家居建材賣場在逆境求變 高檔家具賣場遭遇轉(zhuǎn)型

    這幾年來，廣州新開的家居賣場動輒一二十萬平方米，規(guī)模一家比一家大。這種擴張的速度堪比高速飛奔的火車，得益于天時地利。一方面家具、建材門檻低，制造企業(yè)眾多且數(shù)量在蓬勃發(fā)展，廣州又毗鄰華南制造業(yè)基地；另一方面，受人民幣升值，出口受阻，不少出口企業(yè)陸續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，急需拓展內(nèi)銷渠道。賣場的開張，猶如圈地運動，自是不愁沒有商鋪進駐。

    據(jù)初步統(tǒng)計，目前廣州市內(nèi)家居賣場的經(jīng)營總面積已高達數(shù)百萬平方米，僅黃埔大道一地就超過百萬平方米。這幾年，樓市的火爆猶如一個強勁的引擎，為這輛火車大大提速。然而，一旦拉動火車的引擎“熄火”，家居賣場頓時陷入危機四伏，隨時面臨撤場的風(fēng)險。在業(yè)內(nèi)看來，明年亦不容樂觀。在逆境中求生，謀變當(dāng)然成為眼下業(yè)內(nèi)談?wù)撟顭岬脑掝}。

    今年十一黃金周，與往昔的“慶豐收”相比，更多著眼還是誰的“御寒能力強”，挨過慢慢嚴(yán)冬，才能窺見“春暖花開的日子”。

     建材試水“Outlets”模式

     關(guān)鍵詞：折扣

     對于頗顯蕭條的家居市場，十一黃金周能否挽回今年以來的銷售頹勢，頓時成為廣州各大家居賣場今年蓄力一搏的最后機會。

     價格依然是各大賣場祭出的利器，百安居的“量販特賣”，并攜手瓷磚、地板、衛(wèi)浴等知名品牌的聯(lián)手促銷，倒是吸引了不少的人氣。據(jù)百安居市場部人員透露，十一期間的客流較平時增幅在80%~90%，新荔灣店漲幅甚至達到300%，而整體銷售平均增幅約560%。

     而靚家居以瓷磚吹響其國慶促銷的集結(jié)號，其**的亮點就是和東鵬聯(lián)手推出的陶瓷“Outlets”模式。“在大市場萎縮的情況下，模式創(chuàng)新顯得至關(guān)重要，我們把今后增長點寄予這種渠道整合和經(jīng)營模式的創(chuàng)新?！膘n家居總經(jīng)理曾育周告訴記者，在短短七天內(nèi)，靚家居在車陂店、黃石店、昌崗店、花都店等旗下的十家分店中分別提供30平方米至50平方米的顯著區(qū)域作為折扣店的試業(yè)專區(qū)。

     在時尚品牌、航空公司、洗衣店等多個行業(yè)已暢行多年的“Outlets”的業(yè)態(tài)模式，十一期間**出現(xiàn)在廣州建材零售行業(yè)，其優(yōu)惠的力度也史無前例。據(jù)了解，60余款東鵬瓷磚以低至一折推出，其中雅砂巖低至0.998折，翡翠石低至1.67折，珊瑚玉低至2.4折。而**上市的納福娜無洞洞石則以“買10送10”方式限量發(fā)售，甚至打破了業(yè)內(nèi)“新品高價”的一貫做法。

    “這些產(chǎn)品并不是過季產(chǎn)品，也不是有瑕疵的次品?！睎|鵬陶瓷廣州分公司總經(jīng)理張翼向記者介紹，價格之所以這么便宜，主要是限量限區(qū)域發(fā)售。據(jù)介紹，進入折扣店的產(chǎn)品大體分三類：一是大宗生產(chǎn)（如房地產(chǎn)精裝修房的批量定制產(chǎn)品）的剩下斷碼產(chǎn)品；二是研發(fā)試驗中沒有大批推向市場的其他花色產(chǎn)品；三是主流成熟新品在特定時期特定區(qū)域的優(yōu)惠促銷。

    據(jù)曾育周透露，與平時相比，十一黃金周期間，不管是人流量還是銷售業(yè)績都有了明顯的提升，特別陶瓷促銷更是斬獲頗豐。此次名牌折扣店模式只是試水，正式推出要在今年11月份。業(yè)內(nèi)估計，受此刺激，業(yè)內(nèi)的明折暗扣競爭也許將會愈演愈烈。

    攜手旅行社拉來“觀光客”

    關(guān)鍵詞：團購

    這幾年來，越開越大的家居賣場，以其超大規(guī)模和品類齊全曾吸引著絡(luò)繹不絕的人流。而如今，原來“食之無味、棄之可惜”的團購，卻成了家居賣場吸納客流的一個“香餑餑”。

    由于上游樓市的拖累，導(dǎo)致家居業(yè)裝修的剛性需求持續(xù)減弱。據(jù)廣州市國土房管局數(shù)據(jù)顯示，2008年上半年，全市一手住宅成交面積為241.79萬平方米，同比大減43.5%；全市二手住宅成交面積為224.41萬平方米，同比減少33.9%。靠大量人流支撐的家居賣場，都明顯感受到人流的萎縮帶來的經(jīng)營壓力。

    為了吸引更多的人氣，廣州各大家居賣場開始使出渾身解數(shù)。據(jù)了解，有的大型賣場甚至采取與旅行社捆綁，把賣場作為一個“觀光景點”。盡管外來游客異地購買家具或建材的可能性很低，但這種“務(wù)虛”的策略，倒也可以讓賣場增加一些人氣，同時給商鋪一種信心。

    相比之下，地段相對偏遠、坐落奧體中心旁的美居中心花花世界則采取更“務(wù)實”的辦法。自去年11月，旗下家居館開張后，便與某網(wǎng)站合作，把散落在各地有購買需求的團購者引入家居賣場。在今年十一期間，借助“家居主題式大樂購”活動，同時展開持續(xù)時間最長的團購促銷。美居中心的負責(zé)人告訴記者，平均下來每天迎接近千名顧客，10月1日當(dāng)天更是異?；鸨?。據(jù)初步統(tǒng)計，僅下定總額就達數(shù)百萬元，其中科勒、索菲亞、特地陶瓷、諾比櫥柜等眾多品牌分別下定總額就達幾十萬元。

     盡管取消市區(qū)內(nèi)的免費接駁巴士，賣場的人流量受到交通便利性的影響有所下降。不過，在十一期間，由于舉辦“萬款名品家具、建材低成本特惠促銷”活動，吉盛偉邦的家具館和建材館，不少品牌都打出平時難得的優(yōu)惠價格，倒也吸引了不少人流，并獲得了不錯的銷量?！芭c平時相比，我們的人流量增長了30%，整個廣場外面停滿了前來選購家居產(chǎn)品的小車，成交額也有較大的增幅?！奔グ钜晃回撠?zé)人對記者透露。

    在業(yè)內(nèi)看來，節(jié)假日是以大眾消費為主要特征，這種增量更多還是延續(xù)“薄利多銷”的做法，市場整體態(tài)勢依然嚴(yán)峻。

    高檔家具賣場遭遇轉(zhuǎn)型

    關(guān)鍵詞：撤場

    耗資4億元、面積達8萬平方米的美林家居世博園，在十一期間正遭遇撤場陣痛。

    從一樓到三樓館區(qū)里，幾乎見不到什么人，隨處可見打折、清貨告示，絲毫不見節(jié)假日應(yīng)有的熱鬧景象。還沒撤走的商鋪，現(xiàn)場只留有少量的家具樣品，連銷售人員也不見蹤影。在一樓中庭旁，占地面積達1100多平方米的藝峰早在國慶前搬空，而占地400多平方米的簡美在幾天前則剛剛撤離。據(jù)了解，沒有撤走的商鋪，如經(jīng)營園藝產(chǎn)品的友家已在美居中心花花世界拿下了2000多平方米的場地，而經(jīng)營紅木家具的蘭亭敘則在維家思廣場三樓拿下一個鋪面，還有的則去了百安居附近的維亞廣場金海馬店。

    在三樓的國際館，26000多平方米面積原先齊聚了包括瑞歐、美兆、芬迪等眾多歐美高端家具品牌。許多商鋪經(jīng)營者正心急如焚地打聽賣場的下一步計劃，而手頭不少積壓的進口家具亟待處理。

    因為生意難做，有些商鋪拖欠3個月至半年不等的租金，而目前撤走的商鋪，包括“拖欠租金勒令清退”和“早有去意主動撤離”兩類。據(jù)了解，原有100多家商鋪，目前已經(jīng)撤走約有20~30家。有消息稱，因為收入微薄，美林家居世博園正打算轉(zhuǎn)型經(jīng)營“小商品、日用品、裝飾品等”。據(jù)知情者透露，賣場每月運營成本約100多萬元，維持運作并不艱難，但市場蕭條，明年更難預(yù)測，轉(zhuǎn)型實為壯士斷腕、未雨綢繆。

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