家裝公司靠電子商務(wù)抗衡傳統(tǒng)建材超市

   "我們一年有一萬多裝修客戶，今年一年的建材采購量超過兩個(gè)億。這個(gè)數(shù)字已與北京主流的大型超市年銷售額相當(dāng)，我相信這個(gè)數(shù)字還將繼續(xù)增長。"在實(shí)創(chuàng)裝飾與惠達(dá)陶瓷國慶前夕舉行的戰(zhàn)略合作簽字儀式上，實(shí)創(chuàng)裝飾公司總經(jīng)理孫威用數(shù)據(jù)自信地道出了家裝公司欲在建材銷售渠道中大展拳腳的“野心”。

　　過去一個(gè)家裝公司若敢在業(yè)內(nèi)宣稱自己的建材采購量能與傳統(tǒng)建材超市抗衡，這種論調(diào)絕對會(huì)遭到虛夸的質(zhì)疑。而今，實(shí)創(chuàng)卻用自己的實(shí)力向市場證明：通過"B2B"與"B2C"商業(yè)模式的有效實(shí)施,在家居行業(yè)已形成了不可小覷的“第五渠道”，“這是讓任何一個(gè)品牌都感到羨慕的巨大銷售量”。

　　作為裝修套餐模式的領(lǐng)航者，實(shí)創(chuàng)在2005年用“28800精裝搬回家”的口號(hào)牽扯住了消費(fèi)者的口袋。業(yè)內(nèi)對這一實(shí)創(chuàng)模式投去關(guān)注的同時(shí)，也不乏質(zhì)疑——以平方米計(jì)價(jià)的“套餐”到底能“吃”多久？3年過去，懸念揭開，模式猶在。但材料整合能力的高低，已成為這一模式能否持續(xù)走下去的制勝點(diǎn)。物價(jià)上漲和變幻的消費(fèi)訴求迫使家裝公司摒棄代購主材的老路，開始立足自有產(chǎn)品的研發(fā)。自2006年開始，實(shí)創(chuàng)裝飾就投資上千萬元建立了1萬平方米的工廠解決自有產(chǎn)品的空缺。而今，與惠達(dá)等品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作，正是其試圖達(dá)成整體衛(wèi)浴解決方案目標(biāo)的重要舉措?；葸_(dá)作為陶瓷衛(wèi)浴的龍頭品牌根據(jù)實(shí)創(chuàng)的設(shè)計(jì)推出**產(chǎn)品，實(shí)創(chuàng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化個(gè)性定制迎合消費(fèi)者需求，兩大品牌的戰(zhàn)略合作使材料整合的成本得以降低，性價(jià)比與個(gè)性設(shè)計(jì)得到相應(yīng)凸顯，從產(chǎn)品源頭上促成了實(shí)創(chuàng)套餐模式的品質(zhì)再升級(jí)。這就使過去在設(shè)計(jì)施工環(huán)節(jié)才入室登場的家裝公司在建材銷售環(huán)節(jié)有了更多的“特異性”，成為了建材銷售的“第五渠道”。實(shí)創(chuàng)裝飾一年有近兩億元的采購量，這一堪比主流建材超市銷售量的數(shù)據(jù)，讓業(yè)內(nèi)看到家裝公司在建材銷售領(lǐng)域的巨大潛力。

　　建材廠商與家裝公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，也正是看中了家裝公司建材銷售的驕人數(shù)據(jù)?；葸_(dá)陶瓷集團(tuán)副總經(jīng)理?xiàng)畲合蛴浾咚懔诉@樣一筆“明白賬”：“通過與家裝公司的合作，避免了進(jìn)入賣場的營銷費(fèi)用?，F(xiàn)在這筆費(fèi)用相當(dāng)于優(yōu)惠給了消費(fèi)者。至于北京市場到底有多少銷量？實(shí)創(chuàng)公司一年就有1萬個(gè)裝修用戶，這就意味著可能銷售1萬套潔具，假設(shè)一套3000塊錢的話，這會(huì)是多大的銷量？”相對賣場高漲的租金，實(shí)創(chuàng)這樣的家裝公司有著成本和銷量的“天然優(yōu)勢”，通過整體打包銷售的方式整合性價(jià)比，成為建材廠商與消費(fèi)者的中間人，既滿足了廠商利潤，也平衡了消費(fèi)者物美價(jià)廉的需求，真正將廠商進(jìn)入賣場的“門票”變成了消費(fèi)者可省的“鈔票”，高端產(chǎn)品有了走進(jìn)百姓家的鑰匙。

　　整合材料成本的降低和產(chǎn)品銷量的擴(kuò)大使家裝公司與建材廠商結(jié)成戰(zhàn)略同盟成為一種必然。建材廠商借家裝公司拓展銷售渠道、宣傳品牌，家裝公司也借建材企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢，用風(fēng)格定義產(chǎn)品，使設(shè)計(jì)精準(zhǔn)化，雙方的戰(zhàn)略結(jié)盟也就達(dá)到了品牌的互襯和營銷的互動(dòng)。北京市場協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長劉晨將實(shí)創(chuàng)和惠達(dá)這種門當(dāng)戶對的合作喻為“精品二鍋頭”。大眾品牌之間的聯(lián)合不僅能提高雙方的效率，而且具有受眾廣、潛力大的特點(diǎn)，未來將會(huì)成就高品質(zhì)消費(fèi)。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。