年底套現(xiàn)團(tuán)購風(fēng)行 深圳建材家具賣場(chǎng)呈現(xiàn)三大特點(diǎn)
不知不覺又到年底，為趕在新年之前最后沖刺再賺一筆，各行各業(yè)都在大肆開展優(yōu)惠促銷活動(dòng)，家具和建材業(yè)也不例外，能在短時(shí)間內(nèi)帶來**化實(shí)際收益的團(tuán)購成為不少家居賣場(chǎng)的**促銷方式。據(jù)筆者觀察，近來深圳家居賣場(chǎng)團(tuán)購促銷主要呈現(xiàn)三大特點(diǎn)。
特點(diǎn)1：綁定了家電的“聯(lián)合式團(tuán)購”風(fēng)行
受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，無論建材、家具還是家電行業(yè)，今年的銷量都比往年有不同程度下降。單打獨(dú)斗的促銷對(duì)消費(fèi)者的觀望情緒并未起到大的改善，一些商家便想到了抱團(tuán)聯(lián)合出擊，推出“泛家居”的概念。在這其中，又以和家電綁定的形式最為搶手，因?yàn)槟觋P(guān)將近，不少市民都有給家中電器升級(jí)換代的打算，一些建材和家具賣場(chǎng)敏銳感知到了這一走勢(shì)。
10月樂安居先行啟動(dòng)，與蘇寧電器、名雕裝飾、深圳中旅、色色婚紗、精英健身會(huì)、深圳航空、南國影院等聯(lián)手打出了“泛家居聯(lián)盟”的旗號(hào)，接下來樂安居布吉店與蘇寧接連幾場(chǎng)團(tuán)購活動(dòng)，也把何謂聯(lián)合式購物演繹了一番。
國安居10月曾和國美、富邦紅樹灣家具賣場(chǎng)聯(lián)合舉行“深圳西部裝修采購節(jié)”大團(tuán)購，隨后國美、好百年、國安居三賣場(chǎng)又組成“深圳新家居聯(lián)盟”，并于11月29日正式推出“2008深圳首屆家居裝修購物節(jié)”，提出“共享客戶、共享資源、共同發(fā)展”的口號(hào)，以期實(shí)現(xiàn)1+1+1大于3的目的。
不可否認(rèn)，這種形式還是行之有效的。一方面，幾大巨頭聯(lián)合出手，廣告資源豐富，所造成的聲勢(shì)也大了很多；另一方面，組合綁定優(yōu)惠確實(shí)吸引了不少原本并沒有購物打算的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了客戶資源的共享和擴(kuò)充。此外，為了維護(hù)聯(lián)盟的聲譽(yù)，幾大巨頭之間也存在一定的互相監(jiān)督作用，使各種優(yōu)惠促銷更加規(guī)范化，對(duì)消費(fèi)者來說絕對(duì)是有利的。
特點(diǎn)2：家具賣場(chǎng)也興起團(tuán)購
建材賣場(chǎng)做團(tuán)購，我們已經(jīng)司空見慣。相比來說，家具價(jià)格昂貴，個(gè)性需求更高，購買數(shù)量較少，以賣場(chǎng)為主導(dǎo)的團(tuán)購形式實(shí)施起來難度較大，因而以往雖然也有做，但多數(shù)是偶爾為之。不過今年以來，深圳不少家具賣場(chǎng)也加大了團(tuán)購活動(dòng)的密度和力度。
深圳好百年寶安店、彩田店年中時(shí)都曾舉辦過團(tuán)購會(huì)，前文提到過不久前好百年也與國美、國安居組成聯(lián)盟，雄心勃勃準(zhǔn)備開展更多團(tuán)購、進(jìn)駐小區(qū)樓盤一類的活動(dòng)。**的消息顯示，目前好百年正在籌備一場(chǎng)據(jù)說“更加實(shí)惠”的團(tuán)購會(huì)，不日將正式公布。
另一個(gè)代表范例是位于寶安的富邦•紅樹灣家具博覽中心。該中心由原來的富邦家具賣場(chǎng)和紅樹灣家具賣場(chǎng)整合而成，國慶期間正式投入運(yùn)營。雖然擁有“深圳**的單體家具商城”的光環(huán)，但由于地處偏遠(yuǎn)，加上市場(chǎng)不景氣，成立之后便立即面臨門可羅雀的清冷現(xiàn)實(shí)。紅樹灣一直都有做團(tuán)購的習(xí)慣，很快就把這一手段運(yùn)用起來，11月16日、23日接連兩場(chǎng)做下來，雖然效果不算理想，多多少少也起到了聚攏人氣的效果，配合廣告宣傳和包裝，也小有收獲。
特點(diǎn)3：合作網(wǎng)站良莠不齊雜且亂
雖然多數(shù)賣場(chǎng)的市場(chǎng)部或策劃部里都有幾個(gè)對(duì)團(tuán)購熟悉的人員，但做有點(diǎn)規(guī)模的團(tuán)購活動(dòng)時(shí)，基本都會(huì)找專門的企業(yè)或組織幫手，帶有團(tuán)購色彩的網(wǎng)站是最適當(dāng)?shù)暮献骰锇椤?/P>
目前深圳涉及團(tuán)購的網(wǎng)站按規(guī)模可以分為兩類：細(xì)分化作戰(zhàn)的小規(guī)模網(wǎng)站、和以搜房網(wǎng)、齊家網(wǎng)、房信網(wǎng)和深圳團(tuán)購折扣網(wǎng)為代表的大中型網(wǎng)站。一般說來，小網(wǎng)站缺少固定的網(wǎng)友群，活動(dòng)召集的主要方式是游走于幾個(gè)本地論壇發(fā)布廣告帖，號(hào)召力較低，賣場(chǎng)選擇他們多是出于節(jié)約成本的考慮。對(duì)消費(fèi)者而言，選擇這種網(wǎng)站組織的活動(dòng)，維權(quán)和服務(wù)質(zhì)量都難以保證。
在幾個(gè)大中型網(wǎng)站中，團(tuán)購折扣網(wǎng)活動(dòng)頻率高、齊家網(wǎng)自成一套體系、房信網(wǎng)有一兩位經(jīng)驗(yàn)老到的組織者撐場(chǎng)，各有優(yōu)勢(shì)，但他們通常是把團(tuán)購活動(dòng)作為一個(gè)“商業(yè)項(xiàng)目”來運(yùn)作，活動(dòng)征集更多地依靠QQ群等資源，網(wǎng)站本身的建設(shè)和維護(hù)比較欠缺。
搜房家居網(wǎng)是目前深圳規(guī)模**、功能最完善的家居網(wǎng)站，網(wǎng)友縱覽新聞資訊、參與線上互動(dòng)、參加團(tuán)購活動(dòng)都可以在此一站進(jìn)行，延續(xù)性很強(qiáng)。此外搜房家居網(wǎng)還掌握著搜房新房網(wǎng)、二手房網(wǎng)、租房網(wǎng)的資源，綜合實(shí)力是毫無疑問的NO.1，不過，其團(tuán)購次數(shù)相對(duì)前三者要少一些，想要參加的網(wǎng)友需要耐心等候。
總而言之，面對(duì)眾多的團(tuán)購活動(dòng)，消費(fèi)者需要用上“火眼金睛”，謹(jǐn)慎地挑選。單純看商家的宣傳廣告肯定是不夠的，不妨多上一上活動(dòng)組織者的論壇，看看以前參加過或者正準(zhǔn)備參加這次活動(dòng)的業(yè)主們?cè)趺凑f。有條件的話，可以交叉參與幾個(gè)不同機(jī)構(gòu)組織的團(tuán)購會(huì)，切身感受一下差別。選擇團(tuán)購，也像購物一樣，需要密切關(guān)注，多方對(duì)比，理性消費(fèi)。
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