金融風(fēng)暴之下 家具商貿(mào)重鎮(zhèn)有壓力不明顯

　　家具以中低檔為主 種類特別齊全

　　樂從家具市場的商品整體上來說，還是以中低檔為主，但種類特別齊全。從套房家具、辦公家具、休閑家具、兒童家具、廚房家具到燈飾、布藝等應(yīng)有盡有；在品種上，從實(shí)木家具、板式家具、鋼木家具、玻璃家具到竹藤家具、木皮家具等樣樣齊全。不僅如此，它的商品價(jià)格一般低于國內(nèi)其他市場20％~40%，在國內(nèi)其他地方?jīng)]有的家具，在這里都可以買到。

　　樂從國際家具城可以算是樂從最老的家具城，有點(diǎn)舊，產(chǎn)品區(qū)規(guī)劃也比較零散。**的豪達(dá)家具城是一間園林式和別墅式家具賣場，經(jīng)營環(huán)境最為漂亮，目前引進(jìn)了國內(nèi)知名的家具連鎖經(jīng)營品牌紅星美凱龍共同經(jīng)營，目的很明確，希望提升樂從整體的家具品牌。順聯(lián)家具城在差異化經(jīng)營方面走得最前，以專業(yè)化分區(qū)為主，共分為辦公家具、紅木家具、酒店家具、沙發(fā)、櫥柜燈飾以及家用家具6大專業(yè)銷售賣場，讓買家一目了然。

　　羅浮宮國際家具博覽中心在今年10月剛剛更名，此前名為樂從國際家具博覽中心，也是樂從鎮(zhèn)政府力推的一家家具商城，歷屆由政府舉辦的家具文化節(jié)、商貿(mào)文化節(jié)主會場都放在此處。目前經(jīng)營有所調(diào)整，在頂層新建了一個(gè)羅浮宮進(jìn)口館，專門進(jìn)口歐美家具品牌。據(jù)羅浮宮家居集團(tuán)市場推廣部經(jīng)理鄧潔穎介紹，要想進(jìn)羅浮宮進(jìn)口館必須提前預(yù)約。不過，從銷售的角度來看，這種模式更多像一個(gè)噱頭，對銷售有多大的作用尚未可知。

　　皇朝家私銷售的產(chǎn)品是目前樂從賣場中品牌知名度**的，其中代理了歐美近30%的原裝進(jìn)口家具產(chǎn)品，也代理銷售很多國內(nèi)知名的家具品牌?；食宜揭还卜譃榛始?、貴族、摩登、實(shí)惠、家具設(shè)計(jì)配套中心五個(gè)單獨(dú)的銷售賣場，其中皇家店進(jìn)口家具居多，風(fēng)格以歐式古典、新古典、法式為主；貴族店則銷售美式、歐式新古典、法式鄉(xiāng)村風(fēng)格的家具；摩登店的家具基本是時(shí)尚、潮流、個(gè)性的代名詞；實(shí)惠店則以簡約實(shí)用性的家具為主；家具設(shè)計(jì)配套中心其實(shí)是專門為室內(nèi)設(shè)計(jì)師服務(wù)，一些標(biāo)新立異的特制產(chǎn)品大多出自此處。

　　26條商業(yè)長街綿延十余里

　　樂從家具市場是全國屈指可數(shù)的家具銷售中心。綿延十余里、12排26條商業(yè)長街，呈“非”字結(jié)構(gòu)排列，商場面積達(dá)300萬平方米的樂從家具市場，容納了海內(nèi)外3450多家經(jīng)銷商，展示各式家具2萬多種，每日前來參觀、購物的顧客逾3萬多人，銷售量居全國家具市場之冠，市場輻射全國各地。樂從家具市場內(nèi)金融、通訊、郵電、工商、稅務(wù)、公安、報(bào)關(guān)出口、檢驗(yàn)檢疫、包裝、運(yùn)輸、賓館餐飲、廣告等設(shè)施及部門一應(yīng)俱全，入駐廠商可以足不出戶，便能得到一條龍的全方位服務(wù)。

　　每年的3月和8月，樂從都會有家具展，吸引全球的買家聚集。而平時(shí)，樂從也有數(shù)百名海外家具商常駐此地，進(jìn)行全球采購。據(jù)業(yè)內(nèi)初步統(tǒng)計(jì)，樂從家具一直保持穩(wěn)定的7∶3內(nèi)外銷比例，其中外銷部分主要是國際買家遺拾補(bǔ)缺的去處。其中，樂從國際家具城、羅浮宮國際家具博覽中心、順聯(lián)家具城、豪達(dá)家具城都是以出租商場鋪位的方式經(jīng)營，除順聯(lián)家具城經(jīng)營面積達(dá)到40多萬平方米外，其他的賣場經(jīng)營面積都在20萬平方米左右。而順聯(lián)家具城旗下的名匠軒和皇朝家私則以自產(chǎn)代理銷售的經(jīng)營模式為主。

　　與鄰近的家具生產(chǎn)基地龍江不同的是，龍江是前店后廠的小展館，分布比較零散。而樂從的家具城則完全是大賣場模式，這6大家具賣場占據(jù)了樂從90%以上的市場份額。

　　發(fā)展商壓力不大代理商日子難過

　　畢竟是家具流通之地，而且以國內(nèi)市場為主，再加上大多賣場是發(fā)展商的角色，所以在全球金融風(fēng)暴中受到的沖擊不大。不過，國內(nèi)市場因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的疲軟，受到的影響還是不小。

　　一位前不久才從羅浮宮退場的家具代理商告訴記者，經(jīng)濟(jì)不景氣，生意難做。據(jù)他介紹，樂從家具賣場的場租已經(jīng)漲到400元/平方米，人工也在漲價(jià)，今年年初開始生意已經(jīng)清淡了很多，勉強(qiáng)支持幾個(gè)月之后還是有點(diǎn)難以為繼，只得退出。

　　漫步十里家具長街，“特價(jià)家具七五折優(yōu)惠”、“秋季平價(jià)大賣場”等宣傳隨處可見。對于超過1萬元的大單消費(fèi)，有商家還為消費(fèi)者支付運(yùn)輸費(fèi)用?；食宜郊瘓F(tuán)辦公室主任彭愛婷表示，金融海嘯對樂從家具商城的發(fā)展商可能影響不大，但對代理經(jīng)營的家具商來說，影響很大?！皬?月份開始，這種影響逐步顯現(xiàn)，不僅國內(nèi)外買家的批發(fā)減少，即使是零售市場，銷量降低也很明顯?！?

　　羅浮宮家居集團(tuán)市場推廣部經(jīng)理鄧潔穎表示，雖然每天都有很多代理商進(jìn)場出場，但這或許是一件好事，“淘汰實(shí)力弱的代理商和家具品牌，其實(shí)也有利于家具行業(yè)的重新整合?！?

　　順聯(lián)家具城總經(jīng)理胡柯認(rèn)為,受金融危機(jī)的影響“外銷市場肯定會差，內(nèi)銷市場因?yàn)闃窂牡募簝?yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，雖然增幅會下滑但暫時(shí)不會傷筋動骨?！?雖然代理商經(jīng)營環(huán)境變得惡劣，但作為發(fā)展商的家具城，卻依然沒有降低昂貴租金的打算。

　　購買小貼士

　　比廣州便宜二到四成

　　樂從的家具產(chǎn)品品種相當(dāng)齊全，品牌也非常多，大多不知名的品牌價(jià)格都不高。與全國家具集散地齊名的是，同類家具產(chǎn)品價(jià)格相比廣州要便宜20%以上，一部分高端品牌的價(jià)格甚至達(dá)到40%，即使是全國知名品牌，在標(biāo)價(jià)上不敢亂了自己的價(jià)格體系，但代理商也實(shí)行打折暗降的手法，所以到樂從購買家具，如何砍價(jià)是一門學(xué)問。

　　一般來說，一套家具從出廠成本到樂從幾大終端賣場，價(jià)格一般加了3~5倍，你可以核算流通費(fèi)用、代理商的資金占用、利潤，最后核算出一個(gè)合理的價(jià)格。以一套零售價(jià)1萬元的家具計(jì)算，其成本應(yīng)該在3000元左右，加上廠家利潤、流通費(fèi)用、代理商利潤，即使是6折，代理商也還有賺。

　　在樂從購買家具，皇朝家具明確表示可以免費(fèi)送貨到廣州，其他家具城看代理商的運(yùn)作模式，大多代理商表示超過10000元就可以免費(fèi)送貨。不過，樂從到廣州的運(yùn)費(fèi)很低，一套三居室的家具運(yùn)費(fèi)不超過400元，而且找車特別方便，每個(gè)家具城樓下都有大量的車停在那里。

　　需要提醒消費(fèi)者的是，如果不是購買知名品牌，或者購買一些本地沒有代理商的家具，售后是一個(gè)大問題。在便宜和售后之間，消費(fèi)者應(yīng)該斟酌。

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