家具下鄉(xiāng)：內(nèi)銷企業(yè)熱切期盼外銷企業(yè)冷眼旁觀

　　近日，廣東省工商聯(lián)建議當(dāng)?shù)卣雠_“家具下鄉(xiāng)”政策，這樣不僅可以讓農(nóng)村消費者得到實惠，還可以讓更多當(dāng)?shù)氐募揖咂髽I(yè)能夠享受到政府補貼政策的扶持。

　　對于這個《建議》，廣東省工商聯(lián)的解釋是，“隨著縣域經(jīng)濟的發(fā)展和‘小城鎮(zhèn)’建設(shè)的進一步實施，農(nóng)村與城鎮(zhèn)的差距亦將越來越小，大部分農(nóng)民較快富裕起來，普遍蓋起了新房，同時對居住配置家具的消費觀念也發(fā)生更新?lián)Q代的轉(zhuǎn)變，由過去自制家具逐漸發(fā)展為購買家具。但目前產(chǎn)業(yè)化的家具市場主要集中在大中城市，仍未將銷售終端觸及廣大的農(nóng)村市場?！?

　　對此，有家具行業(yè)業(yè)內(nèi)專家表示：“在金融危機的背景下，這無疑對國內(nèi)家具企業(yè)一是個重量級的利好消息，也給企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。換言之，就是讓企業(yè)盡可能快的打開農(nóng)村消費市場。”內(nèi)外銷企業(yè)反應(yīng)不一而對于這個尚處萌芽之中的《建議》，行業(yè)內(nèi)眾企業(yè)又如何看待？

　　日前，記者采訪了國內(nèi)一些家具企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，對于此舉內(nèi)銷企業(yè)呼聲很高，而外銷企業(yè)卻顯得有些平淡。

　　一家專攻國內(nèi)市場的家具企業(yè)負(fù)責(zé)人孫先生告訴記者：“這無疑又給我們提供了一個‘自救’的渠道，幫我們在困難中度過難關(guān)，不但可以得到一定比例的財政補貼,還可以消化庫存。”

　　實際上，早有家具企業(yè)在應(yīng)對金融危機時展開“自救”——據(jù)他介紹，出于競爭的需要，部分致力于國內(nèi)市場的家具企業(yè)已先行政府一步以“家具下鄉(xiāng)”為口號，開始向農(nóng)村市場進軍了。例如道一家港資家具企業(yè)“諾華家具”，農(nóng)戶在全國各地諾華專賣店購買家具，可額外享受13%%現(xiàn)金回贈。

　　而一直專攻外銷的廣東宜華家具也同樣對農(nóng)村市場寄予厚望，該公司國內(nèi)銷售部總監(jiān)王琰表示，如果鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展空間確實很大，公司將會認(rèn)真考慮如何開拓這個新興市場。“我們甚至?xí)槍@一領(lǐng)域開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。”他說。

　　但也有一些外銷型企業(yè)對于“家具下鄉(xiāng)”建議反應(yīng)平淡，認(rèn)為此舉對于他們影響有限。中山市一家具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,如果這一政策能夠順利實現(xiàn),對家具產(chǎn)業(yè)的影響是肯定的,即便沒有中標(biāo)的家具企業(yè),也可以從中分享帶動效益。但對眾多外向型家具企業(yè)而言，即便“家具下鄉(xiāng)”,由于外向型家具企業(yè)對國內(nèi)市場不熟悉,對廣大的農(nóng)村市場更加不熟悉,也就沒有辦法有針對性地為廣大的農(nóng)村市場提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。因此對于他們這類企業(yè)來說,“家具下鄉(xiāng)”的影響將非常有限。

　　消費習(xí)慣阻礙“家具下鄉(xiāng)”

　　“值得注意的是，雖然‘家具下鄉(xiāng)’為企業(yè)提供了新的平臺，但無論是內(nèi)銷型還是外銷型企業(yè)，想迅速打開農(nóng)村市場并非易事?！蓖蹒硎尽?

　　他的難處在于，沒有接觸過農(nóng)村市場。“我們對農(nóng)村市場根本不熟悉，也不了解他們的消費水平，而且我們的產(chǎn)品價格偏高，不知道當(dāng)?shù)叵M者是不是能夠接受得了?！?

　　“雖然，現(xiàn)在農(nóng)民手中有錢了，但由于家具屬于耐用消費品，農(nóng)村市場不會像一線城市一樣會有很快的更新?lián)Q代。最重要的因素還有一點就是價格，價格過高很可能讓農(nóng)村消費者無力支配，價格在500-2000元以內(nèi)比較合適?！币患也辉竿嘎缎彰募揖咂髽I(yè)工作人員無奈地說。

　　而另一家河北省的家具企業(yè)老板介紹：“我們做了十幾年的農(nóng)村市場，實際上并沒有想像的那樣好，因為家具不是高科技產(chǎn)品，能做的人很多，不像電視、洗衣機個人無法做。而且農(nóng)村消費者大多喜歡定制家具，對品牌貨沒有認(rèn)知度，他們要求的就是物美價廉。與此同時，家具和家電不一樣，以洗衣機為例，南北方可以通用，但由于家具因其本身蘊含著一定的文化，市場推廣上可能有難度。在品牌認(rèn)知上，家電行業(yè)里有很多認(rèn)知度比較高的品牌，但是家具還沒有形成這樣的品牌效應(yīng)。”

　　對此，有專家表示，“家具下鄉(xiāng)”在進入農(nóng)村市場之前，要做好大量的市場調(diào)研，做出可行性判斷，切忌盲目跟風(fēng)，企業(yè)可根據(jù)自身的定位和市場需求做出“差異化”，而不是以價格去贏得優(yōu)勢。而且他還建議，在“家具下鄉(xiāng)”的同時，也可采取發(fā)放消費券的方式，“這樣可以讓農(nóng)民可以根據(jù)自己的需要，購買不同檔次的產(chǎn)品?！?/P>

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