品?！睎|鵬陶瓷廣州分公司總經(jīng)理張翼向記者介紹，價(jià)格之所以這么便宜，主要是限量限區(qū)域發(fā)售。據(jù)介紹，進(jìn)入折扣店的產(chǎn)品大體分三類(lèi)：一是大宗生產(chǎn)（如房地產(chǎn)精裝修房的批量定制產(chǎn)品）的剩下斷碼產(chǎn)品；二是研發(fā)試驗(yàn)中沒(méi)有大批推向市場(chǎng)的其他花色產(chǎn)品；三是主流成熟新品在特定時(shí)期特定區(qū)域的優(yōu)惠促銷(xiāo)。

    據(jù)曾育周透露，與平時(shí)相比，十一黃金周期間，不管是人流量還是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都有了明顯的提升，特別陶瓷促銷(xiāo)更是斬獲頗豐。此次名牌折扣店模式只是試水，正式推出要在今年11月份。業(yè)內(nèi)估計(jì)，受此刺激，業(yè)內(nèi)的明折暗扣競(jìng)爭(zhēng)也許將會(huì)愈演愈烈。

    攜手旅行社拉來(lái)“觀光客”

    關(guān)鍵詞：團(tuán)購(gòu)

    這幾年來(lái)，越開(kāi)越大的家居賣(mài)場(chǎng)，以其超大規(guī)模和品類(lèi)齊全曾吸引著絡(luò)繹不絕的人流。而如今，原來(lái)“食之無(wú)味、棄之可惜”的團(tuán)購(gòu)，卻成了家居賣(mài)場(chǎng)吸納客流的一個(gè)“香餑餑”。

    由于上游樓市的拖累，導(dǎo)致家居業(yè)裝修的剛性需求持續(xù)減弱。據(jù)廣州市國(guó)土房管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2008年上半年，全市一手住宅成交面積為241.79萬(wàn)平方米，同比大減43.5%；全市二手住宅成交面積為224.41萬(wàn)平方米，同比減少33.9%?？看罅咳肆髦蔚募揖淤u(mài)場(chǎng)，都明顯感受到人流的萎縮帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力。

    為了吸引更多的人氣，廣州各大家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始使出渾身解數(shù)。據(jù)了解，有的大型賣(mài)場(chǎng)甚至采取與旅行社捆綁，把賣(mài)場(chǎng)作為一個(gè)“觀光景點(diǎn)”。盡管外來(lái)游客異地購(gòu)買(mǎi)家具或建材的可能性很低，但這種“務(wù)虛”的策略，倒也可以讓賣(mài)場(chǎng)增加一些人氣，同時(shí)給商鋪一種信心。

    相比之下，地段相對(duì)偏遠(yuǎn)、坐落奧體中心旁的美居中心花花世界則采取更“務(wù)實(shí)”的辦法。自去年11月，旗下家居館開(kāi)張后，便與某網(wǎng)站合作，把散落在各地有購(gòu)買(mǎi)需求的團(tuán)購(gòu)者引入家居賣(mài)場(chǎng)。在今年十一期間，借助“家居主題式大樂(lè)購(gòu)”活動(dòng)，同時(shí)展開(kāi)持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)。美居中心的負(fù)責(zé)人告訴記者，平均下來(lái)每天迎接近千名顧客，10月1日當(dāng)天更是異?；鸨?jù)初步統(tǒng)計(jì)，僅下定總額就達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，其中科勒、索菲亞、特地陶瓷、諾比櫥柜等眾多品牌分別下定總額就達(dá)幾十萬(wàn)元。

    盡管取消市區(qū)內(nèi)的免費(fèi)接駁巴士，賣(mài)場(chǎng)的人流量受到交通便利性的影響有所下降。不過(guò)，在十一期間，由于舉辦“萬(wàn)款名品家具、建材低成本特惠促銷(xiāo)”活動(dòng)，吉盛偉邦的家具館和建材館，不少品牌都打出平時(shí)難得的優(yōu)惠價(jià)格，倒也吸引了不少人流，并獲得了不錯(cuò)的銷(xiāo)量?！芭c平時(shí)相比，我們的人流量增長(zhǎng)了30%，整個(gè)廣場(chǎng)外面停滿(mǎn)了前來(lái)選購(gòu)家居產(chǎn)品的小車(chē)，成交額也有較大的增幅?！奔グ钜晃回?fù)責(zé)人對(duì)記者透露。

    在業(yè)內(nèi)看來(lái)，節(jié)假日是以大眾消費(fèi)為主要特征，這種增量更多還是延續(xù)“薄利多銷(xiāo)”的做法，市場(chǎng)整體態(tài)勢(shì)依然嚴(yán)峻。

    高檔家具賣(mài)場(chǎng)遭遇轉(zhuǎn)型

    關(guān)鍵詞：撤場(chǎng)

    耗資4億元、面積達(dá)8萬(wàn)平方米的美林家居世博園，在十一期間正遭遇撤場(chǎng)陣痛。

    從一樓到三樓館區(qū)里，幾乎見(jiàn)不到什么人，隨處可見(jiàn)打折、清貨告示，絲毫不見(jiàn)節(jié)假日應(yīng)有的熱鬧景象。還沒(méi)撤走的商鋪，現(xiàn)場(chǎng)只留有少量的家具樣品，連銷(xiāo)售人員也不見(jiàn)蹤影。在一樓中庭旁，占地面積達(dá)1100多平方米的藝峰早在國(guó)慶前搬空，而占地400多平方米的簡(jiǎn)美在幾天前則剛剛撤離。據(jù)了解，沒(méi)有撤走的商鋪，如經(jīng)營(yíng)園藝產(chǎn)品的友家已在美居中心花花世界拿下了2000多平方米的場(chǎng)地，而經(jīng)營(yíng)紅木家具的蘭亭敘則在維家思廣場(chǎng)三樓拿下一個(gè)鋪面，還有的則去了百安居附近的維亞廣場(chǎng)金海馬店。

    在三樓的國(guó)際館，26000多平方米面積原先齊聚了包括瑞歐、美兆、芬迪等眾多歐美高端家具品牌。許多商鋪經(jīng)營(yíng)者正心急如焚地打聽(tīng)賣(mài)場(chǎng)的下一步計(jì)劃，而手頭不少積壓的進(jìn)口家具亟待處理。

    因?yàn)樯怆y做，有些商鋪拖欠3個(gè)月至半年不等的租金，而目前撤走的商鋪，包括“拖欠租金勒令清退”和“早有去意主動(dòng)撤離”兩類(lèi)。據(jù)了解，原有100多家商鋪，目前已經(jīng)撤走約有20~30家。有消息稱(chēng)，因?yàn)槭杖胛⒈?，美林家居世博園正打算轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)“小商品、日用品、裝飾品等”。據(jù)知情者透露，賣(mài)場(chǎng)每月運(yùn)營(yíng)成本約100多萬(wàn)元，維持運(yùn)作并不艱難，但市場(chǎng)蕭條，明年更難預(yù)測(cè)，轉(zhuǎn)型實(shí)為壯士斷腕、未雨綢繆。

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