出口比上年增長(zhǎng)15% 從橫林地板看穩(wěn)定出口潛力

   作為“中國(guó)強(qiáng)化木地板出口基地”的常州橫林鎮(zhèn)，其地板出口量占到我國(guó)的40%以上，在重重壓力下，通過(guò)奮力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，橫林地板出口比上一年增長(zhǎng)15%。

橫林地板的出口，1/3市場(chǎng)在這次金融風(fēng)暴的中心北美，1/3在這次風(fēng)暴受損最重的東歐。

面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，橫林鎮(zhèn)黨委和地板企業(yè)認(rèn)真分析了國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)，又組織全鎮(zhèn)地板企業(yè)的老板共150多人次，分別到美國(guó)、俄羅斯、德國(guó)、土耳其、阿聯(lián)酋、阿根廷等國(guó)家進(jìn)行摸底調(diào)查，同時(shí)“擠”到這些國(guó)家參加了20多次地板展銷會(huì)和洽談會(huì)，用以投石問(wèn)路。

廣泛的實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在北美和東歐等地，強(qiáng)化木地板除了剛性需求不會(huì)銳減外，還有很大的替代需求。這是因?yàn)椋@些地方受金融危機(jī)影響，人們的生活方式開(kāi)始轉(zhuǎn)變，過(guò)去崇尚的高檔的實(shí)木地板和豪華地毯用量大大減少，而價(jià)格相對(duì)便宜、紋理千變?nèi)f化的強(qiáng)化木地板備受青睞；國(guó)外居民自己購(gòu)房比例不大，面廣量大的是租居房，此類用房裝修周期都很短，有的一兩年甚至幾個(gè)月就要翻新，鋪裝快速方便的強(qiáng)化木地板因而更受國(guó)外消費(fèi)者歡迎。

這一現(xiàn)實(shí)使大家信心足了，橫林地板一方面到北美和東歐地區(qū)建立和健全各種銷售網(wǎng)絡(luò)，積極與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，鞏固原有市場(chǎng)，并在這些地區(qū)加大新興市場(chǎng)的布點(diǎn)。另一方面，騰出手來(lái)，到南美、非洲和東南亞等地，開(kāi)拓更多的市場(chǎng)。洛基木業(yè)的老板沈鳴生，去年一口氣跑了美國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)、阿聯(lián)酋等6個(gè)國(guó)家，回來(lái)后信心倍增，派出精兵強(qiáng)將，到美國(guó)和俄羅斯等國(guó)，通過(guò)與消費(fèi)者直接聯(lián)絡(luò)、上門(mén)服務(wù)等辦法，鞏固老市場(chǎng)，同時(shí)又組織力量到韓國(guó)、加拿大、法國(guó)等國(guó)建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓了一批新市場(chǎng)。這樣，洛基木業(yè)的國(guó)際客戶去年一下子增加了十幾個(gè)，達(dá)到45家！

洛基、歐龍、貝爾等公司還想方設(shè)法把制造工廠和倉(cāng)庫(kù)開(kāi)到北美一些國(guó)家，市場(chǎng)反應(yīng)和應(yīng)變力大大增強(qiáng)。一些企業(yè)還在中東開(kāi)辟了連鎖超市，直供橫林地板。沈鳴生說(shuō)，把生產(chǎn)廠家開(kāi)到國(guó)外去，可以根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)變化及時(shí)翻新花色品種；把一些產(chǎn)品先期運(yùn)到這些國(guó)家的倉(cāng)庫(kù)中儲(chǔ)備，可以大大提高直供能力，方便國(guó)際中小采購(gòu)商，節(jié)省他們的采購(gòu)成本，因而深受國(guó)外客商歡迎。

為了保證不斷出新，一些大企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)了與南京林業(yè)大學(xué)等科研院所的合作，建立了博士后流動(dòng)工作站，加緊研發(fā)自有專利和替代性新技術(shù)。橫林人說(shuō)，雖然外需在減少，但只要有需求存在，就能通過(guò)自己到位的工作，把需要“奪”過(guò)來(lái)。

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