紅櫻桃家具突出重圍 將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底

    諸侯割據(jù)，各霸一方。哪里有市場(chǎng)，哪里就有人要去占領(lǐng)。面對(duì)商家覬覦的領(lǐng)地，趕走“來(lái)犯者”占據(jù)“制高點(diǎn)”似乎成了必經(jīng)之路。這期間，爭(zhēng)奪幾乎你死我活，戰(zhàn)爭(zhēng)也會(huì)更加殘酷，更加激烈，更加需要勇氣和智慧。自從進(jìn)口關(guān)稅降到零，中國(guó)家具業(yè)的保護(hù)屏障完全瓦解，面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的平等地位，家具業(yè)在機(jī)遇與挑戰(zhàn)間徘徊，同時(shí)也面臨著激烈的肉搏戰(zhàn)?！叭松遣〖闯睿铑^紛飛”，價(jià)格戰(zhàn)，品質(zhì)戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)……中國(guó)家具業(yè)演繹著一場(chǎng)精彩紛呈的“腦力奧運(yùn)”。

    紅櫻桃是家具行業(yè)的一匹黑馬。短短兩年時(shí)間便在全國(guó)開(kāi)設(shè)了160多家專賣店，營(yíng)業(yè)額連翻幾番，成為行業(yè)焦點(diǎn)。締造這匹黑馬的人物---森展家具有限公司總經(jīng)理肖穗竣先生針對(duì)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略接受了記者的專訪。

    2008年注定是不平凡的一年，在大國(guó)經(jīng)濟(jì)不能夠帶來(lái)光環(huán)的時(shí)代里，中國(guó)家具行業(yè)不斷向產(chǎn)業(yè)“震蕩期”挺進(jìn)。7萬(wàn)家企業(yè)將面對(duì)何種命運(yùn)？又將如何“出其不意”的突出重圍？肖總在“重生存輕利潤(rùn)”的行業(yè)態(tài)勢(shì)中大膽提出：將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底。

    “因?yàn)槟悴淮騼r(jià)格戰(zhàn)越南會(huì)打，印度尼西亞會(huì)打，馬來(lái)西亞會(huì)打，我們不要活得太理想，世界范圍中的每個(gè)國(guó)家都在互相博弈，那我們的出路又是什么呢？草根與樹(shù)皮的較量，強(qiáng)身健體，改變自己，強(qiáng)大自己！”蛋糕只有一塊，分的人卻越來(lái)越多，中國(guó)還沒(méi)有力量稱霸一方，肖總在競(jìng)爭(zhēng)的漩渦中為紅櫻桃制定了“風(fēng)向標(biāo)”。

    “上帝”不再向“錢”看

    “我的價(jià)格戰(zhàn)并不是絕對(duì)價(jià)格”肖總笑道。

    每一件商品的內(nèi)涵應(yīng)當(dāng)包括品質(zhì)、服務(wù)、形象、推廣。當(dāng)營(yíng)銷宣傳環(huán)節(jié)進(jìn)行結(jié)束之后，每個(gè)元素全方位滲透而得到的既定價(jià)格與同類產(chǎn)品商品的價(jià)格持平，其中良好的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)便上升為產(chǎn)品的附加值。如果單純模仿品質(zhì)戰(zhàn)，投入更大的成本，將這一負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給客戶，必然會(huì)造成心理上的抵觸，得不償失。

    縱觀宜家的價(jià)格戰(zhàn)，一度在業(yè)界掀起狂潮，認(rèn)真細(xì)算，降價(jià)之后這些國(guó)外名牌的絕對(duì)價(jià)格仍比中國(guó)同類產(chǎn)品高，為什么消費(fèi)者依然對(duì)“洋貨”情有獨(dú)鐘呢？

    因?yàn)樵谶@個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，家具已不再單純只具有使用價(jià)值，它還成了一種體現(xiàn)主人身份、個(gè)性、涵養(yǎng)、審美、品位的藝術(shù)品，價(jià)格并非唯一考慮的因素。所謂的“厚重典雅，高貴大氣”便是賦予其中的附加值。

    “家具行業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)，依然有很多資源可以用來(lái)盈利，只是我們沒(méi)有努力去挖掘。我覺(jué)得我們挖掘的潛力很大?！痹谛た偪磥?lái)，設(shè)計(jì)研發(fā)同樣是一種投資。

    中國(guó)家具市場(chǎng)是塊誘人的蛋糕

    中國(guó)地大物博，“宜家在歐洲，總?cè)丝谶h(yuǎn)遠(yuǎn)比不上中國(guó)，所以中國(guó)仍然具有很大的商機(jī)”。中國(guó)是世界上家具出口**大國(guó)，同樣我們也可以是消費(fèi)和制造**強(qiáng)國(guó)。

    我國(guó)家具市場(chǎng)需求在不斷上升，意大利、瑞典，西班牙等國(guó)際知名品牌紛紛搶灘中國(guó)，原因是什么？他們利用中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力，實(shí)施本地化生產(chǎn)，希望更大份額的占有這塊蛋糕。而家具制造業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，大量的手工操作使得勞動(dòng)力低廉的地區(qū)（如我國(guó)）占有較大的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)市場(chǎng)無(wú)論從制造還是消費(fèi)上，都是人們爭(zhēng)奪的“巨無(wú)霸”。

    作為叱詫風(fēng)云的商場(chǎng)人物，肖穗峻在采購(gòu)原料的價(jià)格上嚴(yán)格的控制，以市場(chǎng)**價(jià)來(lái)購(gòu)進(jìn)。低成本成就了產(chǎn)品相對(duì)低的價(jià)格。紅櫻桃就是憑借高品質(zhì)、低價(jià)格以及遍布全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的。肖穗峻用敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)未雨綢繆地在原料未漲價(jià)前就備了幾百萬(wàn)的貨。堅(jiān)實(shí)的后方儲(chǔ)備，為價(jià)格戰(zhàn)的沖鋒陷陣帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的保障。龐大的生產(chǎn)量、先進(jìn)的管理機(jī)制和設(shè)備、更加便宜的材料和順暢的直銷渠道構(gòu)成了價(jià)格戰(zhàn)的必要條件。因此，紅櫻桃有資本，有儲(chǔ)備將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底。

    往事不要再提，人生已多風(fēng)雨。

    “之所以覺(jué)得現(xiàn)在不好做是因?yàn)樽蛱焯米觥?，兒時(shí)嘴里奶糖的氣味彌漫在口鼻尖，依稀感覺(jué)那種無(wú)法比擬的甜，這就是美麗的回憶，不愿舍棄逐漸褪去的光華。價(jià)格戰(zhàn)這一屢試不爽的法寶曾經(jīng)以一石激起千層浪的態(tài)勢(shì)影響著整個(gè)家具行業(yè)的營(yíng)銷策略，也讓經(jīng)銷商嘗到了甜頭。價(jià)格戰(zhàn)的博弈，一段時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者得到物美價(jià)廉的商品，少數(shù)幾家成本領(lǐng)先的企業(yè)成了殺遍所有的“武林高手”，但是長(zhǎng)期尋求低價(jià)位而放棄高品質(zhì)，使得進(jìn)入微利時(shí)代后企業(yè)會(huì)因此而奄奄一息，失去活力。尤其出口退稅等一系列政策的出臺(tái)，給整個(gè)家具行業(yè)沉痛一擊。很多企業(yè)轉(zhuǎn)向品質(zhì)戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)，或者直接靜觀其變。

    肖總認(rèn)為中國(guó)家具行業(yè)沒(méi)有真正的“大贏家”是因?yàn)槲覀儧](méi)有找到合適的契合點(diǎn)。并且大膽預(yù)言:以前的經(jīng)營(yíng)模式必定失敗?！笆紫葍r(jià)格戰(zhàn)建立在一個(gè)這樣的整體情況：別人都不做的時(shí)候我們就要去做。但是中國(guó)很難擰成這股繩，這是不現(xiàn)實(shí)是不可能的?！?

    秦始皇結(jié)束西周以后幾百年的紛亂歷史，吞并六國(guó)促進(jìn)了空前的民族大融合，這一過(guò)程歷時(shí)十年，得益于前秦國(guó)力的強(qiáng)盛。肖總以將軍自比，揮舞刀槍于沙場(chǎng)，將價(jià)格戰(zhàn)看成一種能力的體現(xiàn)，一種管理方式的體現(xiàn)。

    商家不愿意面對(duì)失去，如果是孤軍奮戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)又要怎樣去打？世界天天在變，我們要關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境尋找機(jī)會(huì)?！耙郧白龅暮玫臅r(shí)候，誰(shuí)都可以”。而經(jīng)濟(jì)全球化的現(xiàn)在恰恰是他眼中的機(jī)會(huì)，將變化轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，順勢(shì)而上，見(jiàn)縫插針。肖總相信價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的將是下一個(gè)驚喜。

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