富之島與力盟相互參股 聯(lián)手拓展動漫家具市場

    近日，記者從廣東省家具商會獲悉，其屬下兩家會員企業(yè)――迪士尼家具領(lǐng)域的正式授權(quán)商――力盟（中國）集團有限公司與國內(nèi)**的板式家具廠商之一――深圳富之島家具股份有限公司達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方相互參股，同意有效整合彼此的品牌、渠道、生產(chǎn)設備等優(yōu)勢資源，在全國范圍內(nèi)開展招商加盟，共同進軍青少年兒童動漫家具市場，將青少年兒童動漫家具市場做大做強。

    金融危機創(chuàng)合作良機

    記者從富之島了解到，為了有效化解金融危機對企業(yè)帶來的影響，將外銷產(chǎn)能轉(zhuǎn)化成內(nèi)銷市場的需求，富之島一方面強化在國內(nèi)渠道的拓展力度，加強品牌建設；另一方面也在積極尋找新的市場機會和合作品牌。而作為迪士尼家領(lǐng)域的正式授權(quán)商，力盟擁有世界級的優(yōu)秀動漫品牌，其市場的迅速發(fā)展需大規(guī)模的企業(yè)提供產(chǎn)品的生產(chǎn)支持。在世界金融危機之前，國內(nèi)大多數(shù)出口型家具企業(yè)定單量非常大，都忙于出口產(chǎn)品的生產(chǎn)，基本上無睱顧及力盟這樣的要求；金融危機發(fā)生，其出口量銳減，為了有效轉(zhuǎn)化產(chǎn)能，在國內(nèi)尋找新的突破點?！傲γ藫碛械鲜磕?、時代華納、虹貓藍兔等這樣國內(nèi)外優(yōu)秀的動漫品授權(quán)、強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，而富之島擁有國內(nèi)**進的設備、管理經(jīng)驗及在國內(nèi)相當完善終端渠道。對于合作雙方來說，這是一個共同合作開創(chuàng)青少年兒童動漫家具市場的全新機會。無論是站在合作的那一方來講，這次金融危機都帶給我們相當大的機遇”，廣東省家具商會執(zhí)行會長、力盟董事長楊濤如是說。

    深度合作創(chuàng)動漫家具新市場

    中國成人家具行業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，市場競爭的總體形勢已經(jīng)非常激烈，08年金融危機，將促使更多企業(yè)由外銷為主轉(zhuǎn)到以內(nèi)銷為主，將進一步加深這種激烈競爭的程度。而青少年兒童家具行業(yè)才剛剛起步，特別是動漫家具，是一個全新的行業(yè)，未來有非常光明的市場前景。相關(guān)資料統(tǒng)計，我國少年兒童家具市場有600億的市場空間，青年家居就有1200億的市場空間。

    據(jù)廣東省家具商會執(zhí)行會長、力盟董事長楊濤介紹：2005年6月，力盟正式獲迪士尼家具領(lǐng)域的授權(quán)，開始將迪士尼動漫形象同家具領(lǐng)域相結(jié)合，專門致力于迪士尼青少年動漫家具及動漫家居產(chǎn)品的開發(fā)和渠道建設。目前，力盟已在全國建立起了百家專賣店，并于2008年6月、12月分別在上海紅星美凱龍一號店成功開設了迪士尼全品類家居產(chǎn)品的旗艦店和包含時代華納、虹貓藍兔等品牌組成的“酷漫居”多品牌動漫家居體驗店。力盟動漫青少年兒童動漫家具產(chǎn)品的市場拓展及模式，已經(jīng)引起了行業(yè)的高度關(guān)注?！傲γ藫碛袊鴥?nèi)**秀的動漫品牌授權(quán)以及在動漫家居行業(yè)豐富的運作經(jīng)驗，加上青少年兒童動漫家具的廣闊市場，我們選擇了與力盟進行深入合作?！鄙钲诟恢畭u家具有限公司一位負責人向記者透露與力盟合作的原因。

    據(jù)了解，雙方除了互相參股各自的企業(yè)經(jīng)營外，雙方還將共享彼此的渠道、品牌、生產(chǎn)資源，共同研發(fā)、生產(chǎn)、銷售迪士尼、時代華納等世界級品牌的青少年兒童動漫家具產(chǎn)品，共同拓展青少年兒童動漫家具市場。目前，富之島除了接收力盟的生產(chǎn)訂單外，已在自已的工廠開辟了一個占地300多平米的迪士尼動漫家家具多功能展廳，集中展現(xiàn)由富之島生產(chǎn)的系列迪士尼動漫家具產(chǎn)品；在3月份的深圳家具展上，富之島已在自己的展位劃出了專門的迪士尼家具產(chǎn)品展位，除了展示力盟的迪士尼兒童家具外，還展示力盟**的青年時尚動漫家具，幫助力盟進行全國招商加盟；同時，力盟與富之島的渠道對接工作已全面啟動，09年，力盟將吸納富之島100-200名優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)營迪士尼動漫家具產(chǎn)品。

    對于力盟與富之島的聯(lián)盟，行業(yè)專業(yè)人士認為：在當前金融危機、國內(nèi)房產(chǎn)地需求不旺的情況下，這是品牌和產(chǎn)能有效結(jié)合的最好典范。一方面，有利于象富之島這樣的大企業(yè)有效發(fā)揮產(chǎn)能優(yōu)勢，推動企業(yè)有效切入一個新行業(yè)；另一方面，也有利于象力盟這樣擁有強勢品牌但生產(chǎn)能力不足的企業(yè)獲得強有力的生產(chǎn)支持；有利于發(fā)揮雙方的品牌、生產(chǎn)技術(shù)、渠道優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢資源的共享和合作雙方廠商之間、經(jīng)銷商之間多方的共贏。

    聯(lián)手出招迎行業(yè)寒流

    據(jù)悉，除了雙方在生產(chǎn)、渠道、品牌等方面進行深度合作外，根據(jù)整個行業(yè)遭運寒流的具體情況，雙方還將在招商政策、渠道支持、品牌推廣方面做出重大的政策調(diào)整，投入巨資全面支持終端渠道經(jīng)銷商的開店經(jīng)營，提升終端經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和銷售。據(jù)力盟楊濤董事長透露：3月20日，力盟與富之島將聯(lián)手在深圳家具展上專門針對雙方已有的經(jīng)銷商和新加盟的經(jīng)銷商舉行神秘的“拉斯維加斯”招商訂貨會，雙方將出臺一系列重大的利好政策，幫助經(jīng)銷商減輕負擔，增強終端競爭力。同時，對于新加盟的經(jīng)銷商，力盟將提供裝修支持，年終返利，免加盟費等一系列措施減少加盟商前期投入，迅速將店面運作起來。“這些政策在富之島和力盟發(fā)展歷史上都是前所未所的，對于任何一個想加盟動漫家具行業(yè)的經(jīng)營者來說，都是非常值得期待的一件事情，也是一個加入動漫家具行業(yè)千載難逢的好機會。在目前行業(yè)情況下，需要企業(yè)、經(jīng)銷商共赴時艱，才能在行業(yè)的寒流站穩(wěn)腳根，我們期待著更加的經(jīng)銷商能夠在雙方的共同支持下，在動漫家具行業(yè)取得更大的發(fā)展?！?/P>

    對于力盟與富之島的聯(lián)手行動，行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認為：終端跟企業(yè)本來就是一個共同體，任何一方出現(xiàn)了問題都將影響這個共同體的發(fā)展。就目前整個行業(yè)所存在的狀況來看，更加需要終端加盟與企業(yè)的共同行動，而在這當中，企業(yè)的舉措更為重要。終端就如企業(yè)的血管，其輸血的能力的大小最終在于企業(yè)這個心臟提供動力的大小。力盟與富之島之間的合作以及提出的針對終端經(jīng)銷商的這些舉措，有利于雙方優(yōu)勢資源潛力的**發(fā)揮，實際也是在幫助企業(yè)和經(jīng)銷商共同度過行業(yè)目前的寒流，值得很多企業(yè)借鑒。

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