商業(yè)品牌需互補(bǔ) 家具代理商走上品牌聯(lián)合之路
作為中國紅木家具**規(guī)模的制造商的**代理商之一，一句“紅木家具年年紅，年年紅在君樂美”的廣告語，使得商家在最近的秋冬季產(chǎn)生了較好的收益。石家莊君樂美家具有限公司董事長(zhǎng)張百倫有著多年的家具代理經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，品牌聯(lián)合是代理商的**競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)銷商需踏上品牌路
“品牌聯(lián)合或者是聯(lián)合品牌也是**競(jìng)爭(zhēng)力。”張百倫說。以前行業(yè)有一些想法，認(rèn)為做代理商工廠的牌子是工廠的，是別人的牌子，大賣場(chǎng)的牌子也是別人的，只有自己的才是自己的。
但是，張百倫這樣認(rèn)為，如果能夠把工廠跟制造商的品牌看成自己的牌子的話，那么，經(jīng)銷商不多一個(gè)牌子了嗎?今年來，他跟很多的廠家合作丟了一些牌子也得到了一些牌子。張百倫一直認(rèn)為，經(jīng)銷商在賺錢的道路上要想長(zhǎng)足地發(fā)展，一定要踏上品牌發(fā)展之路，同時(shí)也要踏上品牌聯(lián)合發(fā)展之路。在品牌的聯(lián)合商和在品牌的對(duì)接上，對(duì)接要比對(duì)抗好，品牌聯(lián)合或者是聯(lián)營，或者是聯(lián)合做一個(gè)品牌都是今天市場(chǎng)所需要的。在全力的發(fā)展當(dāng)中，在前幾年的發(fā)展當(dāng)中，張百倫的企業(yè)一直朝著這個(gè)方向在走?，F(xiàn)在已經(jīng)有了3萬多平米的直營規(guī)模，分別在石家莊的兩大賣場(chǎng)里，一個(gè)是紅星美凱龍，一個(gè)是當(dāng)?shù)氐募揖叽?，還有一個(gè)是自己的本部。在走品牌聯(lián)合的路上，他得到了一些實(shí)際的收益。
商業(yè)品牌需互補(bǔ)
“一個(gè)制造商和一個(gè)大賣場(chǎng)他的品牌能不能再一個(gè)地區(qū)能夠得到快速的發(fā)展，我覺得跟當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)品牌的互補(bǔ)性也是很重要的，能不能互補(bǔ)這也是現(xiàn)在商業(yè)模式一個(gè)不可或缺的。”張百倫說。
品牌互補(bǔ)可以讓家具的競(jìng)爭(zhēng)力再提高一步。多年來，張百倫把很多制造商的品牌也是當(dāng)做自己的品牌來做。比如說聯(lián)邦，還有興利的品牌，還有新干線等等，這樣互補(bǔ)使得我們得到了一個(gè)較快的發(fā)展。一個(gè)大品牌就是一塊金子招牌，能夠吸引這么多的品牌集合。君樂美也是一塊金字招牌，他有比較持久的家具商譽(yù)，也有比較大的經(jīng)營成果，也聚集著一大批的一線的品牌，也有比較多的消費(fèi)者的用戶。在選擇這么多的制造商和大賣場(chǎng)品牌合作的時(shí)候，目的也就在于發(fā)揮雙方的行業(yè)優(yōu)勢(shì)形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)而君樂美的品牌和諸多的制造商的品牌、大賣場(chǎng)的品牌合成**的品牌。
理念的互補(bǔ)可以達(dá)成雙贏模式的互補(bǔ)。要想跟制造商和大賣場(chǎng)達(dá)成一個(gè)和諧共贏的基礎(chǔ)，在于制造商的品牌和大賣場(chǎng)一系列的品牌，能不能和我們商業(yè)品牌對(duì)接起來，能不能大家在同一個(gè)頻道里面能夠產(chǎn)生共鳴。
資源互補(bǔ)可以實(shí)現(xiàn)雙贏或者是三贏。制造商、經(jīng)銷商、大賣場(chǎng)其實(shí)都有各自多年來積累下來的優(yōu)勢(shì)資源，這些優(yōu)勢(shì)資源可以共三家共享：(1) 可以相互得到品牌和廣告影響力，一家做廣告三家受益，三家做廣告廣告的小異大得不得了;(2)可以相互借鑒管理經(jīng)驗(yàn)和管理模式，使這種模式可以更快更好地放大、發(fā)酵;(3)像吉盛偉邦、紅星、居然、聯(lián)邦等等這些制造商和大賣場(chǎng)的商業(yè)品牌他的影響之大，企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)，企業(yè)文化的根底厚，他們所注重的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，只有注重企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品牌才能使我們這些經(jīng)銷商做得大、做得強(qiáng)，也是我們的企業(yè)之本。
免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
