珠三角家具業(yè)危機中轉(zhuǎn)型:唱省字訣慳至一張紙
在東莞，大嶺山鎮(zhèn)號稱“中國家具出口**鎮(zhèn)”，家具出口額約占我國家具出口總額的1/10。然而，對于這里的家具企業(yè)來說，2008年的日子并不好過。金融危機的到來無疑讓這里的冬天提前到來，而且越發(fā)的寒冷。
在順德，樂從匯聚了數(shù)千家具生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商。忍受10%工人離去之痛的老板吳家強卻感慨地坦言，危機讓他發(fā)現(xiàn)了企業(yè)提高抗風險能力的兩大“法寶”。
家具與房地產(chǎn)的緊密聯(lián)系，讓這個行業(yè)一度登上繁榮的頂峰；然而，也不得不在此時忍受行業(yè)萎靡的陣痛。與珠三角其他傳統(tǒng)行業(yè)類似，多年來家具行業(yè)大多數(shù)企業(yè)以為歐美家具品牌代工為生，外貿(mào)依賴性極強，此次國際金融危機直接導(dǎo)致海外訂單大幅減少。
金融危機可謂把住了珠三角家具企業(yè)的生死命脈。雙重危機下，正堅強挺立的企業(yè)都祭出了什么招數(shù)？
傅維生說話不緊不慢，說起金融危機時才會微皺眉頭。他是東莞歐旻工藝制品有限公司總經(jīng)理，也是東莞市臺商投資企業(yè)協(xié)會(以下簡稱臺商協(xié)會)大嶺山分會會長。
為度過危機，傅維生不斷在想辦法。
“不賺錢也要維持經(jīng)營”
他的“歐旻”是最早進入大嶺山的臺資企業(yè)之一，見證了大嶺山家具行業(yè)的騰飛以及1997年金融風暴在內(nèi)的種種危機。這次金融危機最意外，也最嚴峻。
“這次的波動還未到谷底，2009年全年都可能受影響?！备稻S生說，“現(xiàn)在美國人付不起房款，房市不好，直接影響到我們的訂單。”歐旻從今年3月以來，利潤一直是負值，到了8月，訂單數(shù)相比較去年同期減少了50%~60%。
有行內(nèi)人士說：“大嶺山家具企業(yè)從2006年起訂單就開始減少，行內(nèi)已覺情況不妙。但由于利潤率高，企業(yè)資金比較充足，所以并未如其他行業(yè)般出現(xiàn)較多的倒閉?！狈鹕绞惺菑V東家具主產(chǎn)區(qū)，全市有大大小小超過5000家家具企業(yè)。據(jù)了解，今年佛山地區(qū)家具企業(yè)訂單和利潤率也急劇下滑，集體遭遇寒流。
整體形勢同樣嚴峻。數(shù)據(jù)顯示，2008年**季度，全國家具出口同比下滑60%以上。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2008年1~5月，廣東家具出口額為16.80億美元，僅增長10.10%，較上年同期下降14.50%。
金融危機只是家具企業(yè)面臨的**挑戰(zhàn)?！拔覀儑L試過降低原材料成本，尋找替代品，但只能是短期行為。一些廠家就碰到了外商退貨。”
訂單減少最為嚴酷。“我們最少要維持今年的客戶訂單量，力保主要客戶不流失。如果真的熬不過去，還要想辦法。實事求是說，求生存占**位，最壞的結(jié)果就是縮小規(guī)模、不賺錢，要維持經(jīng)營就像戰(zhàn)爭，要戰(zhàn)斗到最后一兵一卒?！?
訂單少讓員工培訓(xùn)休整
不久前，傅維生成立了金融危機處理小組，專門應(yīng)對這場危機。上一次成立這種小組，是2003年的非典時期。
“我們現(xiàn)在已經(jīng)在做明年的訂單了。”當務(wù)之急是保持訂單量，危機處理小組已經(jīng)派出多路強兵遠赴海外爭取訂單，另一個重要任務(wù)是加強研發(fā)能力。
“省一元錢就相當于賺一元錢。”傅維生不斷重復(fù)這樣的觀點。危機從另一個角度看，是為企業(yè)提供時間和空間去重新審視各自內(nèi)部管理上的問題。
傅維生每個月報銷的手機費額度已減至300元。“我自己當然要以身作則。希望借此帶動每個員工的責任感?！?
“我們在用電、用水細節(jié)上都開始注意了。公司資料打印也都是雙面打印?！睔W旻廠區(qū)分為A、B區(qū)，B區(qū)有4個事業(yè)單位，以前的4個服務(wù)員現(xiàn)在精簡到1個；事業(yè)單位的人數(shù)則從180個減到102個，“到2009年希望減少到80個”。
“訂單減少，生產(chǎn)線要重新調(diào)整，員工作息時間進行了調(diào)整，并增加內(nèi)部培訓(xùn)?！痹谏a(chǎn)環(huán)節(jié)上，他詳細地算了一筆賬，像噴漆、磨砂等小環(huán)節(jié)，都可以節(jié)約。
今年“十一”，歐旻全體員工放假?！坝唵紊伲槐丶影?，也讓員工休息一下。加班要付3倍工資，放假是出于成本考慮?！碑斎?，對此他多少有點無奈。
對于將來，他還是有信心?！斑€未到停工的地步。即使真的停工，也一定保證員工的**基本工資。我有信心維持。”
“危機也是轉(zhuǎn)機?！备稻S生預(yù)計，經(jīng)過金融危機，會有一些企業(yè)選擇退出。在多重壓力之下，他和其他企業(yè)管理者一樣，趁機進行“被逼出來”的轉(zhuǎn)型升級?！敖档统杀?、提高效率，這也是一種升級?！?
對他來說，還有另外一條升級之路。 轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷利潤率更高
在外銷企業(yè)一片低迷之際，內(nèi)銷市場卻“一片紅”。中國家具協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)銷市場已多年保持15%以上的增長，年銷量突破4000億元人民幣。
不少出口家具都是貼牌生產(chǎn)，當國際市場一有風吹草動就深受影響；而對完全內(nèi)銷的企業(yè)而言，只須承擔人力成本和原材料價格上漲帶來的成本壓力?！斑^去做外銷做得很好，基本上沒有想過要做內(nèi)銷，但現(xiàn)在要考慮。”傅維生說。
當然，這是一個完全陌生的市場。自主創(chuàng)新、塑造品牌，對于長期代工、貼牌的外貿(mào)企業(yè)來說，并不容易。
傅維生經(jīng)營多年，并不是完全沒有考慮過內(nèi)銷。2006年時，他嘗試開發(fā)了“萬能書桌”，但在銷售渠道卻碰壁，“到今年就算失敗了。倉庫里存貨堆積如山，產(chǎn)品定位不對?！弊龃べN牌，廠家只需要負責生產(chǎn)；而轉(zhuǎn)做內(nèi)銷要投入相當高的成本用于銷售，而且要詳細了解市場。
不過正在考慮內(nèi)銷的人越來越多。在大嶺山，家具的出口比例已從原來的90%以上下降到70.7%。調(diào)查顯示，91%的民營家具企業(yè)有擴大內(nèi)銷的計劃，外資家具企業(yè)也有50家準備擴大內(nèi)銷。
傅維生說：“做內(nèi)銷的利潤率要高，有的企業(yè)產(chǎn)品毛利率能達到20%。”
“內(nèi)銷市場競爭會更激烈?！蹦壳?，國內(nèi)大部分家具企業(yè)處在低水平競爭狀態(tài)，知名品牌不多，市場份額超過1%的企業(yè)寥寥無幾。此外，品牌集中度非常低，行業(yè)內(nèi)部整合與調(diào)整不可避免。
研發(fā)和管理是兩大“法寶”
在匯聚了數(shù)千家具生產(chǎn)經(jīng)銷商的順德樂從鎮(zhèn)，廣東燊騰鋼木制品有限公司自10月份以來，訂單量驟降50%?？偨?jīng)理吳家強坦言，資金難以回籠，材料供應(yīng)商的貨款又要先付，資金鏈頗為緊張。
“研發(fā)和管理，是我們具備良好抗風險能力的兩大法寶?！彼f，一直以來家具行業(yè)仿冒抄襲現(xiàn)象普遍，產(chǎn)品同質(zhì)化，而且大多存在偷工減料的情況，金融危機之后，這些企業(yè)首當其沖地倒閉?！拔覀兊漠a(chǎn)品同質(zhì)化程度小，消費者可選度小，因此在銷售的渠道、價錢等環(huán)節(jié)都可以靈活控制。如果是大同小異的產(chǎn)品，消費者不買這家買那家，廠家的可控度不高，抗風險能力就弱?！?
近日，鋼材、塑料等生產(chǎn)材料大幅降價，反而令企業(yè)的生產(chǎn)成本降低，一些國家受匯率下跌影響，采購能力下降，廠家可以通過降低出廠價等方式，維持一定的銷量。吳家強說，在原材料降價、國家出口退稅增加等“利好”條件下，企業(yè)可以挽回5%~10%的損失。
“困難只是暫時的，預(yù)計到明年上半年，應(yīng)該就會好轉(zhuǎn)了?！眳羌覐娬f，他會“采取減產(chǎn)的方式延遲出貨，蟄伏過冬”。
這種蟄伏的“空檔”，正好成了政府牽頭啟動“品牌救市”戰(zhàn)略的機會。近日，樂從鎮(zhèn)政府召集鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)，啟動全鎮(zhèn)家具業(yè)的誠信品牌建設(shè)。
“通過品牌來旺市、救市，幫助家具行業(yè)渡過難關(guān)，同時打造長遠的誠信品牌?！睒窂逆?zhèn)工商分局局長張松林說，金融危機推動樂從家具企業(yè)至升級的關(guān)鍵時刻，是自然淘汰“害群之馬”的好機會。
行業(yè)趨勢
大嶺山“臺企”沒人動
珠三角的家具企業(yè)，大多由臺資于上個世紀90年代初帶動發(fā)展。目前大多數(shù)臺資都是在臺灣設(shè)立總部，負責研發(fā)和銷售，而將生產(chǎn)基地設(shè)在大陸?！爸攸c在這里，對于臺資企業(yè)來說，牽一發(fā)而動全身。”面對危機，臺資企業(yè)的總體動向到底如何？
十幾年的發(fā)展沉淀，造就了大嶺山“中國家具出口**鎮(zhèn)”的地位。在大嶺山，甚至有著“大嶺山家具不報價，國際家具定不了價”一說。對于臺資家具企業(yè)來說，東莞是配套最完整、產(chǎn)業(yè)鏈最齊全，發(fā)展得最完善的制造基地。臺資在東莞也以聯(lián)系最多、最團結(jié)而為人所稱道。
面對這次危機，大嶺山臺商協(xié)會借機成立了產(chǎn)業(yè)升級功能委員會，協(xié)助企業(yè)進行新產(chǎn)品研發(fā)和轉(zhuǎn)型升級?！芭_灣總部不斷和我們溝通，幫忙做企業(yè)診斷，為企業(yè)轉(zhuǎn)型制訂方案?？偛恳蚕Ｍ覀兡茉谶@邊安心經(jīng)營。”傅維生說，大嶺山臺企在考慮聯(lián)合采購，力求減少成本壓力。
11月7日，海峽兩岸關(guān)系協(xié)會會長陳云林離開臺北桃園機場返回北京。“我推測，會對我們企業(yè)有很好的信息，我對將來很樂觀。”
面對此前企業(yè)“倒閉潮”的傳言，傅維生說，是有企業(yè)倒閉，但是“大嶺山大企業(yè)臺資沒人動”。
廣東省臺辦副主任張科表示，廣東向來是臺商投資聚集地之一。截至2008年6月，全省臺資企業(yè)累計22548家，合同利用臺資累計504.04億美元，臺資成為廣東第二大外資來源。在金融海嘯下的粵臺金融合作，將是下一步的工作重點。傅維生說，他很希望能有臺灣銀行進入東莞，幫助臺企融資。
另外，東莞市政府表示，將在50億元“科技東莞”基金基礎(chǔ)上，另拿出10億元轉(zhuǎn)型基金，幫助包括臺商、港商在內(nèi)的企業(yè)就地轉(zhuǎn)型升級。
免責聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。
