08深圳家具展富之島重裝出彩 全面挺進(jìn)家具領(lǐng)域

    受宏觀經(jīng)濟(jì)因素的影響，家具制造成本飛速飆升；新《勞動合同法》的實(shí)施，使人工成本迅速提高；國際通貨膨脹、石油危機(jī)的影響，使出口訂單減少到往年的60%。以上諸多不利因素的影響，使得家具行業(yè)遭受到前所未有的危機(jī)。整個行業(yè)淡季幾乎悄然無聲，年底將至，搬新居、結(jié)婚進(jìn)入高峰，消費(fèi)者對家具的需求開始活躍起來，家具市場的金色之秋即將來臨！隨著8月19日深圳國際家具展的舉辦，標(biāo)志著家具行業(yè)市場旺季的到來，家具行業(yè)如沉睡已久的猛獅醒來，新品如雨后春筍般爭先恐后一個接一個面世；品牌、戰(zhàn)略經(jīng)營發(fā)布會接踵而出；各主題的推廣促銷活動波瀾四起。一場來自家具行業(yè)內(nèi)的為了生存為了發(fā)展的保衛(wèi)戰(zhàn)隨之打響，已逐漸聞見了吶喊聲、拼殺聲。

　　富之島家具，做為中國家具的領(lǐng)軍企業(yè)，曾先后榮獲中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品、中國環(huán)境標(biāo)志、國標(biāo)制定單位等榮譽(yù)和稱號。這次家門口的盛會可謂是重裝登場，精彩紛呈。一個又一個的創(chuàng)新，一個又一個的亮點(diǎn)，全新包裝模式的推出、三個全新實(shí)木系列產(chǎn)品的隆重上市，震撼了展會、震撼整個家具行業(yè)，引起了行業(yè)的高度關(guān)注和商家踴躍的好評與追捧。

　　富之島家具專賣店全新包裝隆重登場，博得市場一致喝彩！

　　作為中國名牌、國家免檢、中國環(huán)境認(rèn)證、國標(biāo)制訂單位的富之島家具，素以領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的環(huán)保出品享譽(yù)業(yè)內(nèi)，深受消費(fèi)者信賴。為配合全國的合作伙伴全面提高銷售業(yè)績，提高品牌終端形象，富之島在年初匯聚了產(chǎn)品表現(xiàn)、商業(yè)展示規(guī)劃、空間色彩、平面表現(xiàn)等方面的多位專家共同研究，由研發(fā)中心何東曉總監(jiān)、營銷中心孫中社總監(jiān)牽頭，率領(lǐng)研發(fā)中心胡亞鵬、營銷中心白海波兩位副總監(jiān)及黃承軍、林延青等多名骨干人員深入調(diào)研、認(rèn)真分析，經(jīng)過數(shù)月的反復(fù)論證，在此次展會成功推出了全新改進(jìn)的專賣店包裝模式。

　　此次包裝全面體現(xiàn)了富之島品牌戰(zhàn)略的全新規(guī)劃思路，一改原有工業(yè)化的空間表現(xiàn)效果，并**在家具行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造性的引入混搭主義應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)人性的自然回歸。全新包裝模式在展會期間一經(jīng)推出，博得市場一致喝彩！由于太多的業(yè)內(nèi)人士在我們面前提及此次富之島專賣店包裝的全新亮相，甚至有部分的業(yè)內(nèi)人士這樣來形容：“原來板式家具可以像實(shí)木以樣賣！”記者帶著強(qiáng)烈的好奇，專程驅(qū)車前往深圳龍崗采訪了何東曉和孫中社兩位總監(jiān)。

　　何東曉總監(jiān)首先向我們詳細(xì)介紹了整個專賣店全新包裝模式的研究過程，

　　在設(shè)計理念上：富之島認(rèn)為顧客心中所期待的“夢想的家”是多姿多彩的，全新的專賣店包裝以真實(shí)的家居生活為設(shè)計藍(lán)本，融入了家居設(shè)計混搭主義的發(fā)展理念，能適應(yīng)不同風(fēng)格產(chǎn)品的延伸需求，源于平常卻不平凡。

在新方案的空間布局上：我們充分考究家具產(chǎn)品商業(yè)展示的合理規(guī)劃，營造一個曲徑通幽、流連忘返的欣賞環(huán)境，讓顧客在整個產(chǎn)品的閱讀過程中不出現(xiàn)回頭路，不同組合、不同系列、不同區(qū)間模塊的轉(zhuǎn)折處處出現(xiàn)視覺景觀亮點(diǎn)。

　　新方案的色彩運(yùn)用，我們沒有拘泥于同一系列單一種色彩襯托表現(xiàn)的手法，而是在不同的組合以相近色、對比色等不同手法構(gòu)建豐富的色彩空間。

　　對于裝修材料運(yùn)用，我們在不同的區(qū)間采用了現(xiàn)今流行的墻紙、木飾面塑色、石藝等材料，層次感更強(qiáng)。

在飾品配置上，我們更加考究了飾品對產(chǎn)品零售溢價能力的幫助，品類更加豐富、樣式更加精良。

　　全新專賣店包裝模式的亮相，得到了客戶不住的點(diǎn)頭與稱贊。新的包裝模式，有效的提升產(chǎn)品的質(zhì)感和溢價能力，更有利于市場一線的銷售，更好的提升了富之島產(chǎn)品的市場競爭力。面對大家的贊同，何總監(jiān)喜悅之余，嚴(yán)謹(jǐn)之意卻溢于言表，他說：“雖然這次參展，我們的新方案獲得了大家的一致認(rèn)同，但是我們還將進(jìn)一步做細(xì)節(jié)的改進(jìn)，以便更好地在市場中應(yīng)用，更有效的幫助我們的合作伙伴提高店面展示效果?！?

　　2008年，富之島家具的眾多營銷舉措都獲得了合作伙伴的一致贊同，他們對富之島一年來的決勝終端戰(zhàn)略如營銷政策的創(chuàng)新、超值臥房組合的推出、培訓(xùn)工作高效持續(xù)的投入、售后服務(wù)質(zhì)量和反應(yīng)速度的明顯提高等營銷運(yùn)作持高度肯定的態(tài)度。在以富之島營銷中心管理團(tuán)隊(duì)的精心呵護(hù)下，全國專賣店尤其是一些新開店的經(jīng)銷商的店面管理能力得到普遍加強(qiáng)，全國絕大部分專賣店銷售業(yè)績呈現(xiàn)淡季不淡，節(jié)節(jié)攀升的態(tài)勢。是什么讓富之島家具在如此惡劣的市場競爭環(huán)境仍然能取得那么好的銷售業(yè)績，記者也同時有幸采訪了在07年以«家具行業(yè)的造山運(yùn)動»一文深刻揭示目前行業(yè)發(fā)展趨勢的富之島營銷中心孫中社總監(jiān)，一窺富之島2008年品牌和銷量穩(wěn)步提升的秘密所在，并**有幸談及富之島進(jìn)入實(shí)木家具領(lǐng)域的市場操作思路。

　　切實(shí)執(zhí)行營銷策略，加快產(chǎn)品改良及研發(fā)，富之島上半年銷售顯現(xiàn)突出成效！

　　富之島在2007年底全面加強(qiáng)和提高產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量和速度，重點(diǎn)根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)特點(diǎn)適時地推出了多項(xiàng)超值臥房組合，這些組合在很多設(shè)計細(xì)節(jié)上做了改進(jìn)，基材與一直以來富之島所執(zhí)行的原材料苛刻選材標(biāo)準(zhǔn)完全符合，表面工藝處理經(jīng)過認(rèn)真考量，色彩搭配合理美觀，具備物美價廉的特點(diǎn)。經(jīng)過一段時間的市場培育，這些超值臥房組合已經(jīng)成為消費(fèi)者所青睞的產(chǎn)品。由于旺季即將來臨和確保生產(chǎn)質(zhì)量的考慮，貨源相對緊張，目前已成為合作伙伴爭相搶貨的對象。

　　在服務(wù)上，我們加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)速度的提高，產(chǎn)品補(bǔ)件的反應(yīng)速度控制在一個月以內(nèi)，并根據(jù)市場需求在家具行業(yè)內(nèi)首家提出了服務(wù)品牌。在未來的日子里，我們將加強(qiáng)“綠色無憂”服務(wù)體系的構(gòu)建，確保緊急問題30分鐘回復(fù)，通過400-886-2888一電直通車向所有消費(fèi)者開放信息溝通平臺。

　　加強(qiáng)決勝終端戰(zhàn)略的實(shí)施、按照一地一策、因地制宜原則制訂符合市場、扶植合作伙伴發(fā)展的銷售政策，辦事處人員直接駐扎當(dāng)?shù)?，與我們的合作伙伴并肩戰(zhàn)斗，配合共同研究推廣活動并加以落實(shí)執(zhí)行。通常很多廠家認(rèn)為，6至8月是淡季，市場不需要怎么做，我們卻想合作伙伴之所想，在前兩個月已經(jīng)開始市場推廣工作的規(guī)劃，近期上海、湖南、河南、江蘇、吉林、山西等地淡季的推廣活動強(qiáng)勢啟動，正是營銷中心縝密部署的安排。同時我們將公司自有的專業(yè)培訓(xùn)講師團(tuán)主動走出去，這些講師團(tuán)成員都是在行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)、營銷等不同模塊積累多年，具備豐富的實(shí)戰(zhàn)技巧。經(jīng)過精心準(zhǔn)備，目前已開展的江蘇、安徽、上海、浙江四省金牌店長特訓(xùn)營取得了空前反響，一路走來，掌聲不斷！等等的每一項(xiàng)舉措，都是全心為合作伙伴而為，因?yàn)槲覀兩钪骸昂献骰锇槭歉恢畭u生存和發(fā)展的基石，只有做好服務(wù)工作，市場才能不斷發(fā)展。

　　富之島全面挺進(jìn)實(shí)木家具領(lǐng)域

　　富之島家具一直以來是國內(nèi)消費(fèi)者所喜歡和信賴的品牌，經(jīng)過近20年的發(fā)展，富之島板式家具生產(chǎn)線已躍然成為亞洲**的板式家具生產(chǎn)線，公司旗下?lián)碛惺鄠€受著廣大商家和消費(fèi)者歡迎的板式家具系列，成為了千家萬戶的家具**。

　　隨著社會的不斷發(fā)展，以及消費(fèi)者消費(fèi)水平和審美水準(zhǔn)的的不斷提高，大家都十分期待富之島家具能推出適合更多不同需求群體的產(chǎn)品。這恰好符合了富之島一直致力于為更多的人創(chuàng)造更美好的家居生活，以不斷為消費(fèi)者創(chuàng)造夢想的家為己任的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　基于這一點(diǎn)，富之島在去年年底全面啟動實(shí)木家具項(xiàng)目，深入全國各地市場潛心研究，針對研發(fā)產(chǎn)品結(jié)合中國消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)性進(jìn)行了多項(xiàng)改進(jìn)，以中國名牌、國家免檢、國標(biāo)制訂單位的多項(xiàng)要求進(jìn)行嚴(yán)格評估，在此次展會全新推出三個實(shí)木系列，其中包括田納西陽光、雅韻、布魯斯三個不同系列不同檔次的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)群體需求。

　　目前三個實(shí)木系列產(chǎn)品獲得了經(jīng)銷商的高度認(rèn)同，我們將以此作為契機(jī)，鞏固一級市場，加快二三級市場的縱深發(fā)展。以優(yōu)質(zhì)、豐富的產(chǎn)品線投入市場，提高營銷服務(wù)質(zhì)量，幫助合作伙伴提高店面管理能力和銷售業(yè)績。

　　與孫總的深談，讓記者深入地了解了富之島這個家具領(lǐng)軍企業(yè)的非凡理念。此次深圳展會富之島三大精雕細(xì)琢實(shí)木佳作**亮相，標(biāo)志著號稱家具行業(yè)板式家具大王的富之島已正式涉足實(shí)木領(lǐng)域。同時三款實(shí)木產(chǎn)品在展會上獲得了經(jīng)銷商的肯定與高度的評價，并獲得了可觀的訂單，富之島實(shí)木產(chǎn)品近期將在北京、上海等地上市，足以證明富之島三款實(shí)木產(chǎn)品已成功推向市場。

　　據(jù)了解，展會期間，富之島總計接待的來自全國各省份的客戶過萬人次，幾十輛接待的大巴車穿梭于深圳會展中心、大梅沙三大酒店、富之島展廳之間。此次展會富之島以精湛的產(chǎn)品、更具市場競爭力的專賣店包裝模式、全方位的營銷服務(wù)、優(yōu)厚的政策，以至在此次展會達(dá)成的意向客戶近300家。

　　展會結(jié)束后，很多意向客戶還是沒有走，迫不及待的要求公司馬上派人設(shè)計圖紙、挑選經(jīng)營的產(chǎn)品，幾天里富之島公司總部如炸開了鍋，賣場設(shè)計師幾乎不分晝夜的設(shè)計圖紙，商務(wù)人員馬不停蹄的給客戶介紹產(chǎn)品下訂單，生產(chǎn)車間開足馬力日夜生產(chǎn)。一派忙碌的景象。8月展會富之島真可用戰(zhàn)績輝煌、碩果累累來形容，預(yù)示著2008的金秋又是富之島的一個豐收季節(jié)。

　　一直以為家具行業(yè)在2008將身處一個陰霾的市場環(huán)境里，令人欣慰的是富之島，以其領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的驚人魄力，為行業(yè)、為消費(fèi)者制造了一個又一個欣喜的亮點(diǎn)，正是忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開！我們期待更多的企業(yè)能象富之島一樣勇于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展！恰逢富之島家具總裁何偱證先生當(dāng)選廣東家具商會會長之際，我們更期待富之島繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，領(lǐng)導(dǎo)家具行業(yè)健康發(fā)展！

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