東莞市光潤家具有限公司贊助2010年廣州亞運會

　　金融危機來襲，在家具行業(yè)深受影響之時，東莞市光潤家具有限公司董事長高漢光高調(diào)宣布，將斥資3506萬元，成為2010年廣州亞運會家具行業(yè)**供應商，同時光潤還將投資2000萬元引進一條新的生產(chǎn)線?！懊髂旯静灰欢〞泻芨叩睦麧?，但只要沒有倒下，以后的路就好走了?！?高漢光表示，公司提前打品牌，做內(nèi)銷，對于未來發(fā)展信心十足。

　　預感危機來臨減少出口比例

　　“東莞一些家具企業(yè)面臨困難，我并不認為完全受金融風暴影響。”早在這次危機來臨之前，高漢光就敏銳地嗅察到了家具行業(yè)的反常?！拔腋杏X到，完全做外銷很不安全，這種感覺在今年更加深刻?！?高漢光表示，最近幾年家具行業(yè)受人民幣匯率、出口退稅政策、原材料上漲等因素的影響，很多企業(yè)早就不堪重負。金融風暴只不過是壓垮駱駝的最后一根稻草而已。

　　公司最近的統(tǒng)計數(shù)據(jù)驗證了高漢光的預感，今年與去年相比，利潤率下降了5%。而國內(nèi)家具行業(yè)的平均利潤率也才5%。察覺到危機后，光潤家具開始謀劃轉(zhuǎn)型，將出口占經(jīng)營總額的比重由往年的90%，調(diào)整到如今的60%。

　　高漢光介紹，由于他們很早就涉足品牌建設，危機來臨之前，光潤在產(chǎn)品設計、研發(fā)方面做了大量工作，因此轉(zhuǎn)作內(nèi)銷難度相對較小。目前他們公司在國內(nèi)已經(jīng)有了一批固定客戶。他預計，明年國家投巨資建設工程項目來拉動內(nèi)需，對家具行業(yè)而言也是一個機會。同時，由于公司贊助了亞運會，綜合考慮起來，光潤明年的國內(nèi)銷量會上去。

　　從內(nèi)部著手控制公司成本

　　面臨越來越微薄的利潤，光潤也采取了從內(nèi)部著手，控制成本的做法，公司將工序分解之后向各車間承包。公司承諾各工序組可以通過各種措施，合理安排生產(chǎn)，通過提高效率所省的費用，公司與相應車間的員工五五平分。在節(jié)省原材料方面，光潤也采用了類似的辦法。

　　在銷售環(huán)節(jié)，光潤則以今年的基數(shù)為標準，擬定了明年的計劃，銷售隊伍只要超過計劃任務，就會得到相應的獎勵。

　　高漢光建議，家具企業(yè)面對金融危機不要盲目悲觀，應抓住機遇修煉“內(nèi)功”，靜待經(jīng)濟回暖。比如家具行業(yè)，很多消費者要把家具買回家中自己安裝，這就要求產(chǎn)品在規(guī)格上要實現(xiàn)統(tǒng)一標準，光潤在這一方面下足的功夫?！拔覀?0萬套相同規(guī)格的家具**套可以和第70萬套家具互換部件”。在出口過程中，客戶要求1.5%的補件，而光潤目前可以把這一比例降低到千分之四。僅此一項，光潤就可以增加1個點的利潤。

　　投資2000萬擴建一條生產(chǎn)線

　　家具行業(yè)在逆勢下如何“過冬”？記者采訪的多數(shù)家具行業(yè)業(yè)內(nèi)人士均建議，企業(yè)應該收縮戰(zhàn)線，放慢擴展速度。但光潤卻走上了一條截然不同的道路。

　　高漢光在公眾場合高調(diào)宣布，明年公司計劃投資2000萬元，再建一條生產(chǎn)線。與此同時，他們壓低海外市場報價，擬大量吃進訂單。

　　“現(xiàn)在正是擴張的**時期！” 高漢光樂觀地估計，明年原材料價格還會下降，人民幣匯率也會相對穩(wěn)定，公司在把這些因素綜合考慮的基礎上，提前考慮到增加退稅和政策傾斜的產(chǎn)品成本，提出一個相對更低的報價，把利潤空間讓出來，占領國外市場。

　　“雖然現(xiàn)在國外市場比較低迷，但是我絕不會放棄，因為國外市場仍是消化我們產(chǎn)品的重要力量?！眹鴥?nèi)4萬億元擴大內(nèi)需的投資計劃，大部分也是工程項目，這對專做辦公家具業(yè)務的光潤公司而言，絕對是一個重大的利好。

　　贊助亞運會提升品牌知名度

　　光潤還斥資3506萬元，成為廣州亞運會家具業(yè)**贊助商。擴大生產(chǎn)和贊助奧運兩筆投入對于正處于成長期的光潤來說，無疑十分巨大。對此，高漢光戲稱：“雖然我不是賭徒，但不得不說的是，這些投資對于光潤來說，確實是一場豪賭。明年公司不一定會有多少利潤，但只要沒有倒下，以后的路就好走了”

　　面對激烈的競爭環(huán)境，高漢光表示，今后他們很早就轉(zhuǎn)型做自己的品牌了，本次贊助亞運會則主要是為了提升品牌的價值。“但我們的品牌知名度遠遠還不夠。最初亞組委根本沒有將我們納入贊助商的考慮范圍，原因很簡單，沒聽過我們的牌子。但亞組委派人來工廠實地看了之后，態(tài)度來了180度的轉(zhuǎn)變，最終我們在眾多家具企業(yè)中脫穎而出?！?/P>

　　名企簡介

　　關于光潤家具

　　東莞光潤家具制造有限公司始創(chuàng)于1992年，是一家專門從事辦公臺、文件柜、會議臺、電腦桌等現(xiàn)代辦公家具，集研發(fā)、制造、銷售于一體的大型民營企業(yè)。公司現(xiàn)有員工1500余人，旗下?lián)碛小肮鉂櫋薄ⅰ皶r發(fā)”、“家盛世家”、“光潤E族”等品牌。2006年，公司榮獲“東莞市50強民營企業(yè)”（綜合排名第四）。2007年，公司上交利稅1593萬元，今年利稅估計突破2000萬元。

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