莞家具業(yè)“寒冬”下出口顯頹勢

　　受金融海嘯的影響，今年各行業(yè)都遭受了不同程度的“寒冬”，但來自海關(guān)的數(shù)據(jù)表示，東莞家具業(yè)整體出口量仍在持續(xù)增長，其中私營企業(yè)出口額更高達(dá)5.2億美元，猛增27.3%。但這是否意味著，東莞家具業(yè)可以高枕無憂呢？記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，在金融海嘯之下，東莞家具業(yè)在“寒冬”中也并未能獨(dú)善其身，而業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始悄悄“積蓄能量”，以應(yīng)對(duì)即將到來的挑戰(zhàn)。
                                        
　　出口顯頹勢內(nèi)銷仍堅(jiān)挺

　　來自黃埔海關(guān)駐莞辦事處的數(shù)據(jù)顯示，今年1月到10月，東莞的家具出口達(dá)到23億美元，比去年同期增長3.3%，更占到全國出口總額的10%強(qiáng)。

　　如此看來，東莞家具業(yè)整體形勢并不壞，但細(xì)細(xì)分析，仍然可以發(fā)現(xiàn)該行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的隱憂。

　　雖然從數(shù)據(jù)上看，東莞家具的出口額仍然有所增長，但是頹勢已經(jīng)有所顯現(xiàn)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年東莞市家具增長15.5%，增幅已經(jīng)比2006年下降了16.9%，而今年前10個(gè)月，這個(gè)數(shù)字卻劇降至3.5%，全年出口增長率連續(xù)兩年降幅超過一半已成定局。其中，東莞對(duì)美國出口家具13.8億美元，比去年同期下降了6.4%，而對(duì)香港的出口更大幅下滑39.2%，僅有4789萬美元。

　　對(duì)此，東莞名家居協(xié)會(huì)秘書長王獵解釋說，金融海嘯對(duì)東莞家具業(yè)肯定是有影響的，而出口量之所以能繼續(xù)保持增長，部分原因是因?yàn)橛胁糠秩ツ甑挠唵沃钡浇衲瓴磐瓿桑欢捎诮衲旰Ｍ馐袌鲂枨笥兴s，訂單數(shù)也很可能有所減少，因此明年尤其是上半年，東莞家具出口的難度將進(jìn)一步加大。

　　與出口顯現(xiàn)頹勢相比，東莞家具對(duì)東莞乃至整個(gè)內(nèi)地的銷售卻比較堅(jiān)挺，但大部分家具商在接受記者采訪時(shí)均表示，內(nèi)地銷售與去年大致保持穩(wěn)定，王獵也判斷：“東莞家具在內(nèi)銷方面整體上沒有降低?！?/P>

　　家具商表示生意難做

　　對(duì)于當(dāng)前的形勢，不少家具賣場和品牌店的老板叫苦不迭。理想空間的總經(jīng)理李軻向記者介紹，該店今年的整體收入比去年下降了20%左右。他還表示，理想空間肯定并不是最差的，還有其他商家比他們更慘淡。

　　厚街一板材家具廠負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)的江先生也很郁悶：“我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)量在減少，去年我們的業(yè)務(wù)量比2005年增長50%，但是今年受到房地產(chǎn)行業(yè)景氣度的影響，我們的業(yè)務(wù)量都在急劇下降，我現(xiàn)在基本上不用出差了，經(jīng)銷商需要貨現(xiàn)在也是打電話下訂單了，家具賣場生意確實(shí)比較難做，我們也在考慮要不要撤出?！?/P>

　　“受經(jīng)濟(jì)狀況的影響，東莞很多家具企業(yè)的訂單都少了許多，如果這樣的形勢發(fā)展下去，今年年底或是明年年初，將會(huì)是家具行業(yè)最難熬的時(shí)候，很多家具企業(yè)或是賣場也將會(huì)在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中被洗牌出局?！痹诩揖咂髽I(yè)做過十多年管理的王永東表示。

　　價(jià)格戰(zhàn)不可取

　　在嚴(yán)峻的形勢下，降價(jià)仍然是不少家具商家近乎本能的選擇。

　　盡管接受采訪的大部分業(yè)內(nèi)人士都表示，單純的價(jià)格戰(zhàn)并不是一個(gè)可取的競爭方式，但記者發(fā)現(xiàn)，在一些家具大賣場里，“7.5折”甚至“6.5折”等折扣招牌隨處可見，而不少商家采取的則是買家具返現(xiàn)金、送折扣券等間接降價(jià)方式。

　　“我們現(xiàn)在都在大力做促銷，希望通過這樣的方式能拉動(dòng)消費(fèi)。”南城美新家居的營業(yè)員對(duì)記者說。以經(jīng)營高檔家具為主的富士家具的銷售員也表示，即便是低價(jià)銷售，生意也不是很好。該店的銷售員向記者說：“去年的這個(gè)時(shí)候我們都超額完成任務(wù)了，但是今年離完成任務(wù)還有一大段距離呢?！?/P>

　　看來“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)“箭在弦上”，但也有業(yè)內(nèi)人士表示，目前的競爭形勢已經(jīng)可以讓東莞三成的家具賣場被淘汰，而如果價(jià)格戰(zhàn)再持續(xù)下去，將會(huì)有更多的商家“受傷倒下”。

　　東莞家具業(yè)來年四大攻略

　　俗話說：未雨綢繆，更何況當(dāng)前家具業(yè)的形勢已是“山雨欲來風(fēng)滿樓”，于是不少東莞家具業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始研究來年的應(yīng)對(duì)策略，總結(jié)起來有“四大攻略”。

　　暗渡陳倉 轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地

　　家具業(yè)出口形勢嚴(yán)峻、但內(nèi)地市場卻仍然堅(jiān)挺。于是，很多家具出口企業(yè)紛紛將眼光投向廣闊的內(nèi)地。

　　面對(duì)東莞家具的“暗送秋波”，內(nèi)地市場也是“眉目傳情”。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，某內(nèi)地省會(huì)城市的一個(gè)大賣場已經(jīng)決定在明年將商鋪?zhàn)饨鹑娲?.8折，更有少數(shù)賣場表示將直接免除明年頭幾個(gè)月的租金。有專家建議，在當(dāng)前的形勢下，東莞家具企業(yè)更應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)擴(kuò)張賣場，讓更多來自東莞的家具賣場占據(jù)內(nèi)地市場。

　　苦練內(nèi)功 韜光養(yǎng)晦

　　除了適時(shí)對(duì)外擴(kuò)張，業(yè)內(nèi)人士還建議東莞家具業(yè)“苦練內(nèi)功”。他們認(rèn)為目前對(duì)于大多數(shù)家具企業(yè)來說，最直接的困難是現(xiàn)金流不足，但核心問題還是管理水平和營銷思路沒跟上。

　　而在產(chǎn)品營銷方面，東莞家具協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人之一陳景明認(rèn)為，家具產(chǎn)品不能僅限于原來產(chǎn)品的價(jià)值，應(yīng)該注重情感化、個(gè)性化、生命力、文化特性、服務(wù)等這些能夠觸動(dòng)、激發(fā)消費(fèi)者心理情感，并獲得他們滿意度和忠誠度的價(jià)值因素，這些都屬于產(chǎn)品附加值的內(nèi)容。

　　自力更生 自造品牌

　　今年年初，王永東持著自有品牌從深圳來到了東莞厚街，并成立了自己的公司，專門做專利家具產(chǎn)品，但是沒有想到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的來臨，讓他改變了整個(gè)經(jīng)營策略?！拔椰F(xiàn)在關(guān)掉了自己的公司，聯(lián)合了一些大的品牌商一起合作?！蓖跤罇|說。

　　不過，如果王永東知道今年一般貿(mào)易出口的優(yōu)異表現(xiàn)，他也許還是會(huì)把自主品牌堅(jiān)持到底。對(duì)此，海關(guān)人士分析認(rèn)為，擁有自主品牌或者自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的家具企業(yè)表現(xiàn)更出色，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也更強(qiáng)，近年來東莞家具業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的效果已經(jīng)初步顯現(xiàn)。

　　陳景明則表示，今后家具協(xié)會(huì)將加大對(duì)自有品牌和高檔家具企業(yè)的支持力度，鼓勵(lì)和引導(dǎo)家具出口企業(yè)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，而企業(yè)也應(yīng)推進(jìn)家具加工轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌意識(shí)。

　　合縱連橫 抱團(tuán)取暖

　　不少家具業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)都希望本報(bào)能呼吁整個(gè)行業(yè)團(tuán)結(jié)起來。李軻認(rèn)為，要使家具業(yè)順利度過明年的“寒冬”就需要賣場、商家、廠家共同努力。

　　也有些商家的眼光放得更寬，他們認(rèn)為，各利益相關(guān)行業(yè)都應(yīng)該“抱團(tuán)取暖”?！案飨嚓P(guān)行業(yè)可以在營銷上實(shí)施戰(zhàn)略合作，大家應(yīng)該有一個(gè)‘家居’的整體概念?！标悇φf，“例如家具銷售企業(yè)可以與家電行業(yè)、房地產(chǎn)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)異業(yè)合作，進(jìn)行整體捆綁折扣銷售，從而給消費(fèi)者更多的實(shí)惠?！?/P>

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