“危中找機” 家居業(yè)借機淘汰雜牌軍

    銷量下滑、人流減少、促銷不見效……盡管各大家居市場的銷售報表上顯示市場增長放緩正在繼續(xù)上演，但一片“救市”聲中，以品牌家居為首的企業(yè)并沒有坐等形勢回暖，而是紛紛采取各種策略增加品牌價值，練好內(nèi)功，這種理性應(yīng)對危機的表現(xiàn)讓不少消費者瞪大眼睛好不“疑惑”。事實上，市場人士認(rèn)為，從“危”中找“機”，借市場低迷讓平日自鳴得意的“雜牌軍”淘汰掉不失為行業(yè)的一件大好事兒。

    現(xiàn)象：危機來襲市場銷售低迷

    上周日的北京秋風(fēng)瑟瑟，寒氣逼人。上午，位于南四環(huán)大紅門附近的耐特利爾南集美專賣店的工作人員和往常一樣準(zhǔn)時開門營業(yè)，隨后不時地擦拭店內(nèi)擺放的并沒有什么灰塵的家具，而并不急于等候顧客上門。因為從10月初波及全球的金融危機發(fā)生后，每日登門的顧客少了許多，用銷售人員的話說，與其望眼欲穿地期盼顧客駕到，倒不如先做好準(zhǔn)備工作，比如保持店面整潔、熟悉一些新品等等。

    14時，居然之家玉泉營店宏耐地板專賣店里，一名銷售人員坐在茶桌前看書、品茶，靜靜地享受下午茶時光。雖然根據(jù)她的銷售經(jīng)驗此時應(yīng)該是一天中的銷售高峰期，理應(yīng)忙里忙外給顧客介紹產(chǎn)品，但這種景象并未發(fā)生?！艾F(xiàn)在每天能保證有數(shù)十個顧客上門咨詢就不錯了，整體經(jīng)濟環(huán)境這么不好，誰還有心思買地板？”銷售員無奈地說。

    16時，位于北京建材經(jīng)貿(mào)大廈二樓的科勒展廳，寫有“限時搶購、雙送驚喜”字樣和“價值150元”的厚厚一沓抵用券放在入口處的最醒目位置，店內(nèi)寫有同樣促銷語的POP到處都是，仿佛在暗示消費者機不可失。從工作人員熱情洋溢的介紹中得知，顧客在使用抵用券的基礎(chǔ)上還能享受**6.9折，這已經(jīng)是近半年來力度較大的促銷了。不過，當(dāng)?shù)弥浾叩纳矸莺髣偛胚€笑容滿面的臉頓時耷拉下來?！拔疫€尋思您這有戲，所以一個勁兒地給您介紹。”工作人員一臉無奈，據(jù)她透露，與前幾個月相比，這個月的銷售額已經(jīng)少了近30萬元，為此正暗自著急。

    在北京家居圈，感受到全球經(jīng)濟形勢惡化、股票和樓市持續(xù)走低壓力的企業(yè)不僅僅只有上述幾家，非同家具、席夢思床墊、百滋櫥柜、金牌櫥柜、多樂士漆等諸多家居企業(yè)的銷售增長都出現(xiàn)了不同程度的下滑，如百滋櫥柜10月份的銷售相比去年同期下降了30%。而在居然之家、藍(lán)景麗家等家居賣場，被業(yè)內(nèi)視為刺激市場的促銷活動從“十一”后就未停止過。據(jù)悉，10月26日由居然之家北京四店聯(lián)動舉行的“材料、家具滿1000元送200元，五金涂料超市買100送20元”大規(guī)模促銷活動剛剛結(jié)束。

    面對讓全球經(jīng)濟都打“噴嚏”的金融危機，中國家居業(yè)的日子似乎不那么好過。

    對策：應(yīng)對危機企業(yè)勤“修”內(nèi)功

    既然短期內(nèi)無法擺脫危機，越來越多的企業(yè)紛紛尋找相應(yīng)對策，或進行渠道建設(shè)，或逆勢擴大地盤，或舉辦文化節(jié)為品牌價值增值，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

    元洲裝飾應(yīng)對低迷市場行情的做法是，擴大產(chǎn)品線，加大自主設(shè)計生產(chǎn)家具、建材產(chǎn)品能力。據(jù)元洲裝飾集團企劃總監(jiān)王賡透露，“十一”期間由元洲自主研發(fā)的家具、建材銷售十分喜人，這也是企業(yè)今年最后一季度的銷售增長點之一。他預(yù)計，雖然房地產(chǎn)市場低迷會導(dǎo)致家裝公司內(nèi)部家裝業(yè)務(wù)比例下降，但精裝房逐漸增多以及經(jīng)濟適用房要求精裝的政策趨勢，將為企業(yè)自主研發(fā)的家具、建材產(chǎn)品帶來新的機遇。另外，一旦度過“寒冬”，擁有多項設(shè)計的元洲將在恢復(fù)生氣的市場上更加如魚得水。

    “目前我們已經(jīng)收購紅塔集團木板業(yè)務(wù)板塊，并且正在洽談‘抄底’美國一家公司。2000個房地產(chǎn)項目在‘過冬’，必然波及上下游產(chǎn)業(yè)，中國地板行業(yè)的黃金時代也宣告終結(jié)，正準(zhǔn)備‘挨凍’。我們將趁機擴大銷售網(wǎng)點，逐步將產(chǎn)業(yè)鏈‘?dāng)U軍’到全球?！碑?dāng)圣象木業(yè)企劃部經(jīng)理宋濤上周在媒體見面會上宣布這一消息時，在場所有人都為圣象逆市擴大地盤捏把汗。據(jù)圣象集團副總裁郭輝解釋，圣象擁有150萬畝的速生林基地，人造板和地板的產(chǎn)銷量都位居亞洲**，但國內(nèi)木業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)接近飽和，圣象下一步要發(fā)展，就必須走出去，到全球去整合資源?！熬褪袌霈F(xiàn)狀來看，眼下人民幣強勢升值，歐美經(jīng)濟增長步伐趨緩，正是我們低成本擴張的絕佳時機?！惫x顯得頗具信心。

    家裝行業(yè)的品牌公司亞光亞的“自救”動作相對于圣象來說要“溫和”得多。隨著亞光亞裝飾“2008企業(yè)文化節(jié)”的開幕，明日，亞光亞董事長彭桂華將親自帶領(lǐng)消費者走入家裝現(xiàn)場，參觀亞光亞“良心工程”、瀏覽亞光亞家居建材展廳，讓用戶體驗科技工藝在家裝中的巨大作用，感受真實的完美家居文化?！皩⒎?wù)發(fā)揚廣大，增加品牌附加值，這樣能讓消費者以更愉快的心情選擇亞光亞，認(rèn)為值得信賴?！迸砉鹑A說。

    這個“寒冬”品牌企業(yè)并不冷

    值得注意的是，并不是所有家居企業(yè)都在經(jīng)濟“寒風(fēng)”中發(fā)抖，叫苦不迭。還有這樣一批企業(yè)，對金融危機帶來的影響持積極態(tài)度，從某個角度來說，這對企業(yè)反而是一個契機，對凈化行業(yè)有明顯效果。這些企業(yè)就是擁有一定實力的品牌企業(yè)。

    紅星美凱龍北四環(huán)新店在9月29日正式營業(yè)后，其華北、東北區(qū)總經(jīng)理沈耀俊依然處于忙碌中，因為到今年底，紅星美凱龍在華北還要再開兩家店。紅星在今年擴張再提速，日子過得紅紅火火，與即將過去的整個經(jīng)濟低迷的形勢形成鮮明對比。對此，沈耀俊的說法語出驚人：“經(jīng)濟大環(huán)境欠佳帶來的影響，對家居行業(yè)算是個好事，經(jīng)過這種淘洗、整合變化之后，將會出現(xiàn)年產(chǎn)值在10億、30億、50億甚至達100億元的品牌企業(yè)?！彼J(rèn)為，全球金融風(fēng)暴給家居業(yè)帶來的影響很快會過去，不用太擔(dān)心。

    “經(jīng)濟的冬天是相對而言的，前一段時間中國經(jīng)濟的發(fā)展速度很快，現(xiàn)在一個微小的調(diào)整我覺得是必然的。而且同樣的‘寒冬’，各個企業(yè)的感受是不一樣的?！奔菩l(wèi)浴董事長謝岳榮在接受媒體采訪時以“人”比喻品牌實力強弱的區(qū)別，他認(rèn)為，有些人因為“御寒”能力比較強所以覺得不冷，有些人“御寒”能力弱就覺得很冷?！安贿^，這時候環(huán)境的變化對箭牌影響不大，因為箭牌的品牌是有生命力的，越是困難環(huán)境，越能凸顯品牌價值?！睋?jù)悉，現(xiàn)在上萬元一套的箭牌衛(wèi)浴依然有人買單，一些熱門款依然暢銷。

    東方家園副總裁汪傳虎也認(rèn)為經(jīng)濟形勢的變化對企業(yè)自身不會有毀滅性的打擊，反而能“洗”掉一批過去靠投機、靠機會主義、靠利好的大環(huán)境而生存的中小企業(yè)。他同樣把企業(yè)比做“人”，稱“經(jīng)濟蕭條對企業(yè)是一次體檢，體檢結(jié)果是有人只得了輕微感冒，有人卻得了肺炎”。企業(yè)也是一樣，基本功好的企業(yè)通過服務(wù)、創(chuàng)新等“鍛煉”治療“感冒”，而一些采取粗放式管理、平日只注重銷售成績的非品牌企業(yè)可能會因為“身體素質(zhì)”不好導(dǎo)致徹底“生病”。人們經(jīng)常提到的“馬太效應(yīng)”，即強者越強、弱者越弱將日益凸顯。

    正如北京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨所說，當(dāng)前是一個品牌消費和個性消費的時代，如果有了品牌忠誠度，或者個性化的特殊需求，消費者就不會過多地在意價格，因此對于企業(yè)來說，打造一個品牌，不斷地提高產(chǎn)品的附加值才是長久的發(fā)展方向。

    業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，在危機面前，“雜牌軍”的日子相對于品牌來說更不好過，一場新的淘汰戰(zhàn)將愈演愈烈。

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