家具租賃把死貨變成活錢 欲成轉(zhuǎn)型便捷之道

    租房、租車可能每個(gè)人都聽過，但是租家具你聽說過嗎？近日，一種以租賃業(yè)態(tài)出現(xiàn)的新渠道崛起于家具業(yè)界。家具租賃的出現(xiàn)，突破了消費(fèi)者“買家具”的單一消費(fèi)模式。珠三角家具報(bào)記者走訪后發(fā)現(xiàn)，以家具租賃的渠道模式來營(yíng)銷家具，可以把長(zhǎng)期積壓在倉(cāng)庫(kù)的“死貨”變成“活錢”。
 
　　盤活庫(kù)存 增加銷售

　　家具市場(chǎng)近年來也發(fā)生了一些類似家電渠道的變化發(fā)展趨勢(shì)，很多新型賣場(chǎng)將自身作為品牌經(jīng)營(yíng)，而將其銷售的產(chǎn)品品牌作為襯托和品牌背書，重視對(duì)品牌家具的展示。

　　但是，無論家具賣場(chǎng)如何改變，目前的家具市場(chǎng)渠道還是以“經(jīng)銷商＋賣場(chǎng)+專賣店”的形式為主，在銷售方式上形成不了根本性的革命，它永遠(yuǎn)都只是家具行業(yè)的“國(guó)美”“蘇寧”。如此下去，可以預(yù)見的是，未來家具企業(yè)肯定也會(huì)面臨過度依賴大型家具連鎖渠道，最終利潤(rùn)被渠道蠶食殆盡的局面。

　　以“租賃大連鎖”形式出現(xiàn)的邦家，則可能突破這一局面。據(jù)珠三角家具報(bào)記者了解，邦家家具租賃通過前期對(duì)家具廠家的采購(gòu)，一方面盤活了庫(kù)存，把“死貨”變成了“活錢”，加快企業(yè)資產(chǎn)的流通；另一方面增加了營(yíng)銷渠道、銷售額和凈利潤(rùn)，降低了應(yīng)收賬款的壞賬率，快速回籠資金。在終端銷售上，實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品到租產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。

　　靠租賃快速回籠貨款

　　藍(lán)博智業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)首席顧問趙為民向珠三角家具報(bào)記者介紹說，從家庭到企業(yè)、事業(yè)單位，中國(guó)積壓著大量利用率低的家電、家具、設(shè)備、汽車、工具等用具。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2006年底全國(guó)鄉(xiāng)級(jí)以上的工業(yè)企業(yè)庫(kù)存商品累計(jì)總值達(dá)33276億元人民幣，如果加上全國(guó)商業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的庫(kù)存，其總值已逾7萬億元。發(fā)展實(shí)物性租賃是把“死貨”變成“活錢”的一條有效途徑，也是調(diào)動(dòng)社會(huì)上大量閑置的財(cái)產(chǎn)、調(diào)劑余缺、提高利用率、**限度地實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值的一條重要通道。

　　對(duì)家具廠商來說，多一條渠道，不僅可以數(shù)倍的拓展客戶，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且由租賃公司出面打點(diǎn)一切，滿足最終客戶諸如短期租賃、長(zhǎng)期租賃、以租代售等各種需求，自己可以專心搞生產(chǎn)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量水平。同租賃公司打交道還可以一次性的回籠了貨款。這樣既增強(qiáng)了客戶的購(gòu)買能力，又增強(qiáng)了企業(yè)再生產(chǎn)能力和占有市場(chǎng)能力。

　　邦家總裁蔣洪偉向珠三角家具報(bào)記者說，邦家的終端賣場(chǎng)與其說是交易場(chǎng)地，不如說是給消費(fèi)者提供一個(gè)**品質(zhì)家居環(huán)境的“夢(mèng)想家”與“理想家”。蔣總向珠三角家具報(bào)記者說，邦家倡導(dǎo)的是綠色健康的家居感受，入選的家具廠商一定是行業(yè)內(nèi)的大品牌，特別是在環(huán)保上的，要求是國(guó)家環(huán)境認(rèn)證的綠色環(huán)保產(chǎn)品。

　　轉(zhuǎn)型便捷之道

　　中國(guó)依賴出口訂單外資拉動(dòng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，在次貸危機(jī)的沖擊下顯得十分脆弱。擴(kuò)大內(nèi)需已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)破解內(nèi)外困局的必然選擇。租賃消費(fèi)的成長(zhǎng)空間巨大。

　　對(duì)一直從事出口的家具企業(yè)來說，對(duì)抗目前嚴(yán)酷局面的唯一途徑是迅速實(shí)現(xiàn)外銷向內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型。藍(lán)博智業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)首席顧問趙為民表示，在面對(duì)國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)時(shí)，外銷企業(yè)目前還是一桿槍一個(gè)人，沒有目標(biāo)，沒有方向。如何組建團(tuán)隊(duì)，如何開拓市場(chǎng)，如何打造產(chǎn)品等這些經(jīng)驗(yàn)都十分缺乏。在這種情況下，如果借能順利進(jìn)入租賃市場(chǎng)，一來可以借助一個(gè)“制高點(diǎn)”，迅速地在銷售終端提升自身品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)知度；最重要的是，可以通過這個(gè)渠道，了解到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，以最經(jīng)濟(jì)的方式參與到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的建設(shè)。

　　“買不如借，借不如租”

　　在德國(guó)，一般家用電器保質(zhì)期為兩年，但租賃可以獲得5年保質(zhì)期。5年內(nèi)，產(chǎn)品維修需要支付的工本費(fèi)和人工費(fèi)，都由經(jīng)銷商來買單，而且租費(fèi)還很便宜。德國(guó)家具貿(mào)易商Mam股份公司推出了一年、兩年和三年期的家具租賃業(yè)務(wù),租賃者每年只需支付家具售價(jià)的10%,到期后可支付余款將家具買下,或退還給該公司。

　　在國(guó)外公寓、醫(yī)院、學(xué)校都有家具出租的服務(wù)模式。如今，在國(guó)內(nèi)各大中城市消費(fèi)者租房后對(duì)家具的需求量很大，家具的租用，對(duì)租房或置業(yè)投資放租的這兩部分群體來說，都是一個(gè)很好的家具使用方案，解決了想用好家具，卻不想過多支出，或者想分期付款的消費(fèi)者的居家問題。

　　在“我的就是你的”、“買不如借，借不如租”的消費(fèi)理念的引導(dǎo)下，家具租賃已成為一種精明的投資理財(cái)?shù)氖侄?，它被賦予了避險(xiǎn)、節(jié)約資源和資金、創(chuàng)富杠桿等多種性能。

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