名牌家具專賣店鄭州遇尷尬
2008-11-27來源：東方今報 熱度：11651
鄭州多家名牌家具商開設(shè)臨街品牌專賣單體店，曾掀起了中原家具市場渠道變革的新潮流。11月6日，本報《品牌家私單體店悄現(xiàn)鄭州》一文一經(jīng)刊出，就在業(yè)內(nèi)引起了廣泛的討論。
近日，記者對市場進(jìn)行了跟蹤探訪發(fā)現(xiàn)，雖然全友、紅蘋果、澳泰等已從中受益，但也有個別品牌正慘遭號召力不強(qiáng)、人氣冷清的尷尬，發(fā)展之路亟待突破。
擋不住的企業(yè)投資興致
目前多數(shù)行業(yè)都在緊縮開支、放緩擴(kuò)張步伐謀生存，反觀近期鄭州家具市場，曲美、華日等不少家具品牌，陸續(xù)在鄭州悄然開出動輒兩萬、八千平方米的臨街品牌專賣店。
據(jù)了解，曲美家具“單兵作戰(zhàn)”在紫荊山路開出的數(shù)萬平方米大店，是鄭州目前規(guī)模**的家具品牌專賣單體店。而華日家具在中博家具中心開設(shè)的8000多平方米的臨街品牌專賣店，則是中博家具中心最近新開設(shè)的眾多單體店中面積**的一家。
如今，依然還有品牌家具的單體店正在裝修，只待開門納客。而依據(jù)這些老板的心思，開設(shè)品牌專賣單體店，無非是想借此使得品牌形象更加突出，從而在中高端市場取得發(fā)言權(quán)。
于是，這些家具品牌在“高端”上動足了“腦筋”，從店面規(guī)模上說，都是數(shù)千平方米的大店。外部裝修上，極盡奢華高端之能事，要求高品位、時尚與個性，每個品牌的店面都有自己的特點(diǎn)，有的突出歐洲古典鄉(xiāng)村風(fēng)格，有的突出現(xiàn)代簡約風(fēng)格，有的走中國風(fēng)路線。
爭相開店更像“軍備競賽”
隨著曲美、華日等家具大店的逐步開門納客，業(yè)內(nèi)的討論之聲也越來越多，逆市投巨資開專賣單體店是按部就班的發(fā)展，還是招攬顧客的噱頭？是實力抗寒，還是盲目突圍？消費(fèi)者對這種家具的新銷售渠道反響如何？
帶著這些疑問，記者走訪了幾家家具品牌專賣單體店，發(fā)現(xiàn)相對紅星美凱龍、歐凱龍等建材家具賣場而言，一些專賣單體店內(nèi)的客流稱不上多，有的甚至在有“十八周年慶典”大幅促銷活動推出的情況下，仍然客流稀疏。
例如，11月8日~11月16日，號稱領(lǐng)軍家具市場的曲美家具在其鄭州專賣店推出了“曲美家具·18周年慶”的大型促銷活動，更在不少媒體上打出了“新品特惠7折優(yōu)惠，并有精彩活動回饋新老客戶”的廣告宣傳，但冷淡的市場反應(yīng)表明，這次曲美史無前例的低價促銷，并沒有引起消費(fèi)者的熱情。
面對慘淡的市場效果，其中一位負(fù)責(zé)人不得不表示，暫停媒體廣告宣傳一周，對市場進(jìn)行進(jìn)一步分析后“再作打算”。
而在華日家具的單體店，記者看到，來到這里的消費(fèi)者都會在家具實景展示區(qū)觀賞比較。靳女士告訴記者，她非常喜歡家具實景展示的感覺，一進(jìn)去就能感覺到一個家的樣子，這種超大空間里展示出來的真實感和產(chǎn)品的質(zhì)感是她最喜歡的。不過，消費(fèi)者也表現(xiàn)出理性的一面，靳女士表示，消費(fèi)的時候，還是要貨比三家，家具質(zhì)量和性價比是她所關(guān)心的，不會沖動消費(fèi)。
而相對于一些品牌的“受挫”局面，另一些品牌卻依靠更強(qiáng)的號召力已經(jīng)嘗到了“甜頭”。紅蘋果品牌負(fù)責(zé)人黃曉偉、澳泰家私集團(tuán)總經(jīng)理錢滿根告訴記者，紅蘋果、澳泰等幾個品牌基于前期在鄭州市場打下的穩(wěn)固基礎(chǔ)和極強(qiáng)的號召力，一開業(yè)，便吸引了不少顧客上門。
黃曉偉認(rèn)為，專賣單體店將成為今后家具品牌發(fā)展的一種趨勢，但基于品牌號召力、市場適應(yīng)能力的不同，品牌之間雖然同時開店、同時“起跑”，結(jié)果卻未必相同。
也有業(yè)內(nèi)人士分析表示：多家品牌扎堆開專賣單體店有點(diǎn)像“軍備競賽”，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢更加嚴(yán)峻，當(dāng)消費(fèi)總量下降的時候競爭是加劇的，“有能力的人、找對方向的人走的可能是條生路，甚至是加速發(fā)展的捷徑，但另外一些人這樣做，可能意味著冒險，意味著被淘汰?！?BR>
“逆市而為”是把雙刃劍
在市場不景氣的情況下，正確的“?！敝星蟆皺C(jī)”才能真正找到生存發(fā)展的“機(jī)遇”。仰仗著曾經(jīng)是“名牌”、具備一定的資金實力，類似于開設(shè)單體店這樣的“逆市而為”的做法，開始在鄭州的建材家居市場頻頻出現(xiàn)，“逆市而為”真能為大品牌在競爭中贏取更多利益嗎？
錢滿根告訴記者，是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。從澳泰家具館開業(yè)以來的表現(xiàn)來看，雖然單體店的確是增加了成本，但對客戶量的增長有一定促進(jìn)作用，無論是整體產(chǎn)品搭配銷售還是單個產(chǎn)品的銷售，都有了一定突破。
與此相對的是一些品牌單體店的舉步維艱、經(jīng)營情況告急，在營業(yè)時間體驗館門可羅雀，客戶量相當(dāng)少的店面不止一兩家。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，廣告和專賣單體店的巨大成本壓力，也讓個別品牌有資金鏈斷裂的危險。有數(shù)據(jù)顯示，今年家居行業(yè)業(yè)務(wù)量已經(jīng)下降了30%~50%，如果資金鏈出現(xiàn)問題，企業(yè)很快會死掉，受害的不僅是企業(yè)品牌本身，而且消費(fèi)者也面臨著售后失去保障的危險。
有業(yè)內(nèi)人士直言，單體店的投資將給家具企業(yè)帶來很大的成本壓力，可以說是一把雙刃劍，如果資金不能支持，那么會讓企業(yè)迅速走上下坡路。如果投入過大，雖然在店面上“稱王稱霸”了，但資產(chǎn)負(fù)債率計算不當(dāng)就會有風(fēng)險。而對于有實力的企業(yè)，如果資金鏈斷裂無疑是一種低級錯誤。
近日，記者對市場進(jìn)行了跟蹤探訪發(fā)現(xiàn)，雖然全友、紅蘋果、澳泰等已從中受益，但也有個別品牌正慘遭號召力不強(qiáng)、人氣冷清的尷尬，發(fā)展之路亟待突破。
擋不住的企業(yè)投資興致
目前多數(shù)行業(yè)都在緊縮開支、放緩擴(kuò)張步伐謀生存，反觀近期鄭州家具市場，曲美、華日等不少家具品牌，陸續(xù)在鄭州悄然開出動輒兩萬、八千平方米的臨街品牌專賣店。
據(jù)了解，曲美家具“單兵作戰(zhàn)”在紫荊山路開出的數(shù)萬平方米大店，是鄭州目前規(guī)模**的家具品牌專賣單體店。而華日家具在中博家具中心開設(shè)的8000多平方米的臨街品牌專賣店，則是中博家具中心最近新開設(shè)的眾多單體店中面積**的一家。
如今，依然還有品牌家具的單體店正在裝修，只待開門納客。而依據(jù)這些老板的心思，開設(shè)品牌專賣單體店，無非是想借此使得品牌形象更加突出，從而在中高端市場取得發(fā)言權(quán)。
于是，這些家具品牌在“高端”上動足了“腦筋”，從店面規(guī)模上說，都是數(shù)千平方米的大店。外部裝修上，極盡奢華高端之能事，要求高品位、時尚與個性，每個品牌的店面都有自己的特點(diǎn)，有的突出歐洲古典鄉(xiāng)村風(fēng)格，有的突出現(xiàn)代簡約風(fēng)格，有的走中國風(fēng)路線。
爭相開店更像“軍備競賽”
隨著曲美、華日等家具大店的逐步開門納客，業(yè)內(nèi)的討論之聲也越來越多，逆市投巨資開專賣單體店是按部就班的發(fā)展，還是招攬顧客的噱頭？是實力抗寒，還是盲目突圍？消費(fèi)者對這種家具的新銷售渠道反響如何？
帶著這些疑問，記者走訪了幾家家具品牌專賣單體店，發(fā)現(xiàn)相對紅星美凱龍、歐凱龍等建材家具賣場而言，一些專賣單體店內(nèi)的客流稱不上多，有的甚至在有“十八周年慶典”大幅促銷活動推出的情況下，仍然客流稀疏。
例如，11月8日~11月16日，號稱領(lǐng)軍家具市場的曲美家具在其鄭州專賣店推出了“曲美家具·18周年慶”的大型促銷活動，更在不少媒體上打出了“新品特惠7折優(yōu)惠，并有精彩活動回饋新老客戶”的廣告宣傳，但冷淡的市場反應(yīng)表明，這次曲美史無前例的低價促銷，并沒有引起消費(fèi)者的熱情。
面對慘淡的市場效果，其中一位負(fù)責(zé)人不得不表示，暫停媒體廣告宣傳一周，對市場進(jìn)行進(jìn)一步分析后“再作打算”。
而在華日家具的單體店，記者看到，來到這里的消費(fèi)者都會在家具實景展示區(qū)觀賞比較。靳女士告訴記者，她非常喜歡家具實景展示的感覺，一進(jìn)去就能感覺到一個家的樣子，這種超大空間里展示出來的真實感和產(chǎn)品的質(zhì)感是她最喜歡的。不過，消費(fèi)者也表現(xiàn)出理性的一面，靳女士表示，消費(fèi)的時候，還是要貨比三家，家具質(zhì)量和性價比是她所關(guān)心的，不會沖動消費(fèi)。
而相對于一些品牌的“受挫”局面，另一些品牌卻依靠更強(qiáng)的號召力已經(jīng)嘗到了“甜頭”。紅蘋果品牌負(fù)責(zé)人黃曉偉、澳泰家私集團(tuán)總經(jīng)理錢滿根告訴記者，紅蘋果、澳泰等幾個品牌基于前期在鄭州市場打下的穩(wěn)固基礎(chǔ)和極強(qiáng)的號召力，一開業(yè)，便吸引了不少顧客上門。
黃曉偉認(rèn)為，專賣單體店將成為今后家具品牌發(fā)展的一種趨勢，但基于品牌號召力、市場適應(yīng)能力的不同，品牌之間雖然同時開店、同時“起跑”，結(jié)果卻未必相同。
也有業(yè)內(nèi)人士分析表示：多家品牌扎堆開專賣單體店有點(diǎn)像“軍備競賽”，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢更加嚴(yán)峻，當(dāng)消費(fèi)總量下降的時候競爭是加劇的，“有能力的人、找對方向的人走的可能是條生路，甚至是加速發(fā)展的捷徑，但另外一些人這樣做，可能意味著冒險，意味著被淘汰?！?BR>
“逆市而為”是把雙刃劍
在市場不景氣的情況下，正確的“?！敝星蟆皺C(jī)”才能真正找到生存發(fā)展的“機(jī)遇”。仰仗著曾經(jīng)是“名牌”、具備一定的資金實力，類似于開設(shè)單體店這樣的“逆市而為”的做法，開始在鄭州的建材家居市場頻頻出現(xiàn)，“逆市而為”真能為大品牌在競爭中贏取更多利益嗎？
錢滿根告訴記者，是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。從澳泰家具館開業(yè)以來的表現(xiàn)來看，雖然單體店的確是增加了成本，但對客戶量的增長有一定促進(jìn)作用，無論是整體產(chǎn)品搭配銷售還是單個產(chǎn)品的銷售，都有了一定突破。
與此相對的是一些品牌單體店的舉步維艱、經(jīng)營情況告急，在營業(yè)時間體驗館門可羅雀，客戶量相當(dāng)少的店面不止一兩家。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，廣告和專賣單體店的巨大成本壓力，也讓個別品牌有資金鏈斷裂的危險。有數(shù)據(jù)顯示，今年家居行業(yè)業(yè)務(wù)量已經(jīng)下降了30%~50%，如果資金鏈出現(xiàn)問題，企業(yè)很快會死掉，受害的不僅是企業(yè)品牌本身，而且消費(fèi)者也面臨著售后失去保障的危險。
有業(yè)內(nèi)人士直言，單體店的投資將給家具企業(yè)帶來很大的成本壓力，可以說是一把雙刃劍，如果資金不能支持，那么會讓企業(yè)迅速走上下坡路。如果投入過大，雖然在店面上“稱王稱霸”了，但資產(chǎn)負(fù)債率計算不當(dāng)就會有風(fēng)險。而對于有實力的企業(yè)，如果資金鏈斷裂無疑是一種低級錯誤。
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