從橫林地板看穩(wěn)定出口的潛力

   作為“中國強化木地板出口基地”的常州橫林鎮(zhèn)，其地板出口量占到我國的40%以上，在重重壓力下，通過奮力開拓國際市場，橫林地板出口比上一年增長15%。

    橫林地板的出口，1/3市場在這次金融風暴的中心北美，1/3在這次風暴受損最重的東歐。

    面對嚴峻挑戰(zhàn)，橫林鎮(zhèn)黨委和地板企業(yè)認真分析了國際市場形勢，又組織全鎮(zhèn)地板企業(yè)的老板共150多人次，分別到美國、俄羅斯、德國、土耳其、阿聯(lián)酋、阿根廷等國家進行摸底調(diào)查，同時“擠”到這些國家參加了20多次地板展銷會和洽談會，用以投石問路。

    廣泛的實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在北美和東歐等地，強化木地板除了剛性需求不會銳減外，還有很大的替代需求。這是因為，這些地方受金融危機影響，人們的生活方式開始轉(zhuǎn)變，過去崇尚的高檔的實木地板和豪華地毯用量大大減少，而價格相對便宜、紋理千變?nèi)f化的強化木地板備受青睞；國外居民自己購房比例不大，面廣量大的是租居房，此類用房裝修周期都很短，有的一兩年甚至幾個月就要翻新，鋪裝快速方便的強化木地板因而更受國外消費者歡迎。

    這一現(xiàn)實使大家信心足了，橫林地板一方面到北美和東歐地區(qū)建立和健全各種銷售網(wǎng)絡，積極與消費者進行溝通，鞏固原有市場，并在這些地區(qū)加大新興市場的布點。另一方面，騰出手來，到南美、非洲和東南亞等地，開拓更多的市場。洛基木業(yè)的老板沈鳴生，去年一口氣跑了美國、俄羅斯、韓國、阿聯(lián)酋等6個國家，回來后信心倍增，派出精兵強將，到美國和俄羅斯等國，通過與消費者直接聯(lián)絡、上門服務等辦法，鞏固老市場，同時又組織力量到韓國、加拿大、法國等國建立了銷售網(wǎng)絡，開拓了一批新市場。這樣，洛基木業(yè)的國際客戶去年一下子增加了十幾個，達到45家！

    洛基、歐龍、貝爾等公司還想方設法把制造工廠和倉庫開到北美一些國家，市場反應和應變力大大增強。一些企業(yè)還在中東開辟了連鎖超市，直供橫林地板。沈鳴生說，把生產(chǎn)廠家開到國外去，可以根據(jù)國際市場變化及時翻新花色品種；把一些產(chǎn)品先期運到這些國家的倉庫中儲備，可以大大提高直供能力，方便國際中小采購商，節(jié)省他們的采購成本，因而深受國外客商歡迎。

    為了保證不斷出新，一些大企業(yè)進一步加強了與南京林業(yè)大學等科研院所的合作，建立了博士后流動工作站，加緊研發(fā)自有專利和替代性新技術。橫林人說，雖然外需在減少，但只要有需求存在，就能通過自己到位的工作，把需要“奪”過來。

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