地板行業(yè)低迷 邦特地板堅(jiān)持“五不要”

    2008年10月20日國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)表數(shù)據(jù)，前3季度我國經(jīng)濟(jì)同比增長9.9%，比上年同期回落2.3個(gè)百分點(diǎn)。其中，第三季度增長9%，低于一季度的10.6%和二季度的10.1%。也就是說，雖未出現(xiàn)GDP指數(shù)的暴跌格局，但回落態(tài)度已經(jīng)十分明顯。

    根據(jù)中國木地板協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，我國木地板生產(chǎn)企業(yè)目前已達(dá)5500余家，產(chǎn)量明顯供大于求。相對(duì)于國家的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，地板行業(yè)的情況可就更不容樂觀了，激烈的市場競爭使眾多中小品牌早已舉步維艱，行業(yè)洗牌的步伐正在加速，而今年北京近70%地板廠家停產(chǎn)或接近于停產(chǎn)，上海及常州也有近40%地板廠家停產(chǎn)或接近于停產(chǎn)，預(yù)計(jì)未來3年，60%的地板企業(yè)將會(huì)被淘汰出局，這將成為引發(fā)行業(yè)變革的重大事件。同時(shí)這也將為消費(fèi)者選購地板品牌帶來一定的困惑，在行業(yè)洗牌的大潮中，消費(fèi)者必須睿智地選擇可靠的地板品牌，才能確保消費(fèi)權(quán)益不會(huì)受到侵害。

    中國地板行業(yè)低迷，洗牌來臨你準(zhǔn)備好了嗎？

    每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都取決于行業(yè)的傳統(tǒng)智慧。試著鑒別自己所處行業(yè)的傳統(tǒng)做法，考慮一下：如果你將其中的一些規(guī)則逆轉(zhuǎn)過來，將會(huì)有怎樣的事情發(fā)生？或許你會(huì)因此得到前所未有的收獲。當(dāng)然，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的一兩個(gè)主意瘋狂而荒誕，畢竟任何事物的成功都只是一種可能。

     事實(shí)上，不管你和誰談?wù)撈?009年的市場經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，結(jié)論都是不容樂觀的。

    不可預(yù)測(cè)的、緩慢的、荒涼的、嚴(yán)酷的、消沉的，所有這些詞都可以用來描述2008年的經(jīng)濟(jì)收支平衡情況。權(quán)威金融分析機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)普爾公司認(rèn)為我們所經(jīng)歷的經(jīng)濟(jì)困境是因?yàn)榈盅盒刨J市場混亂和暴漲的石油價(jià)格所導(dǎo)致的，而到下一年年初時(shí)情況將更為糟糕。

     那么企業(yè)應(yīng)該采取什么策略呢？或許經(jīng)濟(jì)發(fā)展遲緩已經(jīng)影響到了你的企業(yè)，或許你還不太確定它何時(shí)會(huì)對(duì)你的企業(yè)造成打擊。不管是哪一種情況，最重要的是要保持理智，隨機(jī)應(yīng)變。

     邦特地板在市場低迷時(shí)期的“五不要”：

     其一，機(jī)靈一點(diǎn)，節(jié)約一點(diǎn)，不要恐慌。當(dāng)前的困境，一樣會(huì)成為過去。

     經(jīng)濟(jì)會(huì)經(jīng)歷擴(kuò)展和收縮的周期，這正是我們所有人在大學(xué)經(jīng)濟(jì)課上學(xué)到的理論。問題是，對(duì)于學(xué)者來說，他們只需像得道高僧似的指出經(jīng)濟(jì)發(fā)展是有周期性的，而現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界中的人們卻必須經(jīng)歷嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)。所有人都?xì)g喜經(jīng)濟(jì)擴(kuò)展期，但是收縮期卻是令人痛苦的。如果你足夠機(jī)靈，并且能夠管理好你的收支平衡表，你將安然地度過慢速增長或甚至是零增長的時(shí)期。你必須采取一些削減措施，但削減“脂肪”時(shí)要謹(jǐn)慎，盡量避免將“肌肉”削減掉。

     其二，不要在市場低迷期削減營銷費(fèi)用，你這么做其實(shí)是對(duì)競爭者作出讓步。

     明智的營銷者知道市場處于低迷期也恰恰是獲取市場份額的好時(shí)機(jī)。他們懂得，通過保持預(yù)算（甚至是增加預(yù)算），在市場低迷期他們或許不會(huì)取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但是從長期運(yùn)營角度考慮他們將獲得更多的市場份額。在市場低迷時(shí)期，營銷貨幣額就像珠穆朗瑪峰上的氧氣，空中的氧氣越少，你占有的氧氣量也就越發(fā)彌足珍貴。在市場低迷期削減營銷費(fèi)用，很顯然，你是對(duì)競爭者作出讓步。

     其三，不要追逐其他生意而失去自己的焦點(diǎn)。

     當(dāng)客戶和消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景感到不安時(shí)，他們削減了開銷。這對(duì)于企業(yè)來說意味著成交機(jī)會(huì)減少，或者交易量變小。但是如果你試著拓寬產(chǎn)品線，或者提供更多的服務(wù)產(chǎn)品，想以此討得更多客戶的歡心，通常情況下，你可能會(huì)讓你的消費(fèi)者有更多的原因留在家中，減少開銷。在經(jīng)濟(jì)擴(kuò)展的市場環(huán)境中，基于某個(gè)原因，你不追逐某一特定群體的消費(fèi)者，而這個(gè)原因在經(jīng)濟(jì)低迷期也是仍然存在的。盡全力專注于自己所擅長的領(lǐng)域或技能，為你最好的顧客提供價(jià)值更高的產(chǎn)品和服務(wù)。

     其四，不要打折銷售。

     在市場低迷期，企業(yè)很容易把打折銷售看作理所當(dāng)然，一方面是為了企業(yè)的利益（它對(duì)生意驅(qū)動(dòng)是有益的），另一方面是為了顧客的利益（他們生活艱難，需要幫助）。但是不管情況是好還是壞，在消費(fèi)者看來，價(jià)格打折的同時(shí)品牌也被打折。20世紀(jì)90年代，美國著名的快餐連鎖店漢堡王將其兩款“巨無霸”BigMacs和Whoppers頻繁打折銷售，以至于將消費(fèi)者訓(xùn)練得從不情愿支付足價(jià)，為了解決隨之產(chǎn)生的利潤不足問題，足足讓漢堡王花費(fèi)了好些年時(shí)間。因此，對(duì)此問題你一定要深思熟慮，小心謹(jǐn)慎。你可以用降低價(jià)格的策略取代打折策略。

    其五，不要忽視你的員工。

    我們處于一個(gè)24小時(shí)的信息世界里，人們可以隨時(shí)獲取任何新聞，當(dāng)然也包括經(jīng)濟(jì)新聞。如果你的企業(yè)已經(jīng)受到了拖累，而你的雇員為此不安時(shí)，你要確保讓他們信任你，你有著自己的一套計(jì)劃。

    誰也不可能知道在接下來的幾個(gè)月里會(huì)發(fā)生什么事。我們可能很快走出經(jīng)濟(jì)低迷期，也可能經(jīng)歷一個(gè)更為漫長的困難時(shí)期。但是客戶和消費(fèi)者仍然要吃東西，他們?nèi)匀恍枰孢m的居住化境、交通工具、娛樂、電子產(chǎn)品、拖拉機(jī)和其他機(jī)械。當(dāng)市場再次振奮起來時(shí)，只有那些讓自己處于恰當(dāng)位置的企業(yè)才能得到快速發(fā)展。

    邦特地板在此行業(yè)低迷之際，更重視創(chuàng)新與研發(fā)，注重產(chǎn)品的科技含量，增加產(chǎn)品的功能和多樣化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)，更要注重理性化的營銷創(chuàng)新，不能走低價(jià)競爭之路，而對(duì)于品牌地板企業(yè)而言，走個(gè)性化的地板流行道路，以及注重質(zhì)量、服務(wù)等不失為突破發(fā)展瓶頸的理性法則。

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