家具行業(yè)危難中強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 共同探討商業(yè)新模式

  “在全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入寒冬時(shí)期，家具行業(yè)核心鏈條上的各方也都深切地感受到了刺骨的寒意，如何使行業(yè)鏈條上的各方形成合力是值得深入探討的話題?！睋?jù)此次年會(huì)的主辦方名家具展組委會(huì)有關(guān)人士介紹，此次活動(dòng)旨在為家具業(yè)的制造商、經(jīng)銷商和賣場(chǎng)之間搭建起一個(gè)發(fā)表見(jiàn)解、溝通交流、思維碰撞的平臺(tái)，從商業(yè)模式的角度探求出路。當(dāng)天到場(chǎng)的有吉盛偉邦、紅星美凱龍（查看地圖）、月星、金海馬、聯(lián)邦、興利、城市之窗、盛家等眾多知名生產(chǎn)、流通商。
　　在為期一天的活動(dòng)中，除了三方代表的主題演講外，還以論壇形式圍繞‘市場(chǎng)壓力下的應(yīng)對(duì)之策‘、‘把握新契機(jī)的變革之道‘、‘放眼未來(lái)的行業(yè)方略‘等三個(gè)層面進(jìn)行了熱烈討論。面對(duì)中國(guó)家具業(yè)的現(xiàn)實(shí)困局，各方代表一致認(rèn)為，賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、制造商是利益鏈關(guān)系，金融危機(jī)是大家都要面對(duì)的共性問(wèn)題。

　　探討商業(yè)新模式

　　據(jù)悉，此次峰會(huì)一改以往對(duì)產(chǎn)品、渠道、品牌等單一問(wèn)題進(jìn)行研討的做法，而是**以家具商業(yè)新模式作為探討主題，從制造商、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)三方共同尋找出路。

　　對(duì)于家具賣場(chǎng)，與會(huì)嘉賓認(rèn)為可以采取瘦身以待、收縮戰(zhàn)線的策略，并讓利于經(jīng)銷商，提升其生存能力。吉盛偉邦總裁鄒文龍表示，目前專業(yè)市場(chǎng)仍然是中國(guó)家具流通的主流渠道，多元化的模式也正在出現(xiàn)。紅星美凱龍總裁車建新強(qiáng)調(diào)，紅星美凱龍明年不僅會(huì)在租金上向經(jīng)銷商作出讓步，還將投入至少5億元來(lái)拉動(dòng)終端消費(fèi)。此外，多個(gè)知名專業(yè)賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人都在會(huì)上表態(tài)明年會(huì)減租。

　　制造商、經(jīng)銷商代表認(rèn)為這個(gè)時(shí)候應(yīng)該加強(qiáng)‘練內(nèi)功‘，廠家要強(qiáng)調(diào)內(nèi)部管理、推動(dòng)研發(fā)，經(jīng)銷商則要提升經(jīng)營(yíng)能力，樹(shù)立起自信心‘自救‘。

　　與會(huì)各方一致認(rèn)為，賣場(chǎng)、制造商、經(jīng)銷商是一個(gè)利益共同體，在困局面前，誰(shuí)也不可能做到獨(dú)善其身。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，也是中國(guó)家具業(yè)擺脫以往高速增長(zhǎng)的慣性、切實(shí)面對(duì)和思考行業(yè)本質(zhì)問(wèn)題的良機(jī)，這既為切實(shí)度過(guò)目前的危機(jī)創(chuàng)造了條件，也為未來(lái)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展和提升而奠定了基礎(chǔ)，‘三方不妨各讓一分，中國(guó)家具業(yè)一定會(huì)取得大于三分的競(jìng)爭(zhēng)力‘。

　　市場(chǎng)：賣場(chǎng)要“放水”

　　盛家家居總經(jīng)理曾震宇：春節(jié)后，預(yù)計(jì)一部分家具分銷商會(huì)倒閉、退出，很多賣場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)招商不足的局面。對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)，主要承擔(dān)賣場(chǎng)租金、人力資源、物流配送、營(yíng)銷推廣等四項(xiàng)成本，其中租金占的比重相當(dāng)之大。呼吁各賣場(chǎng)的物業(yè)平臺(tái)在這個(gè)時(shí)候要‘放水‘，減低租金共度時(shí)艱。

　　賣場(chǎng)：關(guān)店不是面子問(wèn)題

　　吉盛偉邦董事長(zhǎng)鄒文龍：無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)‘自殘‘，破壞市場(chǎng)秩序。因此，當(dāng)前國(guó)內(nèi)家具業(yè)面臨的是市場(chǎng)蕭條與市場(chǎng)秩序混亂的雙重壓力。吉盛偉邦這兩年關(guān)了4家店，僅上海就關(guān)了2家，這不是面子問(wèn)題，而是為了維護(hù)行業(yè)利益，也希望以此喚醒同仁。

　　企業(yè)：重視新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

　　城市之窗集團(tuán)董事長(zhǎng)王東升：城市之窗家具在沙特開(kāi)了三家品牌店，內(nèi)銷比例約為65%，此次受金融危機(jī)影響相對(duì)較小。而且城市之窗注重歐美以外新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，因此今年外銷也保持了120%的增幅。

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