盯緊四點 辦公家具企業(yè)想不賺錢都難（圖）

    2008最熱門的話題就是金融風暴、經(jīng)濟危機，眼下中國無數(shù)的企業(yè)正在經(jīng)受美國次貸危機帶來的折磨，這種折磨讓非常多的企業(yè)感覺到了嚴冬的寒意，特別是以出口為主的外貿(mào)企業(yè)感觸更深。

     相比較來說，以內(nèi)貿(mào)為主的企業(yè)，日子稍微要好過點，他們受到的影響相對低一點，但也不要高興得太早，2008年12月15日在廣東舉辦的“嶺南商道”論壇上，中國銀行國際控股有限公司首席經(jīng)濟學家曹遠征博士預(yù)計中國09年將經(jīng)歷經(jīng)濟最困難一年。等真正困難時刻到來，內(nèi)貿(mào)企業(yè)也將受到嚴重影響，面對經(jīng)濟轉(zhuǎn)冷家具企業(yè)集體遭遇的寒冷冬天，家具企業(yè)應(yīng)該如何做呢？

    一、選好定位

    定位就是確定某一事物在一定環(huán)境中的位置，如產(chǎn)品在市場中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。對于辦公家具企業(yè)來說，說白了定位就是確定你要賣什么類型的辦公家具，例如辦公椅、辦公桌、會議桌、電腦桌、電腦椅、大班臺、小班臺等等此類產(chǎn)品的一種或多種。還有你的產(chǎn)品銷售對象是誰？也就是消費人群。是高檔？中檔？還是低檔？這些問題都非常重要，這就是企業(yè)往前走的目標，有了適合的目標就可以圍繞這個明確的目標展開工作了。俗說話細節(jié)決定成敗。有了明確目標之后，就要注重細節(jié)，細分市場，不要眉毛胡子一把抓，那樣太浪費精力而且也做不好。

    在今年的經(jīng)濟危機中，很多的企業(yè)遭遇到了前所未有的困境，但還是有個別的企業(yè)做得很好，盈利不但沒降，反而還上漲了很多，除了其它的原因之外，最重要的就是他們產(chǎn)品定位和市場選點不一樣，因此定位絕對重要，一定要慎重的、經(jīng)過嚴慎的市場調(diào)研后認真對待。

    二、注重產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計

    我剛剛看到一篇報道：美國客戶家具訂單正從中國轉(zhuǎn)向印尼，其中也指明了為什么會從中國供應(yīng)商轉(zhuǎn)向印尼供應(yīng)商，最主要的原因是中國家具質(zhì)量太差，國際采購公司已對中國家具質(zhì)量失去信心，轉(zhuǎn)向包括印尼在內(nèi)的其他國家的高質(zhì)量家具生產(chǎn)商，盡管這些國家家具制造商的價格較高。由此可見，產(chǎn)品質(zhì)量對一件產(chǎn)品品來說是多么的重要，如果說設(shè)計是產(chǎn)品之魂的話，質(zhì)量就是產(chǎn)品之生命，如果一個產(chǎn)品沒有了生命，沒有存在的價值，那他就是設(shè)計的再好也是沒有用的。

    另外，中國家具的價格指數(shù)也在不斷地下降，從2006年的140.1急劇下降到56.6，隨著洋家具廠商進駐步伐的進一步加大，價格指數(shù)還會下降，到時候靠低價博得市場的中國家具優(yōu)勢已完全喪失，面對質(zhì)高價低洋家具的強大沖擊，如何生存？所以光靠低價格搶奪市場的日子就要結(jié)束了，質(zhì)量好的產(chǎn)品才是企業(yè)的發(fā)展方向，中國家具制造商們要從長遠考規(guī)劃企業(yè)，不要鼠目寸光，要時刻牢記：質(zhì)量好才是真的好！

   三、加速創(chuàng)建自有品牌，提高品牌影響力

    在努力提高產(chǎn)品質(zhì)量之時，家具企業(yè)制造商們也要切記打好品牌戰(zhàn)略。因為家具是一種耐用消費品，相對來講價格比較高，一般人只是一次性投資，因而特別注重質(zhì)量。如果您的產(chǎn)品質(zhì)量很好，等消費者使用N多年之后，忽然覺得他們上次買的諸如辦公桌、文件柜的質(zhì)量很好，還要打算購買的時候，他們想到肯定是牌子，而不是廠家名，如果您沒有自己的牌子，那很可能就失去了被再次購買的機會。

    另外品牌也是口碑，如果您擁有自己的品牌，消費者在使用過程中覺得很好，那么他身邊的人采購家具的時候，他們首先會向采購者推薦他們熟知和認可的品牌。

    因此，在進口家具長驅(qū)直入的今天，切實提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造出一批堪與國際品牌相匹敵、為消費者所接受的名牌來，才是家具制造商們們抵御嚴冬的根本辦法，只有抓緊時間修煉內(nèi)功，關(guān)注品牌建設(shè)，將來才有出路，未來的市場上才有你的一席之地。如果沒有遠見，就是沒有金融危機，行業(yè)洗牌也會讓很多企業(yè)無法生存。

    四、宣傳與推廣

    有了自己的產(chǎn)品品牌，品牌營銷也很重要。有很多的廠家由于現(xiàn)在鬧經(jīng)濟危機而停掉了宣傳推廣費，其實這種觀念非常不好。小編認為越是這樣的時候，就越應(yīng)該爭取露臉的機會，要轉(zhuǎn)換觀念，要會花小錢辦大事。例如電視廣告非常昂貴，現(xiàn)在無力支付，可以改為網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷相比電視廣告就要便宜的多了，而且持續(xù)時間也長，因為中國龐大的網(wǎng)民已經(jīng)習慣了購物之前上網(wǎng)查看，了解產(chǎn)品性能和商家信息。而且網(wǎng)絡(luò)的空間巨大，您只需花很少的錢就能擁有一個空間巨大的網(wǎng)絡(luò)店鋪，何樂而不為呢！另外，網(wǎng)絡(luò)營銷除了向消費者介紹、宣傳自己的產(chǎn)品之外，還可以向同行傳遞一個信息：那就是在百年不遇的金融風暴襲來時，我沒有倒下，我在堅持，堅持就說明有生命力，就會被認為有實力，就會讓同行不經(jīng)意間記得自己，并心生敬佩之情。

    五、小結(jié)

    其實中國家具業(yè)目前這種狀況并不全是經(jīng)濟危機導(dǎo)致的結(jié)果，筆者認為經(jīng)濟危機只是誘因。面對同樣的全球金融風暴、同樣的生存環(huán)境，有的企業(yè)不但沒降反而還在上升，究其原因，就是因為這些企業(yè)平常注重企業(yè)長遠目標規(guī)劃、注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)的結(jié)果。所以企業(yè)要想在市場上立于不敗之地，一定要從長遠考慮，要注重營銷，注重產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)。

    如果一個企業(yè)沒有自己產(chǎn)品的定位、沒有自己的品牌，產(chǎn)品質(zhì)量也沒有保證，市場信譽度也很不好，那不用說遭遇經(jīng)濟危機了，等市場一旦規(guī)范化，遇到市場洗牌的時候，那**個被淘汰的肯定就是他了。古話說的好：生于憂患，死于安樂。企業(yè)要想長久發(fā)展下去，一定要練好內(nèi)功，時刻關(guān)注市場變化，在嚴把產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)關(guān)的同時，還要注重自有品牌的建設(shè)，如果這些您都做的很好的話，想在市場上不火都很難。

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