河北木蘭林管局創(chuàng)新木材銷售形式

   為扭轉(zhuǎn)目前木材滯銷的不利形勢，木蘭林管局創(chuàng)新兩大舉措積極應(yīng)對。

　　**，以市場為導(dǎo)向，創(chuàng)新銷售形式。

　　具體做法：把具備生產(chǎn)條件的作業(yè)小班，在生產(chǎn)前公開向需求商進(jìn)行出售，出售中只確定單價，數(shù)量以實際生產(chǎn)的產(chǎn)品驗收入庫數(shù)為準(zhǔn)，生產(chǎn)過程中根據(jù)需求商的合理要求進(jìn)行造材(要求需求商提供造材規(guī)格品種表)，生產(chǎn)結(jié)束后將全部產(chǎn)品驗收入庫后，再進(jìn)行產(chǎn)品交庫。

　　保障措施：一是準(zhǔn)確把握市場。要求相關(guān)部門進(jìn)行價格調(diào)查，準(zhǔn)確把握林產(chǎn)品市場價格走向，充分利用市場經(jīng)濟的杠桿作用，嚴(yán)把林產(chǎn)品銷售價格制定關(guān)。二是廣泛發(fā)動銷售商。利用多種宣傳渠道，調(diào)動需求商積極參與，形成有效競爭，盡可能地采取公開競價的方式確定需求商。三是執(zhí)行預(yù)付定金制。要求需求商必須按照設(shè)計產(chǎn)材總價值的15%至20%預(yù)交定金，必要時可以另收預(yù)付款。四是確保合理造材。要求需求商提供的造材規(guī)格品種在生產(chǎn)中可行，且基本不影響總體出材率。五是訂立銷售協(xié)議。明確雙方權(quán)利義務(wù)，特別是涉及生產(chǎn)成本等內(nèi)容必須加以明確，防止出現(xiàn)糾紛。六是嚴(yán)格驗收。制定復(fù)驗辦法，按規(guī)定對入庫的產(chǎn)品進(jìn)行全面復(fù)驗，確保不發(fā)生跑、冒、低、漏現(xiàn)象。

　　第二，以需求大戶為目標(biāo)，穩(wěn)固銷售渠道。

　　總體思路：發(fā)展市場需求大戶，建立長期穩(wěn)定的銷售關(guān)系，探索建立一級木材代理商。

　　現(xiàn)實條件：從該局生產(chǎn)的木材總體情況看，材長大部分為2至4米，徑級分布在10至20厘米的占到60%以上，大部分符合坑木的要求標(biāo)準(zhǔn)。

　　主要做法：一是主動出擊。通過不斷加強外聯(lián)，主動與河北、山西、內(nèi)蒙古三省區(qū)的大型煤炭企業(yè)接觸，將坑木直接銷售到煤炭企業(yè)，目前該局已經(jīng)與開灤集團簽訂了**批木材銷售合同。二是加強市場營銷力度。在積極主動跑市場的同時，探索建立一級木材銷售代理商，逐步實現(xiàn)符合市場需求的銷售方式。三是誠信為本。嚴(yán)格按合同辦事，要求各基層單位把誠實守信放在**位，樹立大型國有林場管理局的品牌和信譽。

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