深圳，香港，世界？ 家具巨頭紅星全球戰(zhàn)略初顯

   2008年10月8日，深圳洲際酒店。紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新和深圳世紀(jì)中心家居廣場(chǎng)董事長(zhǎng)陳金城同時(shí)按下玻璃球，宣告世紀(jì)中心•紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)項(xiàng)目正式啟動(dòng)。賣場(chǎng)的用地、興建由世紀(jì)中心完成，而后期的招商、經(jīng)營(yíng)則由紅星美凱龍主導(dǎo)。世紀(jì)中心• 紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)對(duì)于紅星美凱龍而言，絕不僅僅是打開華南市場(chǎng)的“先頭兵”。

    實(shí)際上，紅星美凱龍?jiān)缬诮衲?月份已宣布將進(jìn)駐深圳關(guān)外的布吉區(qū)，雖然當(dāng)時(shí)的新聞發(fā)布會(huì)一如既往的盛大豪華，但對(duì)紅星“遠(yuǎn)離塵囂”的地域選擇，業(yè)內(nèi)人士和本土家具賣場(chǎng)巨頭們似乎不為所動(dòng)，而且計(jì)劃開業(yè)時(shí)間為2009年，對(duì)市區(qū)幾大家具賣場(chǎng)的威脅尚較為輕微，因此多數(shù)人只是持觀望態(tài)度。

    而世紀(jì)中心作為深圳本土的強(qiáng)勢(shì)建材賣場(chǎng)，也于半年前宣布將進(jìn)軍家具物流行業(yè)。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)人也普遍不看好，認(rèn)為其在家具賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)方面有所欠缺，而且本土其他大型家具賣場(chǎng)有惡性阻撓的可能。

    可是，10月8日，當(dāng)紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新和深圳世紀(jì)中心家居廣場(chǎng)董事長(zhǎng)陳金城兩手相握，這一次，整個(gè)家具界都震動(dòng)了。

    1000萬(wàn)廣告費(fèi)打香港？

    這是個(gè)敏感的時(shí)刻。整個(gè)家具行業(yè)正處于所謂的“冬天”。紅星美凱龍為何選擇在這種時(shí)候擴(kuò)張，邁出其在華南市場(chǎng)的**步？有人說(shuō)這不是紅星美凱龍選擇的，這是不得以之舉。不管形勢(shì)如何，紅星已經(jīng)無(wú)法停住她的腳步。事實(shí)是這樣嗎？顯然，世紀(jì)中心•紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)項(xiàng)目背負(fù)著更多的使命。

    車建新研究宜家已經(jīng)多年，他把宜家的成功概括為兩個(gè)字：夢(mèng)想。那么，車建新本人的夢(mèng)想又是什么？車建新已經(jīng)在多個(gè)場(chǎng)合多次向我們描繪他的夢(mèng)想，那就是把紅星美凱龍的旗幟插到地球的每一個(gè)角落。而世紀(jì)中心店，是車建新實(shí)踐其世界連鎖家具賣場(chǎng)夢(mèng)想堅(jiān)實(shí)的一步。

    世紀(jì)中心•紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)的地理位置決定了其戰(zhàn)略意義：地處深圳福田區(qū)香蜜湖腹地，屬深圳中心區(qū)CBD一級(jí)輻射地帶，是整個(gè)深圳的商業(yè)重心。更重要的是，它毗鄰皇崗口岸，是港人北上深圳主要的居住和消費(fèi)地段。世紀(jì)中心•紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)成了香港人認(rèn)識(shí)、了解紅星的一個(gè)關(guān)鍵渠道。話至此，相信深圳紅星的下一棒傳給誰(shuí)已經(jīng)水落石出了吧。車建新還向搜房網(wǎng)透露，世紀(jì)中心店開業(yè)以后，將在香港地區(qū)投放1000萬(wàn)廣告。

    如果說(shuō)世紀(jì)中心店是讓香港人認(rèn)識(shí)紅星美凱龍的“窗口”，那么計(jì)劃中的香港店，則是紅星美凱龍的“世界之窗”了。香港毫無(wú)疑問(wèn)是亞洲最國(guó)際化的城市之一，更有甚者稱之為繼紐約、倫敦、東京之后的第四個(gè)世界級(jí)經(jīng)濟(jì)中心?？梢韵胂?，紅星的香港站來(lái)了，那它離世界聞名還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

    車建新愿意花1000萬(wàn)人民幣廣告費(fèi)，向香港人介紹的這個(gè)世紀(jì)中心•紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)，究竟又有何優(yōu)勢(shì)？

    家具公園：未來(lái)家具賣場(chǎng)模式雛形初現(xiàn)

    車建新這句話可能有些人不喜歡聽：“深圳不缺家具商場(chǎng)，缺的是品牌家具商場(chǎng)?！痹谒磥?lái)，家具商場(chǎng)理應(yīng)比服裝商場(chǎng)更高檔、舒適和漂亮，因?yàn)榧揖叩乃囆g(shù)含量更高，而且多數(shù)人買家具的預(yù)算比買服裝的預(yù)算多得多。

    幾萬(wàn)平方米的家具賣場(chǎng)常常顯得冷清，因?yàn)槎鄶?shù)時(shí)間只有十幾個(gè)人在逛，利用率非常低。車建新計(jì)劃引進(jìn)銀行、快餐店、茶藝館，甚至是娛樂(lè)休閑項(xiàng)目，全力打造“五星級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)大型shopping mall，讓賣場(chǎng)徹底熱鬧起來(lái)，生活化，休閑化，娛樂(lè)化。

    世紀(jì)中心•紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)董事長(zhǎng)陳金城干脆不把它叫做家具買場(chǎng)，而叫做“家具公園”，商場(chǎng)的建筑及室內(nèi)環(huán)境將主要突出“五星級(jí)”的標(biāo)準(zhǔn)和“園林式”的特色。營(yíng)業(yè)面積共8萬(wàn)平米，目前已完成主體工程，預(yù)計(jì)今年12月份開業(yè)。

    世紀(jì)中心外立面與紅星美凱龍第七代家居一樣大氣凜然。四周設(shè)有數(shù)百個(gè)停車位的大型停車場(chǎng)，都由購(gòu)物通道直達(dá)商場(chǎng)，可謂面面俱到。而室內(nèi)的設(shè)計(jì)方案，除保留香蜜湖原有的綠色花卉和人文景觀外，還將移植各種自然景觀，使整個(gè)商場(chǎng)如同公園，處處體現(xiàn)濃郁之自然氣息。繼家具行業(yè)“體驗(yàn)式”購(gòu)物環(huán)境之后，世紀(jì)中心•紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)無(wú)疑又使家具賣場(chǎng)向前跨越了一大步。而在商業(yè)配套設(shè)施方面，紅星美凱龍則主要考慮到購(gòu)物的“便利性”和“休閑性”。

    世紀(jì)中心項(xiàng)目借鑒了酒店業(yè)主方和管理公司的合作模式：賣場(chǎng)的用地、興建由世紀(jì)中心完成，而后期的招商、經(jīng)營(yíng)則由紅星美凱龍主導(dǎo)。借用車建新的話：“世紀(jì)中心是董事長(zhǎng)，我們是總經(jīng)理?！?/P>

    一位不愿意透露姓名的行業(yè)人士稱：“把家具賣場(chǎng)打造成休閑娛樂(lè)中心，雖然可以吸引更多人群，但對(duì)家具的銷售并沒(méi)有直接意義。因?yàn)閬?lái)的人并沒(méi)有買家具的意愿?！?/P>

    車建新顯然想得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。他打算讓來(lái)“五星級(jí)”家具賣場(chǎng)感受一番的人群，回家之后把舊家具扔掉，換上紅星的家具?；蛘咧辽儆涀×诉@個(gè)賣場(chǎng)，到了要買家具的那一天，優(yōu)先考慮紅星美凱龍。至于經(jīng)銷商們能不能等到那一天，我們誰(shuí)也無(wú)法預(yù)言。

    亞太家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、運(yùn)時(shí)通家具集團(tuán)董事長(zhǎng)陳燕木表示：作為華南地區(qū)的**家形象店，在紅星美凱龍的具有舉足輕重的意義，所以紅星美凱龍一定為竭盡所能經(jīng)營(yíng)好該店。

    幾家歡喜幾家愁

    紅星美凱龍的進(jìn)入到深圳市區(qū)，當(dāng)然也是有人歡喜有人愁。華南地區(qū)走高端路線的家具企業(yè)多數(shù)為之雀躍，而深圳本地家具賣場(chǎng)巨頭們，將再也無(wú)法規(guī)避這個(gè)預(yù)期中的強(qiáng)敵。

    目前，深圳**的家具賣場(chǎng)有香江金海馬、好百年等。其中，香江金海馬為深圳家具賣場(chǎng)的老大哥，其經(jīng)營(yíng)理念是“高檔不高價(jià)、品牌平價(jià)”，是大眾式家具賣場(chǎng)的代表。而相對(duì)于香江金海馬，好百年走的是“小資”路線。賣場(chǎng)對(duì)象鎖定為白領(lǐng)以上消費(fèi)群體，走中高端路線。從賣場(chǎng)定位而言，紅星給好百年造成的直接沖擊顯然更大。

    國(guó)際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳清華認(rèn)為：世紀(jì)中心能提供較為低廉的租金，而紅星有強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，能夠爭(zhēng)取到**的供貨價(jià)，加上本身的知名度，必定會(huì)對(duì)深圳本土賣場(chǎng)造成一定沖擊。

    好百年CEO艾孝在接受筆者采訪時(shí)稱：“深圳是一個(gè)很開放的市場(chǎng)，中國(guó)改革開放三十年以來(lái)，深圳是在完全開放、完全競(jìng)爭(zhēng)的情況底下成長(zhǎng)起來(lái)的。我覺(jué)得任何一家賣場(chǎng)，無(wú)論是國(guó)外的也好、國(guó)內(nèi)的也好，來(lái)到深圳同臺(tái)競(jìng)技，這對(duì)行業(yè)也好、對(duì)市場(chǎng)也好、對(duì)消費(fèi)者也好，都是一件好事，大家共同進(jìn)步?！比绱丝犊年愞o，是否意味著好百年早有應(yīng)對(duì)之策？

    紅星美凱龍的華南市場(chǎng)布局――包括深圳兩個(gè)商場(chǎng)、廣州兩個(gè)商場(chǎng)、福建廈門與泉州各一個(gè)商場(chǎng)，就像是一枚枚戰(zhàn)棋，車建新會(huì)費(fèi)盡心思去經(jīng)營(yíng)他的棋局。據(jù)透露，這些店均在今明兩年相繼開業(yè)，而與順德樂(lè)從豪達(dá)合作的以批發(fā)為主的家具城，也在快速推進(jìn)。棋勢(shì)如何，我們將拭目以待。

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