外地家具瞄準(zhǔn)深圳市場 本土品牌臨挑戰(zhàn)（圖）
深圳既為本土品牌提供了發(fā)展的沃土，也吸引著更多外來品牌的進(jìn)駐。即將開業(yè)的世紀(jì)中心·紅星美凱龍就是其中之一。記者在其入駐品牌中可以找到在華南屈指可數(shù)的諸多知名品牌，如左右、金鳳凰、聯(lián)邦、迪信、富寶等，還能看到百強(qiáng)、東方百盛、雙葉、吳木匠、琦城、高尚、銳馳、羽豐、ＫＢＨ、澳美、小熊、勇邦、羅曼迪卡、華美法羅、易郡美家、夏池、約克公爵、意向嘉園等一批來自全國各地知名家具品牌的倩影。專業(yè)人士認(rèn)為，深圳以其較強(qiáng)的購買力和市場輻射力是吸引他們?nèi)腭v的原因。
外地家具品牌看好深圳市場
深圳的大部分家具商場賣的基本上都是華南本地的品牌。記者觀察到在深圳的一些大型家具商場中，９０％為深圳及華南本土品牌，外地品牌廖廖可數(shù)。造成這種品牌結(jié)構(gòu)的一個重要原因是華南作為中國家具制造和出口基地，誕生了一大批像皇朝、紅蘋果、左右，華源軒等知名的家具品牌，有豐富的供應(yīng)商資源。另一個方面本地家具零售商占主導(dǎo)地位，沒有外來的強(qiáng)勢渠道商進(jìn)入過深圳，缺乏交流和融合的機(jī)會。
上個世紀(jì)９０年代，華南品牌借助于金海馬、好百年等渠道大舉進(jìn)入華東、華南市場，一批外地品牌如顧家工藝、曲美等也開始涌向華南市場。近年來，這種現(xiàn)狀隨著眾多外來渠道商進(jìn)駐華南而得以改變。達(dá)芬奇家居的進(jìn)駐，帶來西班牙、意大利及美國等國外的一線家具品牌。宜家的進(jìn)駐，帶來了瑞典原產(chǎn)地的品牌。紅星美凱龍的加入，則意味著整體將華南市場以外的更多國內(nèi)其他地方的品牌引入深圳。在這些品牌中，有來自上海、北京以及浙江的。如上海的亞振古典家居，是集家具設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷以及家居文化研究、企業(yè)管理咨詢于一體的企業(yè)集團(tuán)，也是上海市惟一一家“用戶滿意產(chǎn)品”、“用戶滿意服務(wù)”、“用戶滿意企業(yè)”的三滿意企業(yè)。來自北京的百強(qiáng)是中國家具行業(yè)的強(qiáng)勢品牌，除在北京本地?fù)碛校保秱€自營店外，還暢銷全國一百多個城市及德國、比利時、奧地利等國家和地區(qū)。來自上海的米洛沙發(fā)將全世界優(yōu)秀的材料供應(yīng)商納入采購體系，用到歐洲皮革、軟體填材和東南亞昂貴的木材等，是國內(nèi)高檔沙發(fā)的頂尖品牌。除了這些華南市場鮮見的外地品牌外，還集中了北京的曲美、浙江的顧家工藝等眾多在深圳已有布點(diǎn)的國內(nèi)品牌。從該商場的品牌結(jié)構(gòu)來看，外地一線品牌占到了相當(dāng)大的比例。
談到深圳的吸引力，百強(qiáng)家具的一位廠家代表表示，深圳作為國內(nèi)一線的城市，與上海、北京一樣都是他們市場布局中最重要的布點(diǎn)城市，在深圳成功了等于敲開了華南市場的大門。曲美家具華南區(qū)一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，從幾年來曲美在深圳的銷售行情來看，深圳作為改革開放的前沿城市有著比其他城市更強(qiáng)的購買力。特別是深圳與香港毗鄰的地緣優(yōu)勢，使他們面對著深港兩地的家具消費(fèi)市場，市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆?
幾家**進(jìn)入深圳市場的品牌代表則認(rèn)為，多元化的消費(fèi)取向是他們看好深圳市場的主要原因。在他們看來，深圳作為新興的移民城市，深圳人來自全國各地，不同風(fēng)格的家具都在這里可以找到消費(fèi)的人群。
本土品牌面臨挑戰(zhàn)
隨著更多外來家具零售商入駐深圳，外地品牌將會越來越多。深圳也將成為一個世界家居文化的大舞臺，意大利的、法國的、西班牙的、美國的……不僅有來自世界各地的家具品牌，而且還會薈萃全國各地的家具品牌。品牌的豐富，將極大地滿足了深圳消費(fèi)者多元化的需求。另一方面也會導(dǎo)致市場的格局發(fā)生變化。
一位本土家具零售商認(rèn)為，隨著更多的國內(nèi)知名家具零售商進(jìn)入深圳，勢必導(dǎo)致競爭加劇。為應(yīng)對這種競爭，他們將在立足經(jīng)營華南品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)上，發(fā)揮華南家具品牌的價格、服務(wù)優(yōu)勢，同時通過有計(jì)劃地引進(jìn)一些適合深圳市場的外來品牌，調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，進(jìn)行差異化定位，以適應(yīng)新的市場競爭規(guī)則。
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